Durante más de 10 a ños, el comercio electrónico ha sido reiniciado de nuevo este año. Una vez que la Plataforma de marketing digital “I Maotai” fue lanzada, atrajo mucha atención del mundo exterior.
Desde su lanzamiento a finales de marzo, la popularidad de “I Maotai” ha sido alta: Antes de su lanzamiento oficial el 19 de mayo, el número de usuarios registrados superó los 13 millones de personas, millones de veces al día para la compra,
Detrás de la “fiebre de la compra” está el “robo de vino difícil” – la plataforma pone menos cantidad todos los días, “decenas de miles de personas roban varias botellas de vino”, la tasa de éxito ultra baja y así sucesivamente por los cibernautas con frecuencia escupe “básicamente no puede robar”.
“I Maotai” por el lado Maotai deposita grandes esperanzas. Ding xiongjun, Presidente del Grupo Maotai, dijo anteriormente que esperaba que “I Maotai” llevara a los comunicadores de la cultura Maotai, practicantes de marketing digital, sinergias de canales de ventas y otras funciones.
¿Cuál es el efecto de la prueba “I Maotai”? The Daily Economic News reporter continued to follow up the Platform, interviewed multiple Platform Users, shareholders, Insiders, and so on the “I Maotai” operation since two months in line in a deep Analysis.
más de 300 millones de suscripciones
“Pongo un despertador por la noche.” “I Maotai” prueba el primer día (31 de marzo) la noche anterior, después de 90 xiaoou (seudónimo) en el teléfono móvil para establecer un recordatorio de la compra de Maotai, en su opinión: “comprar es ganar!”
Según el microblog oficial, el primer día de puesta en marcha de la plataforma “I Maotai” atrajo a más de 2,29 millones de personas y 6,22 millones de personas.
Y hasta el 19 de mayo, la Plataforma ha acumulado 340 millones de personas para participar en la compra, casi 7 millones
Imagen: captura de pantalla del microblog oficial
La entrevista de prensa se enteró de que en esta compra de personas, después de cubrir 60 a 00, se puede decir que se extiende a través de tres generaciones.
El 21 de abril, la Sra. Xiaozhang (seudónimo), que nunca había comprado Maotai, dijo a Daily Economic News en una entrevista con Wechat que quería comprar Maotai Tiger Zodiac como regalo de cumpleaños para su padre, y que todos los días pondría un despertador para comprar, pero “la compra de medio mes, no hay Movimiento”.
“Quiero mi propia colección… Desde la línea hasta ahora, todos los días en la suscripción.” Otro consumidor post – 90 dijo. Un consumidor de licor suspiró: “todos los demás son una familia en la batalla”.
Además de muchos consumidores jóvenes, muchos 60 también participaron en la compra. La Sra. Li (seudónimo), que normalmente no bebe alcohol, participa todos los días en la compra conjunta de familiares y amigos bajo la dirección de sus hijos.
Sin embargo, la impopular escena de compra corresponde a una tasa de éxito muy baja. Según la estimación aproximada del reportero de “Daily Economic News”, I Maotai ha estado funcionando hasta ahora, la cantidad acumulada de la placa de “disfrutar de la suscripción” es de más de un millón de botellas, las ventas acumuladas son de alrededor de 3 mil millones de yuan, y la tasa de éxito es sólo de alrededor del 0,35%
Pero hay que tener en cuenta que la lógica real de “I Maotai” no es “más rápido”. En primer lugar, muchos e – commerce “Rob the time” Practice, but requires “one person one Yard” real name Registration, First in one Hour for a wide registration. Después del tiempo de registro, la Plataforma de Big data selecciona aleatoriamente. Además, la selección cuenta con el apoyo técnico de la cadena de bloques y es archivada por un notario de terceros para su referencia.
Además, Maotai estableció las normas correspondientes para aumentar la tasa de éxito de la compra continua. En el 19 de abril, “Small maoyun” en línea dentro de los 10 días, el número de pedidos de un solo día de tigre y Maotai 1935 alcanzó su punto máximo, y muchos consumidores compraron con éxito.
Imagen: captura de pantalla de microblogueo
Detrás de la fiebre de la compra en línea, como el producto básico de Kweichow Moutai Co.Ltd(600519)
El 19 de mayo, “I Maotai” se puso en marcha oficialmente, “feitian Maotai” también dio la bienvenida a la nueva plataforma de comercio electrónico “primer espectáculo”, pero esto no es Kweichow Moutai Co.Ltd(600519)
Temprano en la mañana, el reportero también experimentó la participación en las actividades de venta en línea de 100 ml de licor Maotai, pero después de llenar la dirección, la página mostrará: “las tiendas cercanas se han agotado, reposición”.
En la red, el primer día de ventas en línea de productos relacionados con feitian Maotai también causó que los cibernautas “escupieran” debido a su popularidad: básicamente no puede robar.
Y esta escena caliente también se extiende a la marca de productos transfronterizos – helado Maotai.
A las 17: 00 del 29 de mayo, tres helados Maotai preenvasados fueron puestos en línea en “I Maotai” por $59 a $66. Los funcionarios dijeron que el helado Maotai fue el primer avance en la iniciativa de Maotai de acercarse a los consumidores más jóvenes.
Fuente de la imagen: captura de pantalla de la aplicación “I Maotai”
¿Es un truco o un cambio cuando la marca líder del licor cruza el helado? Las plataformas sociales han suscitado un acalorado debate al respecto. Pero no se puede negar que Maotai realmente capturó el corazón de los jóvenes, a las 17: 51 de la noche,
El 30 de mayo, Xiao zhuqing, un experto en licores, dijo a Daily Economic News a través de Wechat: “después de abrir las tiendas insignia No. 001 y no. 002 en el Hotel Internacional Maotai y Guiyang Vientiane Hui, las tiendas insignia de helado Maotai se distribuirán sucesivamente en siete ciudades: Xi ‘an, Nanjing, Hangzhou, Changsha, Wuhan, Guangzhou y Shenzhen”. También reveló que en la actualidad, los socios de las siete ciudades a través de la cooperación (competitiva) para calificar.
El ábaco de Maotai
De hecho, desde algunos detalles se puede ver Maotai respeto “I Maotai” grado de atención.
El número público de Wechat comenzó a “crear impulso” el 28 de marzo, y el 11 de abril fue básicamente la frecuencia de “día más uniforme”. Muchas personas en Maotai también comparten las últimas noticias de “I Maotai” con frecuencia en el círculo de amigos y grupos de Wechat…
¿Como plataforma de marketing digital, cuál es la Misión de I Maotai en línea?
El 15 de abril, una fuente interna de Maotai en una entrevista telefónica con el reportero “Daily Economic News”, dijo que la principal orientación de “I Maotai” es el canal plano, la transformación del marketing digital y el aumento de la “tasa de apertura de botellas”.
En la reunión de trabajo de marketing 2022 del Grupo Maotai el 14 de febrero de este a ño, Ding xiongjun, Presidente del Grupo Maotai, dijo una vez que la tarea central de hacer un buen trabajo de marketing en el futuro es tomar la iniciativa de buscar el cambio, llevar a cabo la “Ley de marketing de cinco combinaciones” de manera integral, precisa y profunda, promover vigorosamente la reforma de marketing, realizar la reforma y remodelación del sistema de marketing Maotai, promover la capacidad y el nivel de trabajo de marketing para lograr un salto cualitativo.
It is understood that the “Five – in – One Marketing Act” is the Resource Integration, the implementation of the active Marketing Law; Integración digital, aplicación del método de comercialización digital; Integración cultural, aplicación de la Ley de comercialización cultural; Agregación de marcas, implementación de la Ley de marketing de marcas; La combinación de gestión y servicios, la aplicación de la Ley de comercialización de servicios.
Por lo tanto, el marketing activo para lograr el canal de Maotai aplanado y la transformación digital, es “I Maotai” en la importancia de la línea.
“Queremos que Mao haga cuatro cosas.” Ding xiongjun dijo en la reunión informativa del 29 de abril que, en primer lugar, los comunicadores de la cultura Maotai; En segundo lugar, convertirse en un enlace de productos a toda la cadena de productos básicos; En tercer lugar, el practicante del marketing digital; En cuarto lugar, los sinergistas de los canales.
Sin embargo, debemos saber que, aunque la marca Maotai tiene una gran influencia, Maotai no tiene otros canales de autoayuda, excepto el sitio web oficial y la tienda de franquicias directas. En segundo lugar, el precio de transacción del mercado del licor Maotai y el precio de orientación del mercado tienen una enorme diferencia de precios a largo plazo, algunos consumidores sostienen la llamada “cara debe ser buena” psicología, sólo saben que el licor Maotai es bueno, pero no saben dónde está; Al mismo tiempo, la superposición de los canales tradicionales “acaparamiento de bienes”, “venta limitada”, “paquete” vinculado a miles de dólares de vino de precio “y otros fenómenos, a largo plazo, la imagen de marca de Maotai también formó una cierta pérdida.
Y ahora, la nueva plataforma de comercio electrónico se espera que compense estas tablas cortas: “I Maotai” puede hacer que la influencia de la marca se reúna más; En segundo lugar, Maotai también está utilizando “I Maotai” para hacer marketing, contar historias de marca; Además, los tesoros en línea, Tiger Mao, Maotai 1935 fueron lanzados recientemente Maotai nuevos productos, muchas personas de la industria creen que el futuro “I Maotai” es probable que se convierta en una nueva plataforma importante Maotai Push.
El 19 de abril, Li Hailong, experto en marketing de la industria del licor y Secretario General de la rama de vino saludable de la Asociación China de salud, le dijo al reportero “Daily Economic News” a través de Wechat que la “Ley de marketing de cinco integraciones” pondría el marketing activo en primer lugar, y propondría cultivar el autoabastecimiento, indicando que “primero viene de la reforma del Canal”, no puede ser como el modo de suministro de los distribuidores B2B anteriores, ahora debe tomar la iniciativa de salir; En segundo lugar, para centrarse en la capa de círculo, posicionamiento preciso, a través de “I Maotai” para encontrar más clientes de alto valor.
“El Marketing activo de Maotai, el círculo de enfoque, el autoempleo profundo son para las empresas y el mercado más cerca, el efecto directo es que los propios beneficios de Maotai aumentarán, con la Plataforma de comercio electrónico en línea, sin duda tendrá un impacto positivo en el rendimiento de Maotai”, dijo Li.
En cuanto a las opiniones anteriores, los representantes de los accionistas minoritarios, El usuario de microblogueo “Maotai 900 Yuan realmente no es alto” expresó su aprobación: “Creo que Maotai en línea es principalmente para la reforma del sistema de marketing, es decir, para construir un puente directo entre los fabricantes y los consumidores, reduciendo así los niveles intermedios de aumento de precios, la realización de bienes reales y El precio real de la transmisión popular, aliviar en parte la alta tasa de prima del mercado, pero también para lograr el objetivo de mejorar el rendimiento del modelo de negocio autónomo.”
De hecho, a partir de 2018, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) Entre 2018 y 2020, el número de distribuidores chinos se redujo de 2.987 a 2.046, y los ingresos por ventas directas aumentaron de 4.376 millones de yuan a 13.240 millones de yuan. En 2021, los ingresos del canal de ventas directas de la empresa ascendieron a 24.029 millones de yuan, un aumento del 81,49%.
Li a ñadió que “no me atrevo a decir que el 100% de los problemas del canal se resolverán en los próximos dos o tres años, pero al menos se acercará a los clientes, como el” polvo de hierro “de Maotai es más fácil de comprar, y el equilibrio y la armonía en todo el mercado aumentarán mucho”.
¿Cómo funciona la plataforma en línea durante dos meses?
A finales de abril, se prestó atención a un detalle importante de I Maotai, a saber, que los productos que vendía eran propiedad de los fabricantes.
Según el informe económico del siglo XXI, todas las bebidas alcohólicas que se vierten en Maotai, incluido el vino del año del tigre y la Caja de regalo, Maotai (tesoros) y Maotai 1935, son suministradas por los fabricantes, no ocupan las cuotas de los distribuidores, los distribuidores sólo son responsables de los servicios de distribución, Se dice que cada botella ganadora de los distribuidores tiene un cargo de servicio de 100 yuan.
A este respecto, el reportero de “Daily Economic News” confirmó de las fuentes pertinentes que la información es cierta. Los mayores beneficios de la propiedad de los fabricantes son reducir la diferencia de precios Se espera que los ingresos anuales de “I Maotai” superen los 12.000 millones de yuan, predice el estudio.
Por otra parte, el número público de Wechat “Wu Xiaobo Channel” publicó el artículo que Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) a través de su propio comercio electrónico no sólo para
A juzgar por la puesta en marcha de la nueva plataforma de comercio electrónico, el precio de mercado de los productos pertinentes ha disminuido. \ Maotai 1935, que compensa la falla de la zona de precios de 1.000 yuan en Maotai, también cayó de 1.480 yuan a 1.390 Yuan.
“Si el comercio electrónico no se abre (en línea), no puede caer tan feroz (feroz)”. Un vendedor de vino confesó.
“Desde que ‘i Maotai’ entró en el mercado, los precios de los tesoros, la hierba tigre, Maotai 1935 han sido suprimidos en cierta medida. Los consumidores también tienen la oportunidad de comprar vino de verdad a la par, aunque no puede resolver el problema de la cantidad, pero al menos hay una manera confiable, Tiene un significado muy positivo. Debe decir ‘i Maotai’ la influencia es bastante grande.” El 19 de abril, el análisis de los representantes de los accionistas antes mencionados.
Por supuesto, la mayor conexión con el sistema de distribuidores es si la línea 53 grados 500 ml de licor de Maotai Fei Tian. En la actualidad, “53 grados 100 ml feitianmaotai” ha sido puesto en venta, el precio de orientación del mercado es de 399 Yuan / botella.
Fuente de la imagen: captura de pantalla de la aplicación “I Maotai”
Y 53 grados 500 ml feitianmaotai para Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) Core Single Y en la línea de 100 ml de feitian Maotai, no afectará directamente al precio de mercado de feitian Maotai. De acuerdo con los datos de la industria, el 19 de mayo 53 grados 100 ml feitianmaotai en línea dentro de los 3 días, 53 grados 500 ml feitianmaotai mercado aumentó continuamente.
“Si (53 grados 500 ml) feitian Maotai está en línea, el valor de la cooperación histórica entre el distribuidor y Maotai, etc. se dañará.” Li Hailong dijo que la nueva plataforma en línea también da a los distribuidores un período de transición, no de repente para despertar contradicciones, sino que afecta a la propia imagen de marca de Maotai.
Obviamente, “I Maotai” a corto plazo no vende el cielo volador para mantener la estabilidad del mercado, los intereses de los distribuidores también pueden ser preservados. En comparación con el control de precios, la estrategia real de “I Maotai” indica que ahora Maotai puede prestar más atención a la estabilidad de los precios de los productos, la salud del sistema de comercialización. A partir de hoy (1 de junio), el precio al por mayor de feitian Maotai se estabilizó en 2.720 Yuan / botella.
Mao Tai espera que “I Mao Tai” se convierta en el propagador de su cultura. Ding xiongjun dijo una vez que la plataforma “I Maotai” tiene mucho conocimiento de la cultura Maotai, y recientemente ha desarrollado algunos juegos. Al entrar en la “era de la belleza”, debemos dejar que todos sientan la belleza del licor Maotai, al mismo tiempo, debemos dejar que todos sientan la belleza de la cultura Maotai.
De hecho, esta no es la primera vez que Maotai hace Plataforma de comercio electrónico.
Ya en 2010, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) Pero en ese momento la intensidad de la inversión no es grande, por lo tanto también no levantó la flor del agua.
En 2014, se estableció la empresa de comercio electrónico Maotai, que tenía por objeto transformar el modo de venta tradicional con la ayuda de la tendencia de rápido desarrollo de la industria del comercio electrónico, pero después de la entrada en línea, un gran número de “vacas amarillas” entraron en el mercado, lo que hizo difícil que Los consumidores comunes robaran “vacas amarillas” con herramientas de conexión externa, y más tarde, la Plataforma de comercio electrónico Maotai fue cerrada por varias razones. En diciembre de 2019, Li baofang, ex Presidente del Grupo Maotai, anunció la disolución de la empresa de comercio electrónico Maotai.
It is understood that \
“En el pasado, muchas partes de ganado vacuno, elementos de especulación en el negocio de la nube de Maotai para comprar Maotai, y luego aumentar el precio de venta; ahora Maotai es a través del sorteo, y el suministro limitado de productos no estándar de Maotai, por lo que la función de venta de Maotai es secundaria.” El experto en Licores Xiao zhuqing dijo.
“Creo que la tecnología Maotai es la combinación de la cultura del vino y la tecnología.” Xiao Zhang comentó sobre i Maotai.
El problem a del robo de vino sigue sin resolverse.
El 13 de mayo, Li jingren, gerente general del Grupo Maotai, dijo que la aplicación “I Maotai” ha estado en línea desde el 31 de marzo de este a ño, ha estado en el estante de productos raros Maotai licor, año del tigre Maotai licor, Maotai 1935 licor, y en la aplicación “I Maotai” acceso a 12 plataformas de comercio electrónico de terceros para poner 500 ml de licor Maotai volador. En el futuro, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519)
Cabe señalar que “estará en línea 53 grados 500 ml de cielo volador Maotai?” Sigue siendo una de las cuestiones más preocupantes para el mundo exterior.
Los representantes de los accionistas mencionados consideran que: “Maotai no abandonará el sistema de distribuidores, de hecho, ‘i Maotai’ necesita confiar en los distribuidores físicos en todo el país para completar la entrega de los consumidores, ‘i Maotai’ y los distribuidores están vinculados, las ventas actuales también son incrementales, creo que el futuro Maotai tendrá en cuenta los intereses de los distribuidores, incluso en la línea feitian Maotai licor, esta proporción de mi estimación será muy pequeña, no afectará fundamentalmente al sistema de precios de feitian Maotai licor.”
Además, “I Maotai” ha estado funcionando durante dos meses, la baja tasa de éxito para que muchos consumidores pierdan gradualmente la confianza.
It is understood that during the Trial Operation, “I Maotai” registered more than 13 million people, The Daily Subscription of more than 6 million people, the most impopular Tiger Grass Daily Subscription of more than 2 million people, But La dosis diaria de Maotai es de más de 1000 botellas al principio a más de 400 botellas ahora.
Incluso si “I Maotai” lanza “Little Mao Good Luck” y otras actividades para mejorar la tasa de éxito, pero en una tasa de éxito muy baja cómo mejorar la actividad de los usuarios o “I Maotai” se enfrentará a uno de los problemas futuros.
“I Maotai” en la línea oficial, un nuevo aumento de 53 grados 100 ml de licor Maotai feitian, 53 grados 500 ml de licor Maotai Prince (príncipe de oro) y otros 5 productos, el reportero encontró que, aunque las reglas fueron ajustadas, nuevos productos, pero la probabilidad de éxito de los consumidores todavía no Es alta, una botella de escenas difíciles atrajo a muchos cibernautas escupiendo.
Ding xiongjun dijo en una reunión informativa el 29 de abril, “I Maotai) El equipo técnico de más de 1.000 personas ha estado trabajando durante más de medio a ño, y todavía hay un período considerable de tiempo para cumplir con las funciones que acabo de describir (comunicador de la cultura Maotai, enlace de productos a toda la cadena de productos, practicante de marketing digital, colaborador de canales) Espero que pueda satisfacer las expectativas de los inversores y los consumidores en el futuro y satisfacer al máximo las expectativas de Mao Tai.
Li Hailong dijo que la plataforma “I Maotai” está bien mantenida en la actualidad, el futuro aumenta continuamente el producto, su función será cada vez más grande, más y más puede reflejar la necesidad de Maotai de su función, también tendrá las medidas de apoyo correspondientes para resolver el problema de los puntos dolorosos del canal uno por Uno.
