En 2022, en un entorno de mercado complejo y cambiante, la estructura de la Organización de ventas de fondos públicos ha cambiado silenciosamente.
China Fund News reporter found that a number of Public - raised intensively added Row - out Network funds for part of its Fund sales agencies. Obviamente, con el fin de satisfacer las necesidades de asignación de activos de los clientes existentes y ampliar su base de clientes, algunas de las principales agencias tripartitas de colocación privada han aumentado recientemente las ventas de fondos públicos.
No sólo eso, frente a la continua conmoción del mercado y la disminución de la escala de tenencia del Fondo de envío, muchas organizaciones de ventas han actuado. Algunas organizaciones enriquecen sus líneas de productos de venta a Comisión, el diseño de productos se extiende a la venta a Comisión de productos de seguros y otros campos para satisfacer las necesidades del mercado más diversificado. En comparación, los canales bancarios tradicionales tienen ventajas evidentes en el volumen de clientes, las ventajas de los canales y las reservas de mano de obra. Como organización de ventas independiente, la Plataforma de Internet de tres partes tiene tecnología financiera y tráfico de clientes, y puede confiar plenamente en sus propias ventajas para ayudar a los clientes a construir un plan de asignación de activos más razonable.
Recientemente, las empresas de fondos emitieron un anuncio que muestra que muchos fondos públicos para a ñadir una red de distribución intensiva de fondos para algunos de sus organismos de ventas de fondos. Como organización de ventas de fondos de colocación privada, la tendencia de la oferta pública y la venta de valores es obvia. Los entrevistados creen que detrás de este fenómeno, hay organizaciones de ventas para enriquecer sus propias líneas de productos y la demanda de tuoke, as í como la presión para renovar la licencia de ventas del Fondo, pero también inseparable del aumento de la posición de mercado del fondo público.
El 8 de junio, el Fondo Jin Yuan Shun 'an anunció que, de acuerdo con el Acuerdo de servicio de ventas firmado entre la empresa y Shenzhen qianhai Pai Net Fund sales Co., Ltd. (en adelante, "PAI Pai Net Fund"), Pai Pai Net Fund venderá parte de los fondos de la empresa y participará en las tarifas preferenciales pertinentes. Y el 6 de junio, el Fondo Alemán anunció que a partir del 7 de junio, el Fondo de red de pelotón comenzó a vender docenas de fondos de la compañía.
The Reporter noted that since 2022 There have at least 15 Fund companies to increase the Arrangement Network Fund for its Fund agencies. La red de colocación privada ha sido durante mucho tiempo el negocio principal, centrándose en la investigación y las ventas de colocación privada durante 18 años, en 2016 obtuvo la licencia de ventas de fondos.
Liu youhua, Director Adjunto del Departamento de investigación de la riqueza de la red de pelotón, dijo que la riqueza de la red de pelotón de pelotón como una organización de ventas de fondos de pelotón privado, este a ño comenzó el negocio de envío de fondos de fuerza, por un lado, para servir mejor a los clientes existentes, a través de una rica línea de productos para satisfacer las necesidades diversificadas de gestión de la riqueza de los clientes de acciones; Por otra parte, también es para poder ampliar su propio Grupo de clientes, después de todo, el umbral de inversión privada es más alto, el umbral de inversión pública es mucho menor que el privado, por lo que la audiencia será más amplia.
Hablando de la mayor ventaja detrás de la venta pública de la red de distribución de la riqueza, Liu youhua dijo francamente, "Por un lado, de las ventajas de la financiación de la Ciencia y la tecnología y el flujo de pasajeros que dependen de la red de colocación privada de la empresa matriz, por otro lado, de nuestra experiencia exitosa acumulada en la venta de colocación privada y el Grupo de clientes de stock. Con el fin de hacer un Buen trabajo en la venta de fondos privados, se ha establecido un conjunto de sistemas de investigación científica de fondos, no sólo la Plataforma de visualización de datos de fondos, sino también con la ayuda de la herramienta de investigación de fondos desarrollada independientemente por la empresa matriz maestro de cartera, tienda de colocación privada y otras innovaciones financieras Herramientas tecnológicas, para lograr una mejor integración de la Ciencia y la tecnología y las finanzas. Por lo tanto, también esperamos que este conjunto de madurez se cite en las ventas públicas.
Una fuente de fondos públicos en el sur de China dijo que la red de colocación privada desde el a ño pasado comenzó a ponerse en contacto con una serie de fondos públicos, se propone convertirse en una agencia de ventas, y las dos plataformas recientes de acceso intensivo a los canales de distribución de fondos públicos en cierta medida indican que Los fondos públicos en el campo de la gestión de activos son cada vez más reconocidos, ya sea clientes de alto valor neto, o inversores individuales ordinarios.
"No es difícil encontrar que la línea de productos de los fondos públicos es más rica, por ejemplo, los fondos temáticos de la industria en el campo de la Subdivisión, la deuda a corto y mediano plazo con cierta función de sustitución monetaria, los certificados de depósito interbancario, etc.; además, los fondos públicos en todos los Aspectos del cumplimiento y la transparencia son más altos, es una especie de herramienta de inversión universal, con la amplia publicidad de los productos, la inversión y la educación, las reservas de conocimientos pertinentes de los inversores también son más perfectas, aumentando así la confianza de los fondos públicos." Dijo la fuente del fondo público.
El cambio refleja la necesidad de que las organizaciones de ventas de fondos proporcionen a los inversores una gama más amplia de objetivos de inversión y opciones en la búsqueda del crecimiento de los clientes, y que los productos de oferta pública y privada se complementen mutuamente para satisfacer mejor las crecientes necesidades de inversión de los clientes.
Otras personas creen que algunas agencias de ventas en clientes de alto valor neto han depositado durante mucho tiempo, acumulando muchos recursos de clientes de alta calidad. Desde este año, el mercado ha fluctuado, la voluntad de inversión de los inversores ha disminuido, las empresas de fondos en general se enfrentan a la presión del crecimiento, la necesidad de buscar más canales de venta que puedan conducir a un aumento de la escala.
Además, de conformidad con las medidas de supervisión y administración de las instituciones de venta de fondos de inversión de valores de oferta pública, la licencia comercial de las instituciones de venta de fondos es válida por un período de tres a ños a partir de la fecha de emisión. Y requiere que la Agencia de ventas antes de la expiración de la licencia, el último ejercicio contable de los fondos (excepto los fondos del mercado monetario) para mantener la cantidad media de ventas diarias no menos de 500 millones de yuan. Por lo tanto, este a ño también hay muchas agencias de venta de fondos tienen que promover el aumento de la escala de los fondos públicos, por lo que las empresas de fondos públicos se conectan activamente para desarrollar vigorosamente el negocio de ventas públicas.
crowd sales agencies Expand product Line
De hecho, el negocio de la recaudación pública de fondos es sólo el epítome de las organizaciones de ventas de fondos que buscan diversificar el diseño del negocio. Desde el comienzo del año 2022, en el contexto de la volatilidad del mercado de capitales y el aumento de la volatilidad de los activos, muchas organizaciones de ventas están ampliando activamente sus líneas de productos para satisfacer las ricas necesidades del mercado.
A finales de febrero de este año, el Grupo ant de la Plataforma de agentes de seguros ant Insurance en línea oficial "Golden choice" servicios. It is understood that the First Group of selected "Golden choice" products totally more than 40, covering Medical Insurance, Heavy Disease Insurance, Accident Insurance, Life Insurance, including People 's Insurance of China, Ping An Insurance, China The Pacific Securities Co.Ltd(601099) Insurance, Sunshine Insurance, zhongan Insurance and other Insurance Companies
It is understood that ant Insurance is the ant Group 's Comprehensive Internet Insurance Agency Platform, by ant Insurance Agency Co., Ltd. Management and operation. Desde el punto de vista de la introducción, el actuario de la industria conjunta ant Insurance, el investigador de productos de seguros, el experto superior en productos de seguros, etc., construye el modelo de selección de oro aimm ant Insurance. Sobre la base de la evaluación y comparación de más de 2.000 productos de seguros en el mercado, los productos de seguros seleccionados se denominan "opciones de oro".
Además, algunos canales tradicionales también están ampliando activamente los canales de distribución. Los periodistas de muchos bancos estatales, bancos de acciones conjuntas, bancos comerciales urbanos y clientes de bancos privados encontraron que más y más bancos en línea para vender otros bancos o filiales financieras de productos financieros, muchos bancos para vender el número de instituciones de productos más de 5.
Varias personas de Negocios de gestión financiera bancaria revelaron que en el último a ño, los bancos y otros bancos o filiales de gestión financiera para llevar a cabo la negociación de la cooperación entre bancos, productos de cooperación a corto y mediano plazo, flexibilidad, productos de bajo riesgo principalmente para enriquecer su propia línea de productos, al mismo tiempo para ayudar a los clientes a elegir más amplio, seleccione su propia gestión financiera.
En general, desde el punto de vista de la transformación empresarial, por una parte, los fondos públicos ofrecen a las instituciones tripartitas un punto de crecimiento de los beneficios debido a su enorme espacio de mercado potencial, y por otra parte, los productos de las instituciones tripartitas de gestión de la riqueza se extienden gradualmente a los productos financieros de tipo de seguro y patrimonio neto.
Muchas personas creen que el entorno del mercado y la disminución del efecto de ganancia del Fondo son las principales razones por las que las organizaciones de ventas del Fondo buscan un desarrollo integral. The Reporter noted that the Fund sales maintained the first scale of the ant Fund from the last Four Seasons of nearly 1.3 trillion Yuan to nearly 1.2 trillion Yuan, China Merchants Bank Co.Ltd(600036) \ Por lo tanto, las agencias de ventas están buscando nuevos puntos de crecimiento.
Por ejemplo, la industria de la oferta pública ha acogido con satisfacción una buena oportunidad de desarrollo en los últimos a ños, como ha indicado el Fondo de creación de una red de distribución. En comparación con los productos de colocación privada, los productos de fondos públicos tienen un umbral de acceso más bajo, un público más amplio. Por una parte, la plataforma tripartita puede aumentar la riqueza de los productos de la Plataforma y atraer a más inversores a negociar en la Plataforma. Por otra parte, para muchos clientes privados, a través de la oferta pública de productos para la asignación de activos, la dispersión del riesgo.
Un fondo público en el sur de China también cree que, con el desarrollo de Internet, el fondo público ha experimentado un cambio significativo en la forma en que la Agencia vende, las ventajas de la Plataforma de terceros atrajeron a más y más inversores a participar, los inversores ya no pueden elegir un único método de compra. Al mismo tiempo, la piscina de la industria de fondos públicos está creciendo día a día, ya sea el tipo de producto o la escala, todos muestran una ventaja obvia, lo suficientemente abierta y transparente, el umbral más bajo es diferente de las ventajas de la colocación privada, el techo de la Agencia de ventas es más alto que la colocación privada.
"Las organizaciones de ventas de fondos de terceros tienen la Plataforma de gestión de la riqueza de Internet de todo el canal, el tráfico de toda la categoría, el negocio es más flexible, esperan poder captar con precisión diferentes tipos de activos tuyere." Dijo el reclutador público.
Establecer barreras competitivas aprovechando las ventajas
No cabe duda de que en el contexto del entorno del mercado y la epidemia de este año, las ventas de fondos también han experimentado algunos cambios. Además de la disminución de la tenencia de fondos de la Agencia, varias agencias de ventas también están buscando un avance con sus respectivas ventajas.
Liu youhua cree que las ventas de fondos han cambiado mucho este año. "En primer lugar, debido a la continua influencia de la epidemia, el modo de venta fuera de línea ha sido limitado en cierta medida. Cómo utilizar la función en línea y las herramientas para acercarse o superar la experiencia de la comunicación fuera de línea se ha convertido en una preocupación de muchas organizaciones de ventas fuera de línea. Y la Plataforma de distribución tripartita de Internet ha sido durante muchos a ños la disposición de las transacciones en línea, por ejemplo, la disposición de la riqueza de la red de contratos electrónicos privados y la función de doble registro en línea, de modo que los usuarios a través de teléfonos móviles pueden ser convenientes, Complete la solicitud de compra de acuerdo con el cumplimiento. "
"En segundo lugar, el impacto del entorno de mercado de este año hace que los clientes presten más atención al riesgo", dijo liu, añadiendo que este año, por ejemplo, el aumento del tamaño de los fondos de bonos liderados por la deuda a corto plazo y los fondos de índice de certificados de depósito interbancarios innovadores refleja La tendencia a cambiar el apetito de riesgo de los clientes. Las ventas de fondos también han pasado de los gerentes de fondos estrella, persiguiendo puntos calientes a la asignación equilibrada, la colocación de acciones y bonos, etc. En su opinión, la ventaja de las organizaciones tripartitas de ventas de fondos radica en la tecnología, por ejemplo, el uso de Big data, AI y otros medios para ayudar a los clientes a prestar atención a los cambios en la estructura de activos, proporcionar activamente herramientas de análisis de fondos (Sharp, coeficiente de correlación, etc.) y análisis de cartera, ayudar a los clientes a construir un plan de asignación de activos más racional científica y profesionalmente.
En opinión de más profesionales, los canales de venta tradicionales y las plataformas tripartitas de Internet tienen sus propias ventajas, que pueden basarse en sus respectivas fortalezas para establecer una competencia diferenciada. En cuanto a los cambios en las ventas de fondos este año, el Fondo dijo que este año, debido a los repetidos efectos de la epidemia, la volatilidad del mercado de valores hacia abajo, el entusiasmo de los inversores por la inversión en fondos de capital disminuyó, la estabilidad fuerte, la baja volatilidad de los tipos de productos sólidos se convirtió en una opción para más clientes.
En vista de las ventajas de las organizaciones de ventas de fondos de terceros, especialmente la Plataforma de Internet, el Fondo cree que estas organizaciones dependen de su propio sistema de evaluación de fondos claros y transparentes, la transmisión directa de imágenes y textos y otros clientes de alta frecuencia para proporcionar a los clientes servicios de inversión de toda la cadena antes, durante y después de la inversión, pero estos servicios son más unidireccionales. Sin embargo, al mismo tiempo, en el mercado descendente de este año, los clientes pueden necesitar más servicios de alta calidad, acompañamiento y actividades de inversión y educación en profundidad, en este sentido, la compañía fuera de línea de los administradores financieros de los bancos puede ser mejor que la plataforma tripartita de distribución de fondos en línea, por supuesto, la cobertura de servicios al cliente de la plataforma tripartita de distribución de fondos será más amplia.
Una person a del Departamento de marketing de la oferta pública en el sur de China dijo, "En cualquier momento, los datos de ventas del Fondo son la encarnación concentrada de múltiples funciones, diferentes inversores tienen diferentes productos, canales que coinciden, por ejemplo, el certificado de depósito interbancario, más adecuado para las ventas del canal bancario, el rendimiento de las ventas también es bueno; el Fondo temático de pista o más adecuado para la Plataforma de Internet; los productos de configuración equilibrada pueden ser más atractivos para los canales bancarios. Para los inversores, la ventaja de la Agencia de fondos tripartitos de Internet es que las tarifas son más altas que los canales tradicionales Es más barato y puede ser más fácil pedir una hipoteca con atributos sociales / de pago. "
Otro comentarista del Fondo dijo que el Banco, como canal tradicional de venta a Comisión, su marca, Red, equipo profesional y otras ventajas siguen siendo difíciles de reemplazar fácilmente, mientras que el Banco también está absorbiendo activamente otras ventajas del canal y la innovación para hacer frente a la feroz competencia del mercado, se espera que siga siendo La posición dominante del mercado de venta a Comisión durante mucho tiempo.
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