El barco dragón ha llegado, pero las ventas de licor no están a la altura de las expectativas. Red Weekly Survey revealed that in East China, Jiugui Liquor Co.Ltd(000799) Del mismo modo, en otros mercados de todo el país, muchas marcas de licor tienen un gran fenómeno de presión sobre las mercancías, algunas empresas de vino en forma de “mercancías primero y luego dinero” a los distribuidores a nivel de presión de inventario.
El Festival de Botes Dragón normalmente impulsará las ventas de licor, pero este año las ventas de licor son relativamente frías. “Red Weekly” a several Wine Companies and the White Spirit Agency Platform recently seek evidence, these companies said that the White Spirit sales just returned to normal, the first half of the drop in sales may be difficult to change. Al mismo tiempo, el licor de segunda y tercera línea, independientemente de los canales o el nivel empresarial, tiene un alto nivel de existencias.
A este respecto, los expertos de la industria creen que, en el caso de las altas existencias y las ventas de “mercancías primero y dinero después”, los resultados del segundo trimestre de las empresas de licores de segunda y tercera línea serán difíciles de decir optimistas.
Los distribuidores de Henan, Hebei y otros lugares generalmente presionan las mercancías.
La presión de venta del licor de segunda y tercera línea es mayor.
“Red Weekly” cuando llamó a un distribuidor de licores en Zhengzhou, estaba ocupado conduciendo para hablar de negocios, según su introducción, los últimos dos meses de licores de la situación de las ventas móviles es muy pobre, “ahora acaba de desbloquear, hay un montón de bienes, muchas cosas que necesitan ser manejadas.
En este Estado, más de un distribuidor, la repetición de la epidemia nacional condujo a la falta de escenas de consumo de alcohol. Un distribuidor de licores en el distrito de Fangshan de Beijing también confesó a red Weekly que “la reciente epidemia de Beijing ha sido repetida, hemos suspendido el negocio”.
Red Weekly llamó a la Oficina del Secretario de Administración de una empresa nacional que cotiza en bolsa para la comercialización y el Servicio de licores finos como inversor, dijeron las personas relacionadas. “Nuestra empresa tiene un diseño en el mercado nacional, entre ellos el mercado de China Oriental, especialmente Jiangsu, Zhejiang y Shanghai, es estático en general a mediados y finales de marzo, porque los residentes no pueden salir, las tiendas no pueden abrir. También debemos seguir las regulaciones pertinentes. Por lo tanto, nuestro mercado de China Oriental debe haber sido un poco afectado. Pero recientemente comenzó a abrirse gradualmente, también estamos respondiendo a la llamada a reanudar el trabajo y la producción.”
Sin embargo, estas personas también confesaron, “Hasta ahora, no hemos funcionado correctamente, porque mucha gente no ha sido capaz de salir de la zona o sólo en las actividades de abajo. Cuando se libera completamente, estamos seguros de que empezaremos a funcionar normalmente por primera vez. En concreto, vamos a aumentar los esfuerzos de gestión en el resto del segundo trimestre, después de la recuperación de la situación epidémica de la resiliencia o el consumo compensatorio. Después de todo, también hemos estado aguantando durante mucho tiempo, también esperamos salir a comer. En cuanto a las ventas específicas El caso no lo entiendo, pero sin duda se basará en el seguimiento de la reanudación de la producción para desarrollar estrategias, incluyendo, pero no limitado a muchas organizaciones de personal a gran escala para hacer algunas reuniones de evaluación.
Además, “red Weekly” como inversionista a una serie de empresas vitivinícolas, han dicho que el impacto de la epidemia en el licor es industrial, es decir, las empresas vitivinícolas se verán afectadas en diversos grados.
En respuesta, un distribuidor de vino de gama baja, media y alta en Hebei confesó a red Weekly, “La presión de los distribuidores es un fenómeno común, aunque debido a la epidemia, las ventas generales están disminuyendo ahora, este a ño es realmente más que la presión de los productos de años anteriores. Ahora es la temporada baja de ventas de licor, preferiríamos en el mercado actual no es bueno y hay dinero en efectivo para ahorrar más vino famoso, por lo que en el próximo Festival de mediados de otoño o invierno (la temporada alta de ventas de licor) puede ganar más diferencias de precios.” Los distribuidores de Hebei y los distribuidores de Fujian y Guizhou han adoptado una estrategia similar, estos distribuidores son más optimistas sobre las perspectivas de ventas de vino de gama alta.
Para el fenómeno anterior, Mao FEN Hui (Maotai Wine Investment Collection Club) fundador y CEO Pi Mao Shuai dijo a la revista semanal Roja, “según nuestra observación, Maotai tales vinos de gama alta todavía son básicamente estables, la mayoría de las otras marcas son más graves.
Cai xuefei, Gerente General de know – how Consulting, también dijo, “De hecho, los problemas de la falta de escenarios de consumo, la disminución de la tasa de ventas móviles y el exceso de existencias son comunes en la industria, pero en la actualidad” no se puede vender “son principalmente algunos de los” vinos no famosos “que son relativamente débiles en fuerza y carecen de ventajas de Canal, as í como los distribuidores y distribuidores que dependen principalmente de los festivales para luchar contra la guerra de precios y promover la supervivencia de la seguridad de las ventas.
Las ventas en línea no son tan optimistas.
Los distribuidores se trasladan a la “sede”
Mientras tanto, el canal en línea de licor de segunda y tercera línea o el mismo no es optimista. Según los datos del comercio electrónico de bebidas alcohólicas de cuatro trimestres consecutivos (que abarcan TMall, Taobao, Jingdong, Suning y jiuxian.com), las ventas totales de los cinco principales canales en línea de bebidas alcohólicas en el primer trimestre de este año ascendieron a 8.120 millones de yuan, de los cuales la cuota de ventas de las diferentes bandas de precios de las bebidas alcohólicas de segunda y tercera línea fue generalmente baja, y la mayoría de ellos mostraron una tendencia a la baja, por ejemplo, las ventas de las bandas de precios de 50 yuan y menos representaron sólo el 6,00% en el segundo trimestre del año pasado. En el primer trimestre de este año se había reducido al 4,30%. En términos relativos, la cuota de ventas de la banda de precios de 1000 Yuan o más es la más alta y tiende a aumentar (véase el cuadro 1). P align = “center” Table 1 e – Commerce sales share of White Spirit with different prices for four Quarters (Unit:%) P align = “center” data source: Airy Consulting
Específicamente a la marca de Subdivisión, “red Weekly” observa además cada gran plataforma de comercio electrónico para descubrir, ocupar 50 yuan y el producto de la correa de precio inferior es principalmente la empresa local de Beijing 0 Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) \ \ \ \ serie de envejecimiento 46 degrees 500 ml niulanshan (BIG) Erguotou (Green Niu 2) 12 bottles quoted about 125 Yuan, or 10.4 Yuan / bottle.
Estas dos principales líneas de productos son también las principales fuentes de ingresos de Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) . Según el informe anual Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) \ \ \ \ \ \ Además, el licor de 100 años de niulanshan de Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) \
Cabe señalar que la montaña niulan a finales del año pasado ha habido un aumento continuo de los precios. El 25 de diciembre del año pasado, la compañía elevó 42 grados 500 ml de licor de 100 años niulanshan (funiu), 42,6 grados 500 ml de licor de 100 años niulanshan (xinniu) y 42,9 grados 500 ml de licor de 100 años niulanshan (guoniu) a 20 yuan / botella, 30 Yuan / botella y 50 Yuan / botella respectivamente, según el anuncio. El 19 de marzo de este año (con un contenido neto de 500 ml como unidad contable) la empresa aumentó el licor de sabor dulce de 3 a 15 yuan; El licor de sabor Luzhou se aumentó de 10 yuan a 15 yuan (véase el cuadro 2).
Table 2 Wine Enterprises (Part) who have increased prices or planned prices since 2021
No sólo niulanshan, Sichuan Swellfun Co.Ltd(600779) , 0 Jiugui Liquor Co.Ltd(000799) \ y Sin embargo, el fenómeno de “aumento de precios y disminución de la cantidad” de los productos de niulanshan muestra que es difícil aumentar los precios de los licores de segunda y tercera línea. Según “red Weekly” understands, in niulanshan dealer System, last year, outside Beijing Dealers from 400 to 359, 10.25 per cent Lower; Los distribuidores en Beijing aumentaron de 65 a 73, un 12,31% año tras año.
Old White
La presión de las empresas de bebidas alcohólicas y la presión de los distribuidores en la industria del licor es un fenómeno común y a largo plazo, pero el actual alto inventario de bebidas alcohólicas es diferente del pasado. Como se indica en el informe anual de la Plataforma de ventas de licores del año pasado, las ventas de licores de la empresa aumentaron casi un 80% año tras año, mientras que las existencias aumentaron casi un 15% año tras año. Además, el tamaño de las cuentas por pagar de la empresa es más de seis veces mayor que en 2020. A este respecto, la Oficina del Secretario de la empresa explicó que “Esto se debe principalmente al aumento de la escala de la marca de la empresa y el número de tiendas y puntos de venta en cadena, la fuerte demanda aguas abajo, por lo tanto, nos basamos en el desarrollo de la gestión empresarial, el fortalecimiento de La preparación de las mercancías”.
Lo mismo ocurre con las empresas que cotizan en bolsa. Según la revista red Weekly, aunque la producción de licor ha entrado en el canal descendente desde 2016, la tasa de ventas de las empresas que cotizan en bolsa no ha podido alcanzar la tasa de expansión de la producción, lo que ha dado lugar a un aumento de sus existencias (vino terminado, lo mismo que a continuación). Por ejemplo, los datos de 2021 muestran que la escala de inventario de las 18 empresas de vino cotizadas a finales de año ha aumentado significativamente en comparación con la de finales de 2020, con la excepción de una disminución de las existencias de vino de masas. Entre ellos, las existencias de Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) \
También son típicas las ventas que obviamente no alcanzan la velocidad de producción. Según el informe anual, las ventas de las dos empresas aumentaron un 2,66% y un 36,41% año tras año, respectivamente, mientras que la producción aumentó un 12,30% y un 70,05% año tras año, respectivamente, mucho más que la primera. En 2016 – 2021, las existencias de 0 Jiugui Liquor Co.Ltd(000799) P align = “center” Table 3 inventory Change of Listed Wine Enterprises in 2016 – 2021 (Unit: ton) P align = “center” data source: Listed Company announcement P align = “center” Table 4 production and sales Change of Listed Wine Enterprises in 2016 – 2021 (Unit: ton) P align = “center” data source: Listed Company announcement
Para el inventario de alto nivel, “red Weekly” como inversionista llamado Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) \ \ Pero los datos de inventario del año pasado muestran que esta estrategia no funciona. En respuesta, la fuente dijo además que “Esto se debe principalmente a” ponerse al día “con la epidemia, las ventas están bloqueadas.
Sin embargo, las personas relacionadas con Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) Esto significa que, en el futuro, la tasa aproximada de Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) todavía se enfrentará a
Cabe señalar que las existencias en los últimos cinco años han disminuido. Los datos muestran que, entre 2016 y 2021, las existencias de Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) Esto se debe principalmente a los cambios en la producción de Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) debido a que la producción de Hebei Hengshui Laobaigan Liquor Co.Ltd(600559) aumentó de 58.320,29 toneladas a 64.933,99 toneladas (2019) y luego disminuyó a 47.957,29 toneladas (2021), la producción se redujo drásticamente.
Además, las existencias de Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) , Xinjiang Yilite Industry Co.Ltd(600197) , Anhui Golden Seed Winery Co.Ltd(600199) \
“Exprimido” por el mercado y el precio
El proceso de inventario es difícil.
En el proceso de eliminación pasiva del inventario, la presión regional de las empresas vitivinícolas es la mayor. Zhu danpeng, analista de la industria alimentaria China, dijo a red Weekly después de investigar a varios distribuidores de licores en todo el país que “entendemos que las existencias de licores en China Oriental son relativamente altas”. Cai xuefei tiene opiniones similares. “De lo que he aprendido, la situación de” no vender “ocurrió en Anhui, Fujian, Jiangsu y otros lugares, algunos de los cuales no son vinos famosos, as í como la fuerza relativamente débil de la falta de ventaja del Canal, la principal guerra diaria de precios de los distribuidores inventario más alto.”
Según “red Weekly” cardado, a partir de la proporción de ingresos por división regional, en la actualidad sólo Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) Entre ellos, 7 en el mercado de China Oriental representan ingresos relativamente altos. Típicamente hay Anhui Golden Seed Winery Co.Ltd(600199) , Anhui Yingjia Distillery Co.Ltd(603198) , Anhui Kouzi Distillery Co.Ltd(603589) Y Anhui Gujing Distillery Company Limited(000596) \ como “cuatro flores doradas” que cultivan profundamente la provincia de Anhui, la mitad y más de sus ingresos del año pasado generalmente provienen de la provincia de Anhui. En particular, mientras que otras “tres flores doradas” se están expandiendo gradualmente fuera de la provincia, el 91,38% de sus ingresos de explotación del año pasado provienen de la provincia de Anhui (véase el cuadro 5). P align = “center” Tabla 5 empresas de licores con mayor cuota de ventas en China Oriental
Además, debido a que la producción disminuyó un 6,58% año tras año el año pasado, las ventas disminuyeron un 13,53% año tras año y las existencias aumentaron un 69,03% año tras año, también pertenecen a las empresas de “exceso de reservas”.
Para la razón del aumento de las existencias, “red Weekly” como inversionista llamado Anhui Golden Seed Winery Co.Ltd(600199) \
En la actualidad, el camino hacia el inventario es difícil. La persona pertinente de la Oficina del Secretario General señaló que: “Nuestros productos tienen más marcas de masas y precios más bajos, aunque siempre tendremos algunas compras en grupo, actividades para la boda, etc. en el mercado, as í como a los distribuidores de diferentes regiones, diferentes productos de los incentivos correspondientes, pero nuestros costos están bajo control (el poder de los incentivos es relativamente limitado). ¿, el precio de fábrica y el precio de mercado son aproximadamente 2.000 Yuan, todavía necesita hacer alguna actividad preferencial para el distribuidor?
Las compañías de vino respondieron a los resultados del año: “no es fácil decirlo”.
Determinación de la selección del mecanismo con pies
La difícil situación actual de las empresas que cotizan en bolsa contrasta marcadamente con el aumento de los resultados en el primer trimestre de este año.
Según “red Weekly” cardado, en el primer trimestre de este a ño, 19 empresas de bebidas alcohólicas que cotizan en bolsa en un total de ingresos de explotación 112794 millones de yuan, un aumento del 19,42%. Entre ellos, 18 empresas vitivinícolas lograron el crecimiento de los ingresos, ST huangtai debido a la baja tasa de crecimiento de la base más rápida, Jiugui Liquor Co.Ltd(000799) Y Shede Spirits Co.Ltd(600702) \ Además, las obligaciones contractuales de las empresas vitivinícolas también aumentaron un 27,22% año tras año.
Fuentes de la industria a “red Weekly” señaló que la mayoría de las bodegas son ahora el primer pago después de la entrega. En otras palabras, las empresas de vino que cotizan en bolsa en el primer trimestre de la “gran cosecha” en la mayoría de los distribuidores para llevar la presión a cambio.
Es difícil de soportar. Cai xuefei dijo, “Si de acuerdo con la situación actual de prevención y control de epidemias, la situación de la industria del licor no es optimista. Especialmente en el primer trimestre de este a ño después de un gran número de envíos de alcohol, aunque el rendimiento de la empresa ha traído un mayor crecimiento, pero este envío no se ha digerido En el primer trimestre, la siguiente tasa de movimiento del segundo trimestre no ha aumentado en consecuencia, las existencias siguen aumentando. Por lo tanto, la industria del licor es probable que en el segundo y tercer trimestre de la crisis.”
Por lo tanto, muchas empresas vitivinícolas de segunda y tercera línea, incluidos los distribuidores que cotizan en bolsa en el segundo trimestre de este año, el rendimiento del mercado ha sido motivo de preocupación. En respuesta, la Plataforma de ventas de licores dijo que “todavía no se puede cuantificar. Aunque el mercado de China Oriental se ha estancado, pero China Central, sur de China, noroeste y otros mercados pueden ser buenos. Por lo tanto, la situación general no es fácil de decir”. Pero el resultado del segundo trimestre de este a ño podría ser un bajo crecimiento o incluso una caída, según la revista red Weekly.
Los inversores institucionales también están centrando la investigación en las empresas de licores en las ventas de productos. Por ejemplo Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) , Anhui Yingjia Distillery Co.Ltd(603198) Y Sichuan Swellfun Co.Ltd(600779) \ \ \ \
Pero los inversores institucionales en el primer trimestre de este año o “votación de pies”, es decir, estabilizar las posiciones de licor de gama alta, ajustar las posiciones de licor de segunda y tercera línea. Los datos muestran que a finales del primer trimestre de este a ño, el número de establecimientos con Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) \ \ P align = “center” gráfico adjunto cambios en el número de instituciones de propiedad de las empresas vitivinícolas que cotizan en bolsa en los últimos diez años
