Maotai es demasiado caro.
Recientemente, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) anunció la apertura de la primera tienda insignia de helados en Guiyang. Esta es la Plataforma de marketing digital en línea “I Maotai” y 100 ml de “mini – versión” después del vuelo, una vez más Maotai helado Maotai envió Maotai caliente.
Muchos cibernautas dijeron, “comer vino para conducir?” “Maotai no puede permitirse el lujo de beber, Maotai helado me hace sentir que puedo!” “Maotai Ice Cream, 39 Yuan, los socios deslumbran uno?”
Según la información oficial, el helado Maotai tiene sabor original, vainilla, tiramisú tres sabores, pero debido a que el helado contiene alcohol y el nivel de alcohol del 3%, no se vende a los menores, ni se recomienda que los adultos coman después de conducir. Además, Maotai y mengniu firmaron un acuerdo marco de cooperación estratégica el 20 de mayo, que llevará a cabo una cooperación más profunda en esferas como el helado. Xiao zhuqing, un experto en marketing de licores, dijo que el helado Maotai es un producto de cooperación estratégica entre Maotai y mengniu. Las dos partes profundizarán aún más la cooperación y abrirán tiendas de helados Maotai en todo el país.
Sin embargo, Maotai no fue la primera empresa de bebidas alcohólicas en hacer helado a través de las fronteras. En 2019, Zhong xuegao y Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) lanzaron el “helado En 2020, mengniu y Jiang Xiaobai cooperaron en el lanzamiento de helado de sabor a vino. ¿Entonces, por qué las empresas de licores como Maotai quieren cruzar el mundo del helado en lugar de otras pistas, cuáles son las oportunidades y los riesgos? ¿En 2022, cuando la marca “National Wine” Cross – Border Ice Cream, es Maotai un arreglo a corto plazo o un comienzo estratégico para la nueva pista? ¿Y cuando el calor retroceda, los productos transfronterizos pueden mantener una venta estable?
In response to the above and Related Issues, The Business School Reporter sent a interview letter to the Official Group of Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) \
¿”Improvisado” o “premeditado”?
Cada año se cruzan las fronteras, especialmente este año.
Recientemente, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) \ \ Xiao zhuqing, un experto en bebidas alcohólicas que presenció y probó el helado Maotai, dijo a la escuela de negocios que “hay un ligero sabor a Maotai”.
“No puedo permitirme un helado Maotai!” “Después de 90” Zeng Li (alias) le dijo al reportero de la escuela de negocios, los amigos cercanos son muy curiosos acerca del sabor del helado Maotai, el sentido de la caza fue citado, “1499 Yuan ‘feitian’ Maotai no puede robar, pero muy curiosos acerca de lo que el sabor del helado Maotai Se siente, pruebe fresco o bien.”
Según Maotai official information, el vino y el helado pertenecen a dos sistemas, el desarrollo de productos es un proceso complejo. Junto con la investigación y el desarrollo de mengniu y otros fabricantes de productos lácteos, as í como institutos de investigación como la Universidad Jiangnan, el helado de leche de vaca pura y el licor Maotai Maotai Maotai Maotai Maotai se combinan para producir el helado Maotai. Xiao zhuqing reveló que Maotai abrirá más tiendas de helados en todo el país. Además, el 29 de mayo, Maotai lanzará helado pre – hecho con sabor a leche ligera, vainilla y Ciruela verde.
En opinión de Xiao zhuqing, “La combinación innovadora de licor Maotai y productos de helado puede traer un producto refrescante para los consumidores. Como un producto de consumo rápido de moda, la adición de Maotai IP le da un atributo especial.”
Sin embargo, antes de que las empresas en Tianjin y otros lugares lanzaran el helado Maotai. Aunque más tarde algunas personas relacionadas con Maotai dijeron que no son el comportamiento oficial de Maotai, pertenecen a los intentos esporádicos de los distribuidores de terceros. ¿Y el Grupo Maotai que toma prestado el helado Maotai que se apresura a la búsqueda caliente también es cuestionado por muchos internautas, el helado Maotai que se encuentra en la posición de gama alta lanza esta vez “helado Maotai sabor” es un truco de marketing, o se convertirá en otra marca de red en el futuro? ¿Y en la caída del calor, los productos transfronterizos pueden mantener una venta estable?
Según Shen Meng, Director Ejecutivo de xiangsong capital, Maotai Ice Cream no puede ser considerado como un truco o una marca en línea. Debido a que las empresas de helados también están lanzando continuamente nuevos productos a través de las fronteras para satisfacer la curiosidad y la curiosidad de los consumidores jóvenes, si convertirse en una marca de red depende de la cooperación de muchos factores, como la comercialización, sólo podemos decir que el helado Maotai tiene el atributo de convertirse en un producto de red, en cuanto a si la realización todavía necesita un montón de trabajo de seguimiento.
Zhu danpeng, analista de la industria alimentaria China, dijo: “Maotai y mengniu cooperan, ya sea del Canal a la visibilidad, o del efecto de marca al efecto de escala tienen una ventaja considerable, bajo riesgo”. Sin embargo, Zhu también advirtió que la homogeneidad de muchos productos transfronterizos en las marcas alimentarias actuales es grave, si la comercialización transfronteriza como táctica, no puede seguir despertando la atención de los grupos de consumidores. Cómo cambiar el marketing transfronterizo de la estrategia de fase a la estrategia a medio y largo plazo es una prueba de la capacidad integral de la empresa.
Vale la pena señalar que este es el único producto alimenticio no alcohólico en la historia de Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) Wine Stock Company. Y Maotai y mengniu firmaron un acuerdo marco de cooperación estratégica, y dijo que el helado y otras áreas de cooperación en profundidad. Además, el 25 de abril, China Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) \ \
Fuente: investigación empresarial
Shen Meng en una entrevista con la “Escuela de negocios”, dijo que el lanzamiento de Maotai Ice Cream, incluyendo la cooperación con mengniu, la construcción de tiendas insignia, no es el comienzo temporal de Maotai, sino después de una preparación a largo plazo, pero si el helado Maotai puede crecer para apoyar el negocio y las Iniciativas estratégicas de rendimiento, pero también depende del seguimiento de la inversión de Maotai en el negocio del helado y el efecto. Además, en cuanto a los riesgos transfronterizos de los helados, Shen Meng piensa que Maotai ha ajustado su estrategia de desarrollo después de cambiar de persona a cargo, centrándose en ampliar la cobertura de la marca Maotai y los productos básicos, promoviendo el aumento del efecto marginal, as í como la iniciativa de Maotai de atender a los cambios En la estructura de los consumidores. El helado es una categoría potencial y de gran demand a, a menos que el producto esté mal posicionado, es poco probable que debilite el valor de la propia marca Maotai.
Xiao zhuqing también dijo que el helado Maotai en todo el país se centra principalmente en la “segunda generación de Mao” (es decir, la generación de los hijos de los distribuidores Maotai) para unirse a la apertura de la tienda de helados Maotai, y la “segunda generación de Mao” fue inculcada en el gen de la marca Maotai y su lealtad a su causa, alta viscosidad. Desde este punto de vista, hacer helado Maotai no es sólo una actividad de marketing, sino también un desarrollo profesional, con el fin de convertirse en una parte importante del desarrollo sostenible de Maotai.
¿Cuál es la pista de helado transfronterizo de licor?
De hecho, los helados transfronterizos de las empresas de licores no son nuevos.
La información pública muestra que en 2018, Xi Cha lanzó Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) \
En 2019, Shenzhen Seg Co.Ltd(000058) En 2020, Jiang Xiaobai y mengniu lanzaron nuevos productos de sabor a vino bajo el nombre de “casualmente”. El precio de venta es aproximadamente 5 veces el precio de “casualmente” común, pero el producto no está ampliamente extendido. En 2022, la marca nacional de vino Maotai lanzó oficialmente el helado Maotai, y llevará a cabo una profunda cooperación con mengniu en este campo…
¿Entonces, por qué las empresas de licores cruzan la frontera del helado? ¿Es el circuito de helado un buen circuito en China?
Obviamente, el potencial del mercado de helados sigue siendo optimista. China Green Food Association Green Agriculture and food nutrition Professional Committee and other released on May 18, “China Ice cream and ice cream Industry Trend Report” showed that the China Ice Cream Market continues to Growth, in 2020 to 147 billion Yuan, 2021 more than 160 billion Yuan, the Market scale stable in the World First.
Además, según el primer centro de datos financieros y empresariales publicado “2020 Young People ‘s Wine Consumption Insight Report” muestra que después de los 90, el consumo de alcohol femenino ha superado al de los hombres, bajo cero tarjetas, pequeñas bebidas dulces favorecidas por las mujeres. Sin embargo, el helado de sabor alcohólico con una reducción significativa del alcohol no sólo tiene sabor a vino, sino que también puede aportar cierta emoción, y se considera que puede satisfacer las necesidades de los consumidores femeninos que buscan la salud y el sabor.
Tomemos el helado Maotai, por ejemplo, Maotai dijo públicamente que “la investigación y el desarrollo del helado Maotai es un esfuerzo para que Maotai se adapte a los jóvenes consumidores”. Al mismo tiempo, Maotai también ha estado haciendo algunos nuevos productos para satisfacer las necesidades de los consumidores jóvenes y de moda.
Los informes anteriores muestran que “después de los 90” y “después de los 95” se han convertido en el único mercado de consumo de bebidas alcohólicas de bajo grado en el aumento de la proporción de consumidores de la población, los jóvenes comenzaron a convertirse en el mercado de bebidas alcohólicas en un nuevo impulso. Según el informe de guerra “shuang11” de tianmao Wine en 2021, el número de personas que compran vino de bajo grado aumentó en más del 50%. El vino de bajo grado, incluido el licor de bajo grado, se convirtió en la segunda categoría más popular en 2021.
En respuesta, Zhu danpeng señaló, “En la actualidad, el mayor problema al que se enfrentan las empresas de licores es cómo hacer que la marca sea más joven y los consumidores más jóvenes, y el helado es la categoría favorita de la nueva generación, que tiene un mejor espacio de crecimiento en los últimos a ños. El helado Maotai es un intento importante de Las empresas Maotai para lograr la marca más joven, no es difícil ver que Maotai (helado) La visión de futuro sigue siendo muy fuerte. Para las empresas de helados, la cooperación con las empresas de licores es también una herramienta para mejorar su propia marca y reputación.
Shen Meng también piensa que el grado de superposición entre el helado y el Grupo de consumo de Maotai es bajo, el lanzamiento del helado de Maotai puede ampliar el Grupo de consumo de Maotai, y el Grupo de consumo principal del helado es el joven, también es el Grupo de consumo potencial que Maotai espera bloquear con la evolución de La sociedad de generación en generación.
Xiao zhuqing, que participó en la venta de helado Maotai, dijo a la escuela de negocios. “La presencia en el sitio encontró que Maotai invitó a muchas” generaciones de Maotai “, que son jóvenes. Maotai Ice Cream es la iniciativa del Grupo Maotai para acercarse a los jóvenes grupos de consumidores por primera vez, rompiendo el estereotipo tradicional, estable y comercial de los productos Maotai en el pasado, utilizando la moda, la forma de helado joven para mostrar a los consumidores de masas Maotai innovación, vitalidad, otro lado de la moda, atrayendo más atención de los jóvenes Maotai, Maotai cognitivo, Enamorarse de Maotai, cultivar y excavar el Grupo de clientes potenciales de Maotai es el propósito principal de la introducción de helado Maotai.
“La industria vitivinícola es una industria tradicional que necesita contar buenas historias para aumentar la exposición y la atención. En el pasado, las empresas vitivinícolas a menudo cuentan historias del pasado, historias históricas, ahora para atraer a los jóvenes a lanzar productos transfronterizos, esta es la historia del futuro.” En opinión de Xiao zhuqing, el lanzamiento de Maotai Ice Cream tiene su significado estratégico detrás del deseo de consumo de los consumidores. Sin embargo, además de atraer a los jóvenes, el Sr. Xiao dijo que el otro objetivo de las empresas de licores al introducir productos transfronterizos era desarrollar más valor y aumentar los márgenes brutos de beneficio de los subproductos del proceso.
