Tiger Global Fund y Sequoia Capital se unieron para lanzar una gran empresa de análisis de datos y tecnología de marketing, la empresa de software to B que nació en 2015 con el objetivo de convertirse en una empresa de software to B con una capitalización de mercado de 100000 millones de dólares en la próxima década.
En la actualidad, los datos de shence han recaudado más de 1.900 millones de yuan. Entre ellos, la financiación de la Ronda d Incluye a Tiger Global Fund, Carlyle Investment, Sequoia China, Huaping Investment y otras instituciones mundiales de alto nivel, el valor de transacción alcanzó los 200 millones de dólares de los EE.UU., y obtuvo una ronda a, B, C, C + ronda de todos los inversores, especialmente Sequoia Capital cinco rondas consecutivas de inversión adicional.
It is understood that the company Founder, CEO Sang Wenfeng had served in Baidu for Eight years, from not to have built Baidu User log Big data Platform. Otros miembros del equipo fundador de shence, como CTO Cao terco, COO Liu Yaozhou, también tienen experiencia en la investigación y el desarrollo de Big data en Baidu, Ali y otras grandes fábricas de Internet.
Recientemente, el Sr. Sang fue entrevistado por el periódico kechuangban Daily para hablar del proceso empresarial y las oportunidades de transformación digital de China. Dijo que el sentido común todavía no se ha formado en China como método científico impulsado por datos, y lo que el genio quiere hacer es popularizar el método científico representado por el motor de datos en China.
¿Casi empiezas un sitio de citas a ciegas?
El a ño en que Sang Wenfeng decidió iniciar un negocio, fue cuando la industria de Big data se calentó continuamente. En 2014, los macrodatos se incluyeron por primera vez en el informe de trabajo del Gobierno. En 2015, el Consejo de Estado publicó oficialmente el programa de promoción del desarrollo de macrodatos.
Sin embargo, al principio, Sang Wenfeng no se centró directamente en los grandes datos y el espíritu empresarial.
"En ese momento, recibí una pequeña llamada telefónica, propuso hacer un sitio web de actividades de citas a ciegas. Estaba pensando, tal vez podría utilizar la tecnología de Big data para resolver el problem a de emparejamiento de citas a ciegas. Por lo tanto, al día siguiente, organicé un programa de productos, envió Cao terco, Liu Yaozhou, faxiao, etc., todo el mundo se unió a este programa, y acordó que cada uno de ellos aportaría 5.000 yuan como fondos de emprendimiento."
De esta manera, la red de actividades de citas a ciegas se convierte en la primera dirección empresarial que el Equipo considera. Pero luego un concurso de emprendimiento de antiguos alumnos de Tsinghua puso fin a la idea de "citas a ciegas".
"Pasamos una semana o dos arreglando el plan de Negocios y fuimos al lugar de la competencia con entusiasmo pero ansiedad. Después de presentar el plan de negocios, los jueces participantes vieron la página dos y dijeron: \ 35
Después de ser arrojado una olla de agua fría, el Estado de ánimo de Sang Wenfeng es muy bajo. Pero después de calmarse, se dio cuenta de que el uso de Big data para resolver el problema de las citas a ciegas requería datos, y los productos de Internet orientados al lado C requerían una mayor capacidad operativa de los usuarios, no era adecuado para el equipo técnico.
"Tengo mucha fe en los datos, los datos son algo cercano a la naturaleza, tienen un gran valor, sólo quiero rodear los datos, qué puede hacer el espíritu empresarial?"
Después de reflexionar repetidamente, Sang Wenfeng decidió cambiar la dirección del espíritu empresarial a la escena directa alrededor de Big data.
En el proceso de exploración posterior, el equipo ha considerado la posibilidad de proporcionar servicios de macrodatos alrededor del hardware inteligente, y también ha tratado de construir una plataforma de macrodatos para las empresas tradicionales. Finalmente, bajo la continua colisión de inversores y socios empresariales, el equipo decidió utilizar la experiencia de trabajo de la Plataforma de macrodatos de Baidu para hacer una combinación de "Plataforma de macrodatos + estadísticas de Baidu", proporcionando "productos de análisis de comportamiento de los usuarios de macrodatos que pueden ser desplegados privatizados" 23457 .
En mayo de 2015, junto con Cao terco, Fu Li y Liu Yaozhou, Sang Wenfeng estableció oficialmente los datos de la estrategia divina y obtuvo con éxito 6 millones de yuan de financiación de la Ronda Ángel.
¿ to B Business difficulties: production or project System?
En el mercado de servicios empresariales de China, si proporcionar servicios personalizados o productos estandarizados es un dilema para la mayoría de las empresas de nueva creación. Sin personalización, los clientes corporativos pueden no pagar; Personalizarlo requiere mucho tiempo y esfuerzo, y al final es fácil no ganar dinero.
En los primeros días de la empresa, Sang Wenfeng se adhirió a la línea de productos. \ aunque
"Si usted puede resolver un problem a con un producto, no use un servicio, no se convierta en una empresa de proyectos." Esta es la idea de la estrategia divina en ese momento, y el éxito en la industria de Internet en el Grupo de clientes establecido.
Sin embargo, el entorno del mercado ha cambiado desde 2020. En opinión de Sang Wenfeng, la ola de creación de empresas en Internet está disminuyendo, mientras que la otra ola está creciendo, a saber, la transformación digital de la industria tradicional.
"En este momento, encontramos que el enfoque de la producción no es bueno. La razón importante es que la comunidad de clientes de servicios ha cambiado mucho, y la estrategia de Dios comenzó a servir a algunas empresas financieras y minoristas de transformación digital. Estas empresas necesitan no sólo productos, sino también soluciones y servicios de implementación."
En respuesta, todo el equipo ha estado lleno de vacilación: "quiere convertirse en una empresa de proyectos que no le gusta mucho? La empresa de proyectos tiene la oportunidad de lograr la excelencia?"
Después de algunas reflexiones, en mayo de 2020, el Sr. Sang se dio cuenta de la razón y presentó la metodología de circuito cerrado de datos sdaf, a saber: establecer la percepción → Tomar decisiones → establecer la acción → retroalimentación de seguimiento.
"El núcleo operativo de cualquier empresa es de cuatro enlaces. En el pasado, nuestros productos como el análisis de la estrategia divina ayudaron a los clientes a implementar sense, decision y feedback sin acción. Sin embargo, muchos clientes de transformación digital no están familiarizados con cómo conducir el negocio real a través de los datos y necesitan nuestra Ayuda para implementar la acción. 23456
"Cuando pensamos en ello, decidimos dar un paso adelante y ayudar a los clientes a hacer acciones, especialmente en el escenario de marketing de dominio privado." "Con este fin, hemos propuesto el concepto de nube de marketing sobre la base de la plataforma existente de análisis de nubes y bases de datos", dijo Sang.
De salesforce a SAP.
Después de dos años de construcción, shence ahora puede proporcionar productos, soluciones, servicios de implementación de todo el sistema. En términos de Sang Wenfeng, se trata de pasar de una empresa orientada a productos a una empresa que valora tanto el producto como la gestión de grandes clientes, de una empresa similar a salesforce a una empresa más cercana a SAP.
Con el fin de mejorar la perspectiva de la entrega de tecnología de los principales clientes, shence también introdujo un grupo de talentos de SAP, adobe y otras empresas este a ño. Entre ellos figuraba Mao Guangfeng, Jefe de entrega de tecnología, que había trabajado en SAP en Alemania durante más de una década, y Liao Qiang, ex Director General de experiencia digital de Adobe en la gran China, Vicepresidente de la empresa.
"Ahora, por un lado, tenemos una plataforma de productos estandarizada, por otro lado también tenemos un equipo de desarrollo personalizado para proporcionar servicios a clientes estratégicos.
Sang señaló que SAP, adobe, Huawei y otras empresas, es un ejemplo de la capacidad de gestión de los grandes clientes.
"Otras personas son estudiantes universitarios, somos estudiantes de primaria, o debemos aprender más de ellos. Al igual que la personalización, la configuración del producto SAP en sí es muy flexible, a través de la configuración de fondo para lograr el objetivo, que es un paso a paso para desarrollar cada punto funcional, el costo es completamente diferente."
En la actualidad, Internet, las finanzas y la venta al por menor son las tres principales industrias de la estrategia de Dios. Alrededor de las diferentes necesidades de los clientes en diferentes industrias, shence estableció diferentes equipos de la industria, y este año se actualizará a cada unidad de negocio.
"La unidad de negocio este tipo de patrón se inclina más hacia la gestión del cliente, vamos a cortar el cliente de acuerdo a la industria de servicios de la divina política, usted puede entender como" la producción de la Carta llega a la puerta "," la Carta llega a la puerta "el equipo de gestión, Esto tiene el personal de ventas, la solución, la entrega, etc. dentro de esto, la combinación se integra, va a administrar este grupo de clientes, con el objetivo de tres a ños, cómo debe realizar la gestión continua, este es un proceso de refinamiento gradual."
El primer lugar en el mercado es el amigo del tiempo.
Vale la pena mencionar que hace dos años, el nuevo producto de shence, "Marketing Cloud", en la proporción total de ingresos ha llegado a 1 / 4. Esto también significa que, desde el análisis de datos original, la estrategia divina ha ido más allá del extremo de marketing frontal.
"Hemos pasado los últimos a ños en el análisis de la nube para llegar al primer lugar, luego dos años de esfuerzo, con la esperanza de que la nube de marketing para llegar al primer lugar.
Sang Wenfeng piensa, desde el punto de vista de los inversores, la lógica central de \ \
"Zhang Lei dijo una vez, para ser un amigo del tiempo. Creo que en un campo, \ \ \
Sang Wenfeng enfatizó que, aunque el desafío que el entorno actual trae es muy grande, pero hacer negocios de hecho todavía quiere cultivar su propia capacidad de cruzar el ciclo.
"A largo plazo, la tendencia del crecimiento económico de China no cambiará, al mismo tiempo, el grado de industrialización de China en su conjunto, el grado de digitalización es sin duda cada vez más fuerte. Para muchos empresarios amigos, primero debemos tener optimismo revolucionario, es decir, mirar hacia adelante a la tendencia a largo plazo, al mismo tiempo, en un corto período de tiempo, debe haber un ajuste, apretando el cinturón para reducir el gasto, abriendo fuentes de ahorro, para asegurarse de que no se puede jugar a las cartas."
La mayor base de la estrategia de Dios proviene de apostar por la tendencia de la transformación digital en China.
"Si China no tiene una gran tendencia a la transformación digital, la estrategia divina no tiene lugar. En la actualidad hay más de 10 mil millones de empresas a B en los Estados Unidos. Seguramente habrá muchas de estas empresas en China en el futuro. La estrategia divina en sí misma ha establecido un objetivo macroscópico. En una década, espero convertirme en una de las pocas empresas de software a B con un valor de mercado de 100 mil millones de dólares en China, y lo mejor es ser la primera."
