Caro, siempre ha sido la primera impresión pública de implantes dentales.
“El dolor de muelas mata a la gente, es mejor plantar un diente que usar una dentadura postiza cuando Envejeces.” Li Baoping, de 51 a ños, está en una silla dental en una clínica en Hefei, Provincia de Anhui, preparándose para plantar su tercer diente después de la extracción. Hace dos a ños, Li Baoping hizo dos implantes dentales importados de Alemania en un hospital público en Jinan, Provincia de Shandong, a un costo total de unos 30.000 yuan.
Según él, si se cultivan dientes completos (28 – 32), el costo es de más de 300000 Yuan. Este precio es aproximadamente igual al precio de venta de un Tesla modelo 3, o el primer pago de un buen apartamento de dos dormitorios en Jinan.
Por un lado, los altos precios de los implantes dentales y, por otro, la necesidad urgente de atención médica.
The Pacific Securities Co.Ltd(601099) \ Con el aumento de los ingresos disponibles y el aumento del número de implantes dentales, se prevé que China alcance entre 100 y 200 por cada 10.000 personas, con un total de entre 14 y 28 millones de implantes (aproximadamente 3,8 millones en 2020), con un costo de tratamiento de 10.000 a 28.000 millones de dólares.
La renta disponible (política de seguro médico) y el precio de la cirugía dental son los factores clave que influyen en la tasa de penetración. Por lo tanto, en los últimos años, los implantes dentales en los llamamientos al seguro médico siguen sonando.
En septiembre de 2021, la Oficina Nacional de seguro médico respondió a las recomendaciones pertinentes, señalando que, de conformidad con las normas, las provincias (distritos, ciudades) no están incluidas en el ámbito de aplicación del pago del seguro médico básico para gafas, dentaduras, prótesis oculares y otros instrumentos, pero la Oficina del seguro médico regulará los precios de los servicios médicos orales.
Desde entonces, casi un a ño después, la reforma de los precios de los implantes dentales en todas las regiones sigue explorando. En marzo, la Oficina de seguro médico de la provincia de Sichuan dijo que tomaría la iniciativa en la compra de implantes dentales entre provincias, con hasta 30 participantes.
El 29 de abril, la Oficina de seguridad médica de Ningbo publicó un mensaje diciendo que en todo el país tomó la iniciativa en la introducción general de la política de pago de la cobertura dental de plantación, y organizó 100 instituciones médicas para llevar a cabo un contrato colectivo.
¿Significa esto que la implementación de dientes de bajo costo está a la vuelta de la esquina?
Marca de importación de gama alta o colección ausente
Los implantes dentales se denominan “el tercer par de dientes humanos” después de los dientes primarios y permanentes, que consisten en implantes, estribos y coronas.
En la reunión informativa ordinaria del Consejo de Estado sobre políticas celebrada en febrero de 2022, Chen Jinfu, Director Adjunto de la Oficina Estatal de seguro médico, dejó claro que: “Comenzando con la exploración local, comenzó a desplegarse a principios del a ño pasado, la Alianza provincial organizada por Sichuan para estudiar los procedimientos de recolección de implantes dentales, ahora el programa está básicamente maduro, también escuchó ampliamente las opiniones clínicas, empresariales y locales, preparándose para el primer semestre de este año puede lanzar una reforma de La Alianza de recolección local, de hecho, bajo el liderazgo del Estado, en el campo de la plantación dental para explorar un enfoque de recolección.”
Esto es visto por el mercado como una señal de la próxima recolección de implantes.
Sin embargo, el viento de la recolección de implantes dentales sopla durante medio a ño, pero el plan de recolección específico todavía no ha sido anunciado.
En noviembre de 2021, la Plataforma de compra centralizada de maquinaria farmacéutica y supervisión de precios de la medicina de la provincia de Sichuan publicó por primera vez la notificación de llenado de información sobre implantes dentales, bases de reparación y otros bienes fungibles. En abril de este a ño, el Centro de compras de maquinaria farmacéutica de la provincia de Sichuan estableció una nueva ronda de información sobre los bienes fungibles mencionados.
Hay dos rondas de información sobre el mismo lote de compras de volumen, que es raro en la recolección a lo largo de los años. Según el Centro de compras de maquinaria farmacéutica de Sichuan, la razón por la que se añadió la segunda ronda de implantes y otros productos fungibles es que “el centro provincial de reclutamiento de medicamentos ha recibido solicitudes de algunas empresas de producción para aumentar la información sobre los productos”.
Esto significa que, después de pensar, más empresas deciden unirse a la Alianza provincial, la competencia será más intensa.
A diferencia de los bienes fungibles anteriores, como los stents coronarios cardíacos y las articulaciones óseas, el nivel de sustitución de los productos de implantes en China es bajo, y el mercado sigue dominado por las marcas coreanas y europeas.
El informe de investigación señala que los implantes coreanos adoptan una estrategia de precios más radical, el volumen es rápido, la cuota de mercado ha aumentado considerablemente, y la cuota de mercado de las principales marcas coreanas, como aodentai y dengteng, ha aumentado a alrededor del 58% en 2020. Los productos de alta calidad representan a strohman debido a los altos precios, los precios finales en más de 10.000 yuan, la audiencia para los grupos de alto consumo, la base es limitada, la cuota de mercado general tiene una tendencia a la baja, del 30% al 22%; El posicionamiento de los implantes caseros es similar al de la familia coreana, pero comienza más tarde y está sujeto a la supresión de los precios de la familia coreana, la cuota de mercado se espera que sea sólo del 7%.
Sichuan no ha revelado a las empresas que participaron en la primera ronda de presentación de información. Con el fin de obtener información sobre el llenado de implantes, el 26 de mayo, Times Finance llamó a la Oficina de seguro médico de Sichuan varias veces, pero las personas relacionadas dijeron que no estaba claro la situación específica.
Zhou Jin, un estomatólogo que ha trabajado durante muchos a ños, dijo a Times Finance que no había marcas de primera línea en la primera ronda de información de Sichuan.
Sin embargo, no hay marcas de importación de gama alta entre las empresas que participan en el pago de los límites de precios de los implantes dentales en Ningbo. En una entrevista con los medios de comunicación, Gao Wenhui, Director de la Oficina de precios médicos y licitaciones de la Oficina de seguros médicos de Ningbo, Provincia de Zhejiang, dijo que Ningbo había incorporado 14 marcas de implantes dentales, 7 marcas nacionales e importadas. Entre ellos, los productos nacionales incluyen Jiangsu chuangying, ZDI, Foshan anyon Biology, etc., mientras que las marcas importadas incluyen cinco marcas coreanas, como walan, dio, Hg, dents, etc., as í como una marca en España e Israel.
“Mientras las marcas europeas y estadounidenses por encima de la gama media y alta no participen en la recolección colectiva, el impacto general en el mercado de implantes dentales no es muy grande. Zhou Jin dijo a Times Finance que “la cuota de mercado de los implantes dentales caseros originales no es alta, si se unen a la recolección colectiva para ocupar el mercado, también sólo compiten con los productos coreanos. Los productos europeos y americanos originalmente poseían el mercado, no se verán afectados en absoluto. Tal vez la única influencia más grande, es el Grupo que pensó que los implantes dentales no podían permitirse antes.”
Zou Jun, que ha estado trabajando en ventas de implantes durante más de una década, dijo a Times Finance que la actitud actual de los fabricantes de implantes hacia la recolección colectiva es diferente. La cuota de mercado original de la marca de gama baja no es alta, la esperanza puede tomar el “Paseo del viento” de la colección, abrir el mercado; Las marcas de gama media también piensan que la recolección colectiva es una buena cosa, la recolección colectiva reducirá el precio total de los implantes dentales y aumentará la aceptación de los implantes dentales, lo que deja un espacio para el crecimiento colectivo de las marcas de gama media.
En comparación, las marcas de gama alta están menos dispuestas a participar en la recolección, y preferirían que las marcas de gama baja del Grupo se amontonaran en el mercado de la recolección y realizaran el volumen, como los implantes t plus de Corea del Sur y Taiwán financiados por el Grupo Strommen.
Dónde está el espacio de reducción de precios
El patrón de competencia del mercado de implantes en China cambiará dramáticamente debido a la recolección colectiva, y a los consumidores no les importa. Lo que más les importa es cuánto dinero pueden ahorrar.
Para que un diente tenga éxito, se necesitan varios pasos: Antes de la operación, el médico debe examinar la cavidad oral, incluyendo la TC oral y la imagen interna de la cavidad oral, hacer una evaluación completa de la inflamación oral y otros indicadores, hacer un modelo oral y decidir el plan de operación; Durante la operación, los implantes hechos de materiales artificiales (es decir, raíces artificiales) fueron implantados en los huesos alveolares. Los médicos suturaron las encías. Después de que el tejido dental y los implantes se combinaron, los tornillos de cierre en los implantes fueron removidos y reemplazados por una plataforma de curación para formar las encías.
Finalmente instale la base de reparación y coloque coronas artificiales en la parte superior para reemplazar los dientes faltantes.
Los implantes dentales son los principales consumibles en el proceso de implantación dental. Zou Jun le dijo a Times Finance que, tomando como ejemplo los principales implantes dengteng y aodentai, el precio franco fábrica de un conjunto de implantes es de unos 1.000 Yuan, mientras que en las instituciones médicas, el costo total del conjunto de implantes dentales utilizando los implantes anteriores oscila entre 3.000 y 8.000 Yuan.
Señaló que el costo de los implantes de marca coreana oscilaba entre 500 y 800 yuan a partir del precio de entrada del hospital estomatológico; Marca Europea y Americana en 1600 ~ 3000 Yuan. El folleto oral de jiahong muestra que el precio medio de los implantes dentsberg en 2019 es de 1.038 Yuan. El precio de importación de los implantes caseros es de 400 ~ 450 Yuan.
“1.000 Yuan es sólo el costo del implante. El Implante Dental necesita un período de reparación de 3 a 6 meses, incluyendo el costo del Servicio de médicos y enfermeras, otros gastos de suministros y el Servicio de mantenimiento de seguimiento, si se cobra 3.000 Yuan es básicamente una pérdida de dinero, 5.000 yuan puede ser un cargo más razonable.” Zou añadió.
Si se hace referencia al precio de ejecución pagado por Ningbo Plantation Dentist Insurance Limited Price, el precio final de la oferta de mercado puede ser inferior a 1000 Yuan. Según las noticias publicadas por la Oficina de seguro médico de Ningbo en abril de este año, el precio de los bienes fungibles domésticos se limita a 1.000 yuan y el precio de los bienes fungibles importados a 1.500 Yuan. Cabe señalar que este es el precio total de todos los bienes fungibles necesarios, incluidos los implantes.
De acuerdo con las “cinco preguntas y cinco respuestas” publicadas por la Oficina de seguridad médica de Ningbo, la política de pago del precio límite de la garantía dental de plantación puede resumirse en tres aspectos: En primer lugar, la política de pago del precio límite de la garantía dental de plantación puede resumirse en tres aspectos: en primer lugar, la política de pago del precio límite de la garantía dental de plantación puede resumirse de la siguiente manera: En primer lugar, la política de pago del precio límite de la garantía dental de plantación puede resumirse en tres aspectos En segundo lugar, en la firma actual de 100 instituciones médicas para acordar la marca de implantes dentales, independientemente del uso de la cuenta del seguro médico a lo largo de los años o el pago en efectivo, el mismo precio en la ciudad; En tercer lugar, los implantes dentales que no están en el catálogo de la marca no serán pagados por la cuenta del seguro médico a lo largo de los años.
Según el Departamento de seguro médico, el costo de los implantes dentales suele incluir dos partes, una es el costo de los implantes, la Plataforma de plantación, la corona dental y otros bienes fungibles, y la otra es el costo de los servicios médicos de los implantes dentales en las instituciones médicas.
Según 0 Sealand Securities Co.Ltd(000750) los implantes representan alrededor del 10,4% de los gastos totales pagados por los consumidores. Ningbo Health Insurance Bureau also found through the investigation that consumibles represent only 15% ~ 20% of the total FEE for Implants in Local Medical institutions.
Jing Quan, Director Adjunto del Centro de tratamiento dental indoloro del HOSPITAL XIEHE de Beijing, reveló que el costo de los implantes en los hospitales públicos es de 3.000 a 12.000 Yuan, alrededor de 1.500 yuan para la Plataforma de implantes, 300 a 2.500 yuan para coronas (300 a 1.000 yuan para dientes de porcelana, 1.000 a 2.500 Yuan para dientes de porcelana), 1.000 a 3.000 yuan para materiales de restauración, 3.000 a 5.000 yuan para gastos de cirugía y anestesia, y el precio total es de 7.000 a 22.000 Yuan. Cada uno de estos costos se cotiza en los hospitales públicos, dependiendo de la condición oral y la elección de la marca del paciente, y fluctúa hacia arriba y hacia abajo.
En una entrevista con la Televisión Central China en marzo, Gao Wenhui dijo que “hay un alto componente en el costo de los servicios médicos para los implantes dentales”.
Al limitar el precio de los bienes fungibles, Ningbo también ha limitado el costo de los servicios médicos para implantes dentales, y el costo de los servicios médicos en las instituciones médicas (nivel 2 e inferior) se ha fijado en 2.000 Yuan, lo que no es muy diferente del precio de mercado.
“No importa qué marca de implante elija el paciente, no tiene ningún efecto en la Comisión del médico, el médico implantó un diente, el paciente antes y después del hospital cuatro o cinco veces, el médico tomó un total de 1500 Yuan.” Zhou Jin dijo a Times Finance.
Preocupaciones ocultas después del aterrizaje de la minería intensiva
En la actualidad, no hay muchas empresas dedicadas a la investigación y el desarrollo de implantes en China, y la mayoría de las empresas siguen siendo agentes de marcas de importación. La base de datos nacional de dispositivos médicos muestra que sólo hay 21 implantes con aprobación de registro, que involucran 20 empresas, incluyendo Kontour(Xi’An) Medical Technology Co.Ltd(688314)
En la actualidad, no hay empresas nacionales de plantación a gran escala.
Zou Jun señaló a Times Finance que los implantes caseros generalmente carecen de innovación, como la marca de importación “follow the Wind”. La marca importada ha sido profundamente cultivada durante muchos años, y los datos clínicos son más abundantes. La acumulación de datos clínicos es difícil de alcanzar para las marcas nacionales en la actualidad.
El desarrollo de implantes dentales domésticos comenzó tarde, la calidad es desigual, el sistema relacionado no es perfecto. Si la calidad del producto y del servicio puede satisfacer las necesidades de los pacientes es una preocupación oculta después de la llegada de la recolección en el futuro.
“La particularidad del Implante Dental es que no es una sola vez, el implante básico de un diente, debe ir al hospital 4 – 6 veces, y el ciclo de crecimiento dental en 4 meses a medio a ño, los accesorios y los requisitos post – venta también son altos. Si el precio de la recolección colectiva es muy bajo, la calidad no puede obtener una buena garantía.” Zhou dijo a Times Finance que “si hay complicaciones o necrosis del implante, los pacientes no pensarán que este es el problema de los materiales deben ir a los fabricantes, sino a los médicos”.
Además, la imperfección del sistema de accesorios de implantes caseros es también una de las preocupaciones de Zhou Jin.
Diferentes marcas de accesorios de implantes, como tornillos, bases de reparación, destornilladores y métodos de extracción, son diferentes. Los médicos deben ser entrenados por fabricantes o distribuidores antes de su uso. Los servicios de reparación o sustitución también son esenciales si se producen problemas como daños en los accesorios o pérdida de implantes.
Zhou JinXiang Times Finance dijo que los implantes caseros en los accesorios no son sistemáticos, y los datos clínicos muestran que la tasa de caída de los productos coreanos es mayor. Además, los fabricantes o distribuidores chinos rara vez introducen o capacitan a los médicos en productos relacionados con implantes. “Si los médicos no están familiarizados con su implante, no se atreven a usarlo para los pacientes. No he oído hablar de ninguno de los fabricantes nacionales más famosos en la actualidad. Si ni siquiera los médicos saben la información de la marca del implante, el paciente no está claro.”
Para ampliar el mercado, el costo de inversión de la marca de importación no es pequeño. El costo de las ventas de stockman en 2021 ascendió a 385 millones de francos suizos (unos 2.700 millones de yuan), Sealand Securities Co.Ltd(000750) también señaló que debido a la estrategia de bajo precio, la tasa bruta de beneficio de la marca coreana Austin Thai es inferior al 10% de la marca Europea y Americana, El beneficio se ve gravemente afectado por el costo.
Sin embargo, Zou Jun no está preocupado por la falta de formación de los médicos de marca nacionales después de la cosecha. En su opinión, el grado de penetración en el mercado de implantes es bajo, pero después de muchos años de capacitación, el grado de penetración de los proyectos de implantes dentales ha aumentado. Debido a que el grado de innovación de muchas marcas nacionales no es alto, por lo que el desarrollo de la formación también es más conveniente.
“Las marcas nacionales pueden competir directamente con las marcas importadas, ya que no necesitan invertir mucho en la formación. La mayoría de ellos invitan a algunos profesores a comunicarse con los médicos o a comunicarse con los académicos, a través del intercambio de casos y a establecer contactos con los usuarios locales o potenciales para ayudar a las ventas de productos.” Zou Jun dijo a Times Finance.
Para los pacientes con cierto poder adquisitivo, están dispuestos a aceptar un precio más alto por una experiencia más cómoda. Zhou dijo a Times Finance que la mayoría de los pacientes que eligen implantes de gama media y alta son de acuerdo a su experiencia laboral.
El Sr. Li había elegido una marca de implantes dentales de gama media y alta antes, y le dijo a Times Finance que consideraría la posibilidad de elegir una marca casera si la colección de implantes aterrizara.
“Plantar un diente en 3.000 ~ 5.000 Yuan es el rango aceptable para el público en general. La cantidad de recolección debe ser más barata, la calidad también estará garantizada. Para nuestros consumidores, por supuesto, cuanto más barato mejor. El proceso de plantación es el mismo, las importaciones nacionales no deben ser muy diferentes.” Li Baoping hizo una pausa por un tiempo y luego dijo a Times Finance, “si los precios nacionales e importados son los mismos, todavía podría elegir los productos importados.”
