En los primeros cuatro meses de este año, el valor total de las importaciones y exportaciones de comercio exterior de nuestra provincia fue de 968810 millones de yuan, lo que representa un aumento del 14,2% con respecto al mismo período del año pasado, y un aumento del 6,3% con respecto al crecimiento general del país durante 22 meses consecutivos. Entre ellos, las importaciones y exportaciones de empresas privadas ascendieron a 697150 millones de yuan, lo que representa un aumento del 19%, lo que representa un aumento del 13,1%. Las empresas privadas desempeñan un papel más destacado en el desarrollo del comercio exterior de Shandong, y la vitalidad económica del comercio exterior de nuestra provincia es cada vez más abundante.
Sin embargo, frente a la contracción de la demanda, el impacto de la oferta y la expectativa de debilitamiento de la triple presión, la estabilidad del comercio exterior se ha convertido en un apoyo importante para un crecimiento estable. En el último mes, varias políticas de “comercio exterior estable” han surgido con frecuencia, y el segundo trimestre es la temporada de recepción y entrega de pedidos tradicionales para las empresas de comercio exterior. ¿Bajo el impacto de la situación epidémica, cómo pueden las pequeñas y medianas empresas de comercio exterior romper la brecha y esperar que se enfrenten a la debilidad del crecimiento de la demanda externa, las materias primas y el aumento de los precios del transporte marítimo internacional? Los periodistas en Jinan, Weifang y otras empresas en cuclillas.
Bajo la epidemia…
De la simple venta de productos a la construcción conjunta de un ecosistema comercial
En junio de este a ño, la inversión total de 130 millones de yuan Zhu meijia (Shandong) Biotech Co., Ltd. Plant Extraction R & D Project, se completará en el condado de Pingyin, el proyecto creará una gran base industrial de integración de la industria y el comercio.
El proyecto combina las ventajas geográficas de Pingyin Rose y se dedica a la investigación, el desarrollo, la producción y la exportación de productos químicos diarios de rosa. Wal – Mart, Carrefour y otros comerciantes extranjeros han recibido pedidos de más de 30 millones de dólares. Este pedido proviene de la plataforma transfronteriza de minería directa global izquierda SGP Hill.
También en junio, shanzuo Cross – Border E – Commerce Platform está a punto de entrar en línea, productos de alta calidad de países extranjeros, utilizará el modo de visualización digital, “recomendado” a los clientes chinos.
Global Direct Mining Platform “sell global”, Cross – Border Preferred Platform “Buy global”, this is Shandong shanzuo holding Group Limited Liability Company “ambition”, is also the Group CEO Shi Lijuan initial intention of entrepreneurship.
Creció en Jinan “después de los 80” Shi Lijuan, ha hecho comercio exterior en muchas provincias y ciudades del Sur. “Al principio, el comercio con otros, encontró que los productos de Shandong son muy ventajosos, pero finalmente a través de otras empresas comerciales compradas y exportadas al extranjero, muchos clientes extranjeros no pueden rastrear la fuente y reconocer las ventajas industriales de Shandong. Por qué no podemos construir un canal comercial exclusivo para que los productos de Shandong lleguen directamente al extranjero?”
Esta idea, deja que Shi Lijuan encuentre el espíritu empresarial “el mejor punto”.
En 2014, Shi Lijuan comenzó a hacer negocios en el comercio exterior regular para ayudar a la cerámica de Shandong, la placa de Linyi, etc., para encontrar compradores en el extranjero, pero también para ayudar a los comerciantes en el extranjero a Shandong para organizar la reunión de compra, proporcionando servicios de ventanilla única de la cadena de Suministro de comercio exterior.
“Hay un cliente extranjero que viene a China para comprar la placa, ha elegido una empresa de fabricación extranjera, pero la calidad del producto y el tiempo de entrega han surgido problemas. Shi Lijuan coordinó por primera vez la Asociación Linyi sector, organizó varias empresas para organizar la producción, en la unidad de tiempo para completar la entrega. Más tarde, el cliente extranjero no sólo envió la lista anual de compras directamente a shilijuan, sino que también introdujo más recursos y pedidos.
“En el pasado, el comercio internacional se basaba principalmente en el correo electrónico, las investigaciones de clientes extranjeros y la recepción de pedidos de China, el ciclo es muy largo, es posible que cuando estamos respondiendo a los clientes, las oportunidades de negocio han pasado”, dijo Shi.
Por lo tanto, a partir de 2018, llevó a su equipo a construir gradualmente la plataforma transfronteriza de minería directa global de SGP Hill. Además de la introducción de productos y la función de investigación comercial, también construyó un ecosistema comercial internacional de dominio privado y construyó un sistema completo de servicios ecológicos de la cadena de suministro.
En la actualidad, la Plataforma se ha ampliado a 26 países de todo el mundo. En cooperación con la Asociación Italiana de pequeñas y medianas empresas, Shan firmó un contrato con más de 300 miembros y rápidamente encontró un punto de apoyo en Europa; Con la aprobación del Organismo de Industria de Omán, se inició la distribución en el extranjero en los países árabes y la región mediterránea. En China, shanzuo ha firmado muchos productos Shandong de alta calidad de acuerdo con el origen, como maquinaria y accesorios Jinan, cerámica Zibo, manzanas Yantai, etc.
Durante la epidemia de este a ño, chenya Machinery, que se encuentra en el distrito de Jinan High-Tech Development Co.Ltd(600807) \
“Bajo la situación epidémica, los clientes extranjeros no pueden comprar sólo un producto, como enviar un equipo a China para comprar, formamos una cooperación aguas arriba y aguas abajo para proporcionar a los clientes un servicio de” ventanilla única “. Shi Lijuan dijo que entendemos las necesidades de los compradores y comerciantes, as í como la situación real de los productos y empresas de Shandong, formamos fuerzas conjuntas para construir un ecosistema comercial.
Shandong Heishan Glass Group Co., Ltd., que se encuentra en Boshan District, Zibo City, es una empresa líder local de productos de vidrio. Frente a la influencia de la epidemia, la promoción de exposiciones fuera de línea está restringida, el poder adquisitivo de los clientes extranjeros también ha disminuido. El a ño pasado, la ciudad de Zibo estableció una alianza de la industria del vidrio, Montenegro Glass es la unidad principal de la Alianza, dedicada a la industria del diseño de productos, R & D, innovación, desarrollo del mercado, adquisición de materias primas para lograr el intercambio.
Han xiangjun, Presidente de Shandong Heishan Glass Group Co., Ltd., dijo que para hacer frente a los efectos de la epidemia, el gobierno local y los departamentos pertinentes organizaron su exposición en línea para abrir el mercado, en abril de este a ño participaron en la 131ª Feria de Cantón, a través de la exposición “cloud on” para mostrar más de 300 productos a clientes extranjeros, y conocer a muchos nuevos clientes.
Cadena industrial estable
No sólo debemos estabilizar los pedidos, sino también mantener los beneficios empresariales
La base del comercio exterior es la industria, la competitividad de la industria determina la competitividad y la escala del comercio exterior.
Weifang Shandong Century Sunshine Paper Group Co., Ltd. Es la base de producción de papel de embalaje de alta calidad, como el papel de cartón de cara blanca y el papel de cartón de cara blanca recubierto.
Los productos de la empresa se venden principalmente en el país, pero también se exportan algunos productos e importaciones de pulpa de madera. El año pasado, las exportaciones ascendieron a 34 millones de dólares y las importaciones a 75 millones de dólares.
Zhang liangli, Director General Adjunto de la empresa, dijo que las importaciones de la empresa este año son similares al año pasado, pero el valor relativo de las mercancías se ha vuelto más grande. De enero a mayo de este año, los datos muestran que las importaciones de la empresa aumentaron un 17%, pero la cantidad no aumentó, no sólo las importaciones y exportaciones.
“En la situación actual de” dos extremos apretados “, es probable que los beneficios empresariales no existan. Zhang liangli dijo: “dos extremos apretados”, en primer lugar, la recesión del mercado, los precios del papel terminado todo el camino hacia abajo; en primer lugar, la epidemia y el impacto de la situación internacional, los precios de las materias primas de pulpa de madera aumentaron rápidamente.
Zhang liangli dijo: “nuestro producto terminado de papel, acaba de ajustar el precio, los dos productos principales han bajado 50 yuan y 100 yuan respectivamente. Debido a que la demanda del mercado es baja, los líderes de la industria han bajado los precios, no podemos reducir los pedidos estables, los clientes fueron robados.”
La investigación de los periodistas encontró que estas son algunas empresas de comercio exterior generalmente se enfrentan a dificultades de desarrollo. Debido al aumento de la energía, las materias primas, los costos logísticos y otros factores, aunque algunos valores de importación y exportación han aumentado, los beneficios empresariales se están reduciendo constantemente.
Sun wanfang, Gerente General de Shandong wanjiahao Import and Export Co., Ltd. Está revisando el nuevo diseño de productos en el edificio 2, Qilu chuangzhi Garden, Weifang, el 3 de junio en el Festival del barco dragón, y varios trabajadores están pisando máquinas de coser en la línea de producción.
“Hoy estamos de vacaciones, algunas personas trabajan horas extras para los clientes japoneses para hacer un nuevo lote de muestras. Sun wanfang tomó varias muestras y dijo que estos productos son disfraces funcionales. “Esta es la ropa interior con un giro de 288, muy alta resistencia, y la serie de calor de absorción de humedad de algodón puro…”
La industria textil y de la confección es una industria tradicional, pero para las exportaciones, Sun wanfang no tiene mucha preocupación, los pedidos de exportación de las empresas han estado aumentando constantemente.
“Algunas personas piensan que la ropa textil es la” industria Sunset “, no estoy de acuerdo, es la” industria exuberante “. En los últimos años, el rápido desarrollo de la ropa funcional de punto, la industria de punto ha surgido una buena situación. Sun wanfang dijo que los dos últimos años afectados por la epidemia, los productos antibacterianos de punto en el extranjero no pueden satisfacer la demanda, antibacterianos, desodorantes y transpiración de la serie ampliamente utilizada en la ropa de bebé, deportes y productos anti – envejecimiento.
“Hemos desarrollado algunos trajes de tela funcional de alta demanda, algunos de los cuales tienen un beneficio de hasta el 47%. Ahora, algunos contenedores en el mar se han duplicado en precio, algunos productos ordinarios tienen que ser cortados de los beneficios, pero para los trajes funcionales, vamos a aumentar el precio para mantener el margen de beneficio.” Con el fin de mantener el orden estable, la empresa tiene 10 empleados haciendo muestras todos los días, con 56 millones de yuan invertidos sólo en muestras cada año, dijo Sun.
Se entiende que la empresa proporciona a los clientes productos diferenciados, utilizando suministros personalizados para asegurar pedidos firmes y mantener los beneficios.
Hoy en día, Marriott está pensando en la perfección de la cadena industrial. La desconexión entre las empresas chinas de fibra corta, hilado y confección, como la tela antibacteriana y desodorizante de la empresa, requiere la inyección de una partícula antibacteriana y desodorizante en el giro de la hebra, y la garantía de que las partículas no se dispersen en el tejido y la impresión, que es diez veces más caro que El hilo ordinario. En la actualidad, este tipo de tela, Sun wanfang necesita importar del extranjero.
El 1 de junio, la ciudad de Weifang organizó una cadena de la industria textil y de la confección “especialización especial nueva” actividad de intercambio de acoplamiento de la empresa, Sun wanfang descubre repentinamente, asistir a la reunión Silver Eagle Chemical Fiber, Jin Yingli nuevo material tiene la capacidad de preparación de la tela funcional, “si pueden satisfacer nuestras necesidades, por qué sacrificar la tela de precio de importación más alto?”
Además, Sun wanfang también espera montar su propio tejido e impresión. “Ahora tenemos tableros cortos en la cadena de la industria, tomando nuestra propia R & D y creatividad para que otros la reemplacen, y pronto serán imitados. Si podemos montar nuestra propia fábrica de tejido e impresión, algunos productos conceptuales pueden producir muestras más rápido, y obtener pedidos más y más rápido.”
“Mantener la estabilidad y mejorar la calidad”
Detrás de la “salida colectiva al mar”, es la fuerza motriz de la nueva forma de comercio exterior
Este año, afectados por la epidemia, algunas pequeñas y medianas empresas locales de comercio exterior experimentaron una disminución de los pedidos, las exportaciones, etc.
En abril, durante la epidemia de Jinan, una empresa de comercio exterior que fabrica equipos electrónicos de medición de temperatura recibió un pedido de 100000 dólares de clientes alemanes que deberían estar contentos de haberlo hecho. “La otra parte pidió que las mercancías llegaran de tres a cuatro semanas, la empresa se puso en contacto con muchas compañías de carga, pero debido a que la cantidad de envío es menor, el espacio de envío debe esperar más de un mes.” El Jefe de la Empresa dijo: “el mercado alemán se acaba de abrir, si no se entrega a tiempo, las empresas serán muy pasivas en el futuro”.
¿Es difícil conseguir órdenes de comercio exterior, pero las mercancías no pueden “ir al mar”? Por un lado, la primera clase es difícil de conseguir, el flete aumenta; Por otra parte, los pedidos de las pequeñas y medianas empresas de comercio exterior están fragmentados y los envíos son difíciles. Después de tocar el pelotón, Jinan High-Tech Development Co.Ltd(600807) \ ¿El equipo de servicio ha pensado en una manera: estos bienes de las pequeñas y medianas empresas, pueden ser embalados y enviados juntos?
Por lo tanto, una reunión especial se llevó a cabo en el distrito de Jinan High-Tech Development Co.Ltd(600807) El tema central es “las pequeñas y medianas empresas van al mar colectivamente”, las empresas de comercio exterior y las empresas logísticas para lograr “ganar – ganar”. “La demand a fragmentada de transporte de mercancías forma una escala, las empresas logísticas a través de todo el envío, puede reducir los costos de transporte de los clientes en aproximadamente un 15%. Dijo el Jefe de la empresa logística.
Según las estadísticas, de enero a abril de este año, la región de Jinan High-Tech Development Co.Ltd(600807) Entre ellos, el nuevo modo de desarrollo del comercio exterior es refrescante.
La investigación de los periodistas encontró que, desde la aparición de la epidemia, el nuevo formato de negocio y el nuevo modelo para el crecimiento constante del comercio exterior han contribuido en gran medida. Las nuevas formas de comercio exterior incluyen no sólo varias combinaciones de nuevas formas de comercio, como el comercio electrónico transfronterizo, las marcas independientes que salen al mar y los almacenes en el extranjero, sino también la combinación orgánica de nuevas formas de comercio con las prácticas tradicionales de comercio exterior.
En Jinan, hay una empresa de comercio exterior que puede proporcionar servicios de datos financieros a más de 140 ciudades nodales en el país “cinturón y carretera”, y proporcionar servicios a empresas de comercio exterior en el extranjero. Esta es goldsis Technology (Jinan) Co., Ltd.
“En el pasado, el comercio internacional y el desarrollo en el extranjero, muchas empresas chinas también debido a la asimetría de la información, la inversión, la producción va a la zaga de la demanda del mercado, los principales problemas en la fase inicial. Guo Jianfeng, consultor Senior de gortxis Technologies (Jinan) Co., Ltd., dijo que vio los desafíos a los que se enfrentan las empresas chinas, que desarrollaron un sistema dinámico digital de toda la cadena basado en la investigación anterior, el control de riesgos a mitad de período y el análisis posterior de la reanudación de la negociación, que llenó el vacío de la industria en el mercado exterior de China.
Anteriormente, la empresa estaba trabajando con una empresa cotizada en el extranjero que necesitaba la gestión de inversores extranjeros y una versión personalizada del software de análisis de datos para apoyar los mercados extranjeros. Guo Jianfeng dijo que a través del análisis de la viabilidad del proyecto, proporcionamos a las empresas muchos datos, incluyendo el análisis de la fuerza de las necesidades del otro lado, el entorno financiero local, el personal de capacitación, la exportación de tecnología, etc. A través de estos datos, para ayudar a los demás a entender mejor el mercado de capitales local.
En Jinan, también hay una empresa de comercio exterior: un lote de camisas de hombres de Shandong, de Indonesia a cambio de un lote de características locales de tela. Esto es loyi Holdings (Shandong) Group Co., Ltd.
“Esta es la primera vez que el trueque se utiliza realmente como un método de liquidación para completar la transacción. Zhang Jingjing, Director del Grupo le Yi Holdings (Shandong), presentó que la zona piloto de libre comercio Jinan, confiando en el Grupo le Yi Holdings (Shandong), construyó la Plataforma de trueque en línea y el centro comercial de trueque fuera de línea para integrar orgánicamente la Plataforma de comercio de trueque digital, para realizar el nuevo modelo de comercio de trueque multi dimensional de interregional, interprofesional y Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) “En la actualidad, las empresas están impulsando constantemente el desarrollo del comercio de trueque de acuerdo con el principio de” una cosa, una discusión “.
“Toma la propiedad de la empresa y cámbiala por lo que necesites”, dijo. Zhang Jingjing dijo que el nuevo comercio transfronterizo de trueque es similar a la forma tradicional de trueque, pero tiene diferencias esenciales, mantiene la función de fijación de precios de la moneda, pero no el comercio de divisas, alivia eficazmente la presión del flujo de caja de algunas empresas. Hoy en día, le Yi Holdings (Shandong) Group en el campo del trueque chino durante muchos años para explorar el establecimiento de 78 centros comerciales de trueque fuera de línea.
Integración del comercio interior y exterior
“Caminar en dos piernas”, una nueva oportunidad para la iteración de las empresas transfronterizas
Situado en el taller de Yantai Mingyuan Creative Life Science & Technology Co., Ltd. En el distrito de Fushan, un gran volumen de tela está siendo estirado y planchado por una máquina automática de dibujo de tela. En el siguiente enlace, un trabajador opera una máquina de corte horizontal de costura longitudinal. La tela entra de un extremo de la máquina y sale como una colcha cuadrada. La colcha se transporta a través de la línea de suspensión inteligente, y luego entra en la máquina de coser inteligente para el acabado. En toda la línea de montaje, la línea de suspensión inteligente conecta todos los nodos de procesamiento en el tercer piso, lo que reduce en gran medida la mano de obra.
Mingyuan Creative Life se basa en el modelo de producción ODM (original Design manufacturer), que proporciona servicios de gestión de la cadena de suministro a las principales empresas textiles nacionales de marca extranjera de China, incluyendo sábanas, colchas, colchas, almohadas, cojines, etc.
La empresa cuenta con un equipo de diseñadores de más de 130 personas, el número anual de nuevos productos de investigación y desarrollo de más de 2.000, Mingyuan Creative Life también para la investigación y el desarrollo de las ventajas del diseño creativo, atrajo a muchos clientes chinos y extranjeros. “En la actualidad, el 90% de nuestros productos se exportan a países como Europa, América y Australia. “Mingyuan Creative Life related Director Gao Jingli said.
Desbloquear el doble Ciclo Internacional de China, Mingyuan Creative Life comenzó a prestar más atención al mercado chino, y la distribución, la proporción del mercado chino también está aumentando año tras año.
Gao Jingli dijo: “en primer lugar, sobre la base de las ventajas del diseño, a partir de nuestra experiencia en ODM, ampliar el alcance de la cooperación con las marcas chinas; en segundo lugar, fortalecer la construcción de marcas independientes, la investigación y el desarrollo en profundidad de productos, marcas, canales de construcción”.
La investigación de los periodistas encontró que la situación epidémica permite a muchas empresas de comercio exterior darse cuenta de que “caminar en dos piernas”, el mercado chino es cada vez más importante. Para las empresas interesadas en profundizar el mercado chino, también es necesario invertir recursos a gran escala y sostenidos, no sólo para ampliar los canales de venta fuera del comercio electrónico, sino también para aumentar la imagen de marca y mejorar continuamente la cuota de mercado de China. A este respecto, algunas empresas de comercio exterior también han tropezado con problemas en el proceso de conversión de las ventas nacionales.
Para las empresas ODM como Mingyuan Creative Life, la creación de marcas propias también se enfrenta a algunos problemas. “En el período inicial, el marketing y la construcción de canales necesitan invertir mucho, hay muchos detalles que considerar, la orientación de los consumidores, los cambios en los hábitos de consumo, las ventas chinas necesitan cambiar el pensamiento de la exportación. Dijo Gao Jingli.
“Lo hemos hecho en el centro comercial, a los consumidores les gusta mucho. Pero estamos más restringidos por el centro comercial, como el poder de fijación de precios, tienen que cumplir con los requisitos del centro comercial, la clave es la presión de ocupación de fondos. Hacemos exportaciones, pedidos después de la producción de la organización de la reserva, la exportación puede obtener el dinero, el mercado chino necesita más tiempo para devolver el dinero.” Dijo Sun wanfang.
El 4 de noviembre de 2020, el Grupo shanzuo abrió oficialmente el primer centro de exposiciones de libre comercio en cadena en China, utilizando la cadena de bloques qid y la tecnología Internet de las cosas. Se ha establecido un modelo innovador de supervisión de todo el proceso, que se caracteriza por la exención de la garantía de la salida de las mercancías, la trazabilidad de un objeto a un código, la devolución de las mercancías expuestas y el pago de impuestos sobre el consumo de las transacciones.
Aquí se reúnen las importaciones transfronterizas de países de todo el mundo. Hay café de Italia, aceite de oliva, vino tinto, papelería de Japón y Corea del Sur, aperitivos, maquillaje diario, as í como leche en polvo de camello de los Emiratos Árabes Unidos, fecha de coco y otros productos característicos, principalmente para la Plataforma de la cadena de suministro B – end, Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959)
“Durante el período epidémico, la proporción de clientes del lado C aumenta, cómo traer más productos transfronterizos a China en el nuevo escenario se convierte en la dirección de transformación de las empresas de comercio exterior y las empresas de comercio electrónico transfronterizo.” Shi Lijuan dijo que durante la epidemia, el intercambio fuera de línea es inconveniente, el Grupo shanzuo está desarrollando tecnología de realidad virtual basada en la visualización tridimensional de las características de los medios digitales de los productos básicos. En el futuro, cada producto tendrá su propio mapa de efectos multidimensionales, los consumidores y los inversores extranjeros pueden realizar realmente la experiencia de “compras inmersivas”, que es también una nueva oportunidad para la mejora iterativa de las empresas transfronterizas.
“Frente al entorno comercial mundial, especialmente a la prueba de más de dos años de brotes epidémicos, las empresas chinas de comercio exterior y las empresas transfronterizas de comercio electrónico han mejorado su viabilidad”, dijo.
