¿Cuando la nueva venta al por menor se convierte en la tendencia del consumo doméstico, qué tipo de nuevo canal necesita la marca? En muchas tiendas tradicionales, el nuevo proveedor de servicios al por menor de materiales de construcción para el hogar dio una nueva respuesta con una tarjeta de calificaciones: el 1 de marzo de 2022, con el nuevo modelo de “Home Depot + IKEA” creado por la tienda super Home Mall No. 1 (en adelante, la tienda No. 1) abrió, se dio cuenta del primer mes de ingresos netos de más de 140 millones de yuan.
Detrás de los buenos resultados está el sistema competitivo de la cadena de suministro. Más de 20.000 metros cuadrados de la tienda 1, un total de 60 + marca de materiales de construcción de decoración, 40 + marca de muebles blandos, 100 + marca de electrodomésticos de baño, que es sólo una parte de su sistema de cadena de suministro. ¿Cómo atraer a muchos proveedores de alta calidad y construir su propio sistema de super cadena de suministro?
Basado en el usuario: establecer un respaldo de confianza y pasar a través de la lógica de “plantar hierba”
Frente a una nueva especie de canal de distribución, los fabricantes de casas experimentados están considerando si el modelo cooperativo es factible. El modelo de operación de la tienda No.1 se basa en la “teoría de marketing 4c” presentada por R.F. lauterborn (1993), un experto en Marketing estadounidense, y reorganiza los cuatro elementos básicos de la cartera de marketing bajo la Guía de las necesidades del usuario: consumidor, costo, conveniencia y comunicación. Es diferente del modelo tradicional de venta de tiendas y tiendas separadas de cada marca en el supermercado doméstico. Todos los productos son estrictamente seleccionados por el modelo de vida para llevar a cabo la gestión unificada, el control de bienes, el control de campo y el control de precios. No sólo tiene una experiencia de compras de una sola parada y inmersión, sino que también rompe el sistema de precios opacos de la industria, y resuelve fundamentalmente el problema de la “confianza” de los usuarios en el consumo doméstico tradicional.
Al mismo tiempo, zhufan Er establecerá seis a ños de precipitación de la matriz de medios propios, la piscina de flujo de dominio privado comunitario y el poder blando en línea de la venta al por menor en el funcionamiento de la tienda 1, la inspiración, el conocimiento, el paquete de embalaje completo, la compra, la transmisión En vivo, el intercambio, el comercio electrónico, la decoración, la cadena de suministro, el servicio posventa, etc. en una tienda, reemplazando “sentarse y esperar a que el cliente venga a casa” por “plantar hierba de precisión”, y reemplazando la comercialización fuera de línea única por la guerra de línea completa mar, tierra y aire, Trae la experiencia de compra y el cambio de estilo de marketing, de acuerdo con el nuevo camino de toma de decisiones de consumo minorista.
Este modelo, en la toma de decisiones de los fans de la vivienda de “proveedores de servicios de mejora del hogar” a “nuevos proveedores de servicios al por menor de materiales de construcción para el hogar”, ha sido resuelto. Sin embargo, debido a que es una “nueva especie”, la aceptación inicial de los fabricantes de marcas domésticas no es alta, en este caso, el CEO Liu xianran lideró el equipo de gestión durante seis a ños para visitar a miles de fábricas, predicar el modelo, investigar la fábrica, seleccionar la marca, seleccionar estrictamente Los productos, finalmente formar una colección de 200 + marcas, 170 + socios de la cadena de suministro.
“Al principio es demasiado difícil, muchos son extraños para visitar, algunas marcas están tomando la actitud de tratar de cooperar con nosotros!” El Jefe de la cadena de suministro de Living fan Er recordó las dificultades de la apertura, pero es reconfortante que, con la promoción y verificación del modelo de Living fan Er, cada vez más empresas de marca están buscando activamente la puerta, la tienda no. 1 antes de la apertura de la reunión de proveedores se abrió tres, la situación de la inversión sin precedentes.
Multi – empowerment: make “Selling” simultaneously with Branding
A diferencia de los modelos tradicionales de cooperación entre la oferta y la demanda, el modelo de vivienda crea múltiples capacidades para los proveedores, además de la compra básica, el respaldo de la marca, el apoyo a la investigación y el desarrollo de productos de explosión, el drenaje, etc., es más obvio que la nueva marca, La nueva categoría, la configuración de nuevos productos. El tráfico de dominio privado de los 10 millones de fans que viven en faner no es s ólo un tesoro de tráfico para “vender”, sino también una excelente posición para construir rápidamente nuevas marcas, promover nuevas categorías y lanzar nuevos productos a través del marketing de contenidos y empuje preciso.
En el sistema de la cadena de suministro de Living fan Er, las marcas cooperativas se dividen en marcas de Benchmarking que cubren a la población principal + marcas de fábrica de alta relación calidad – precio + marcas de red que se ajustan a la nueva generación de consumidores y satisfacen las múltiples demandas de los consumidores.
Las principales marcas de electrodomésticos, por ejemplo, los consumidores prestan más atención a la relación calidad – precio, pero también a la capacidad de servicio post – venta. Los clientes que viven en faner cooperan son marcas conocidas, las ventas son productos de gama alta vendidos en toda la red, incluyendo algunas líneas de productos de gama alta: por ejemplo, el lavavajillas p60 de los ee.u U., la lavadora de partición de la subcubierta colmo: clg13e, la serie de cubos de agua de cisne pequeño: tg100v89muit + th100vh89wt, la serie de conocedores de cassati: BCD – 551wlctdafa5u1, el paquete de cocina del Jefe: 60x2s + 57b0x, el Centro de cocina integrado de Fang Tai cxw – 258 – x1s.
Vivir en fan Er, similar a la “belleza p60” de los explosivos, por lo general una vez que el Grupo fue robado rápidamente, además, en la categoría de electrodomésticos, vivir fan Er para los electrodomésticos de gama alta con capacidad de carga también es considerable. Por lo general, los consumidores en los canales tradicionales en línea tienden a comprar productos de bajo costo, pero en el modelo de vida, a través del establecimiento temprano de la “hierba y confianza”, la proporción de transacciones de productos de gama alta es significativamente mayor, lo que está estrechamente relacionado con el análisis de datos a gran escala del modelo de vida, la capacidad de entrega de contenido preciso de los clientes.
Sobre la base de este resultado, muchos grandes nombres han cambiado de la actitud de “vacilación” al principio a un fuerte apoyo a la vida de faner como una de las plataformas de lanzamiento de nuevos productos. Recientemente, el lanzamiento de la estrategia de colmo y la nueva Conferencia de lanzamiento de productos de la estación estelar de la lavadora se celebró en la tienda 1. Los ejecutivos de la empresa se unieron para recomendar los últimos productos de colmo y promover la cooperación entre las marcas.
Para las marcas de alta calidad y las marcas de vanguardia, hay más ejemplos de cómo abrir la conciencia de marca a través de la comercialización de contenidos y la comercialización comunitaria. Por ejemplo, en la cooperación con yilai Sanitary Ware, Living fan Er proporciona múltiples canales de salida de contenido, entre los cuales la lectura de números públicos es de 200000 +, el pequeño libro rojo toca 1319000 veces, vive bien hasta 200000 veces, y finalmente se da cuenta de que un solo grupo en línea compra 670 órdenes. En cooperación con Marssenger Kitchenware Co.Ltd(300894) \ \ La cooperación del mismo tipo también tiene el gran árbol de arte, Westinghouse Electric Appliance, la iluminación de la sombra de la luna, la piña cebra, etc., vive fan Er a través del contenido de la matriz de medios Push, lograr un promedio de decenas de miles a cientos de miles de exposiciones, también se ha dado cuenta de cientos o incluso miles de unidades de drenaje.
Además, algunas categorías innovadoras crean nuevas percepciones en la mente de los consumidores a través del intercambio de contenidos de los nuevos medios de comunicación. Living fan compartirá regularmente nuevos conocimientos e inspiración para el hogar, lavavajillas, lavavajillas, trituradoras de basura y otros artículos de moda, recomendados a los usuarios. Este proceso no es sólo el proceso de venta, sino también el proceso de creación y promoción de categorías y marcas.
Impulsar el crecimiento: Whampoa Military School of Community Marketing
Si, además de “vender bienes”, el crecimiento de la marca puede ser una sorpresa inesperada para los proveedores, entonces en el nuevo campo minorista para promover el crecimiento general del equipo de proveedores, tiene un significado más profundo.
En este sentido, es apropiado tener una experiencia profunda en el baño.
Debido a que antes se especializa en el comercio exterior, el equipo de ventas al por menor apropiado para el baño es relativamente débil, la cooperación inicial no puede seguir el ritmo de algunos modelos de vida. “Sabemos muy poco sobre marketing comunitario, compras en grupo y nuevos medios.” Yilai Sanitary Ware related person recalled that it was helped to establish a special Operation Team, from how to write C – end documents, answer Customer Questions, to how on – line Drainage, sales, after – sale Service, “Hand – to – hand Teaching”, now yilai Sanitary Ware, has established its own New Retail Operation Team.
Como yilai Sanitary Ware en la venta al por menor no tiene un diseño de marca de alta calidad, vive fan Er apoyo específico, por lo general coopera 2 – 3 compra de grupo, para ayudar al otro lado a cultivar el talento integral de la operación en línea, por lo tanto, vive fan Er también se llama cariñosamente “la comunidad de materiales de construcción para el hogar de la Academia Militar Huangpu”. En este proceso, la cooperación entre los clientes y los clientes de la marca es cada vez más profunda. Muchos clientes de la marca encuentran que los clientes tienen un control más preciso de la demanda de los clientes, y toman la iniciativa de cooperar con los clientes de la base, abrir algunas categorías, subir a toda la línea de productos, y a veces lanzar productos personalizados con los clientes.
Detrás de la super cadena de suministro está la realización de super – pensamiento que rompe la tradición de la industria. Los analistas de la industria dicen que el modelo de construcción y operación de la cadena de suministro de Living van refleja la nueva era de la venta al por menor, los canales y los proveedores están avanzando hacia una cooperación profunda, creando una nueva etapa beneficiosa para todos, que también traerá un nuevo dividendo de la era. En la era de los dividendos inmobiliarios, un grupo de fabricantes de marcas siguen el aumento de las tiendas de muebles tradicionales y siguen creciendo; En el bono de tuyere de la decoración del hogar, un grupo de marcas siguen la expansión de la empresa de decoración, el logro de sí mismo; ¿Bajo el nuevo cambio de circunstancias, quién puede probar y abrazar el cambio con el ventilador de vida juntos, convertirse en el nuevo favorito de los tiempos? Esperemos y veremos.
