Recientemente, la Asociación de ex alumnos de la Universidad de Nanking organizó una serie de entrevistas de ex alumnos con ocasión del 120 aniversario de la Universidad de Nanking. Xu Xin, un destacado ex alumno de la Universidad de Nanjing, apareció en una de las entrevistas en vivo, trayendo consigo un montón de cosas secas para compartir.
Xu Xinsu, conocida como la “Reina del capital riesgo”, se unió a Baring Asia para iniciar su carrera en el capital riesgo después de graduarse de la Universidad. En 2005, Xu Xin dejó Baring y fundó su propio capital hoy.
En los últimos 20 años, Xu Xin ha lanzado muchos proyectos clásicos familiares, incluyendo wahaha, NetEase, Jingdong, meituan, Weilai automobile, Ding Dong Buy Food, Boss Direct Employment, Ctrip, Knowledge, etc. Hace algún tiempo, Xu Xin, que creó muchos mitos de inversión, también se sorprendió al comprar pan en grupos comunitarios.
En esta entrevista en vivo, Xu Xin revisó los casos clásicos de su carrera de inversión. Xu dijo que el caso de inversión más exitoso debe ser considerado como Beijing East, los Estados Unidos. “Aunque los Estados Unidos ganan más dinero, pero Jingdong nuestra contribución es mayor.” Dijo.
Xu dijo que cuando conoció a Liu qiangdong, dijo que necesitaba $2 millones para invertir y le dio $10 millones, una decisión muy importante en la vida. Es esta inversión la que hace que Liu qiangdong sea más audaz y más rápido. Más tarde en el desarrollo más crítico de Beijing Oriental, los competidores con la guerra de precios de Beijing Oriental. “Le dimos a Jingdong cinco préstamos para cruzar el puente. Xu recuerda que esto es muy importante para el desarrollo de Beijing Oriental.
Mirando hacia atrás en su carrera de inversión de 26 años, Xu admitió que estaba aprendiendo a cometer errores. “El primer gran error que cometí fue que la gran compañía no tomó mucho tiempo.” Dijo Xu Xin. Dado que el ciclo de vida del Fondo es limitado, no se puede ganar lo que Buffett llama tiempo de interés compuesto. Para resolver este problema, Xu Xin hizo un ciclo de 28 a ños del Fondo.
“El segundo gran error que cometí fue que los árboles no podían ver el bosque.” Xu Xin dijo. Para ver tanto los árboles como los bosques, el equipo de Xu Xin resumió una metodología. Uno es estudiar las reglas de los ganadores y averiguar cómo son las grandes empresas. En segundo lugar, hacer una visión profunda de los consumidores; En tercer lugar, cada árbol del bosque debe ser visto. Un árbol mira hacia abajo, cuando ves suficiente, hay un bosque en tu corazón.
Al mismo tiempo, Xu Xin también habló de la inteligencia artificial, la observación de la tendencia de desarrollo del campo de compra de grupo comunitario, la visión de la digitalización de la fabricación, y cómo capturar continuamente la clave de inversión de tuyere.
Los siguientes son los principales contenidos de la entrevista (ordenados por el reportero): 23457
La era de la inteligencia artificial está llegando, China tiene la oportunidad de adelantarse en la curva.
Si me preguntas qué cambiará el mundo en los próximos 20 años, es inteligencia artificial. Debido a que lanzamos más proyectos de alta tecnología en los primeros días, lanzamos varios temas alrededor de la inteligencia artificial, podemos sentir profundamente su cambio en nuestra vida, nuestro futuro. Por ejemplo, el comercio electrónico transfronterizo, los vehículos eléctricos y los vehículos no tripulados que votamos son, de hecho, la inteligencia artificial.
En particular, China es en realidad un gran país de datos. si usted
En primer lugar, no nos faltan datos, porque tenemos una gran población, muchos escenarios, por lo que la cantidad de datos en nuestras manos. Calculando la fuerza es en realidad el chip, en este sentido también vimos el amanecer, de hecho, también he votado por nuestro alumna de Nanda Yu Kai fundó el horizonte. Podemos sentir que, dándonos un poco más de tiempo, nuestra potencia computacional será cada vez más fuerte.
Ahora nuestra capacidad de diseño de chips ha llegado a 5 nm, y nuestra fundación, antes de que el cuello de la tarjeta, la Fundación no es muy buena, ahora es 28 nm puede hacer. Tal vez en otros tres años, el descubrimiento de 14 nm también podría ser hecho. Por lo tanto, estos dos pueden hacer, no tenemos ningún problema en calcular la fuerza.
El siguiente es el algoritmo, exactamente qué algoritmo. Si lo rompes, el 20% de los algoritmos son invenciones científicas reales, el tipo de avance en la tecnología del núcleo real, el tipo de papel que los científicos escriben, y el 80% es en realidad tu Aprendizaje automático continuo, tomando datos para entrenar algoritmos, por lo que hay una ventaja en este país.
Siempre pensé que China tenía la oportunidad de adelantarse en la curva cuando llegó la era de la IA. Es porque tenemos datos, y lo que es más importante en el aprendizaje automático es el algoritmo de entrenamiento continuo de datos. Así que como puedes ver, hemos hecho un buen trabajo en reconocimiento facial, coches eléctricos no tripulados.
Durante 26 años como VC, he estado aprendiendo de mis errores.
Nuestro VC depende de la visión para ganar dinero, en un corto período de tiempo para aprender una industria. Después de décadas de trabajo, es posible que necesite tomar decisiones en dos o tres meses, lo que significa cómo mejorar su conocimiento y aprender de cada profesión. He estado en la industria VC durante 26 años, de hecho, estoy aprendiendo de mis propios errores.
Creo que el primer gran error que cometí fue que la gran compañía no tomó mucho tiempo. Debido a que el ciclo de vida del Fondo es limitado, el más largo es de 12 años, entonces usted no gana el dinero que Buffett dice que es tiempo de interés compuesto. La solución a este problema es muy simple, lo resolvemos de una vez por todas, hicimos un fondo de 28 a ños, el tiempo es muy largo, así que podemos seguir sosteniendo.
El segundo gran error que cometí fue que los árboles no podían ver el bosque. Cuando vas a ver una empresa, te enamoras de ella. Cuando termines de dar dinero, tu corazón comenzará a hundirse, pero el dinero ya se ha dado, es demasiado tarde. Entonces, cómo podemos ver tanto los árboles como los bosques? Encontramos una metodología: En primer lugar, tenemos que hacer el estudio de patrones Winner, estudiar las reglas de los ganadores, estudiar cómo se ve esa gran empresa; En segundo lugar, debemos hacer una visión profunda de los consumidores; En tercer lugar, vamos a echar un vistazo a cada árbol en el bosque, uno por uno, y cuando veas suficientes árboles, tendrás un bosque en tu corazón.
En particular, quisiera referirme a cada punto:
1, you want to be Winner Patte rn study.
Tienes que estudiar a los ganadores, especialmente la historia. Por ejemplo, lanzamos Jingdong muy temprano, lanzamos un montón de ventas al por menor, son muy exitosos. Vimos la llegada de la primavera del comercio electrónico fresco antes que otros, probablemente 12 a 18 meses antes que otros. ¿Entonces, por qué podemos ver antes que otros? Es porque hemos estudiado los patrones de Winner al por menor.
Leemos todas las biografías de los fundadores de las grandes empresas minoristas y todos los informes anuales. Desde Amazon hasta Wal – Mart, Costco, 7 – 11, Aldi, Walgreens, todo.
Después de leerlo, tenemos una observación: ya sea que estés haciendo ventas al por menor o marcas. ¿La pregunta que queríamos hacer en ese momento era, quién ganaría en el juego de la marca y el canal? Finalmente descubrimos que, de hecho, si quieres hacer una marca, tienes que confiar en el poder de la marca, el poder del crecimiento compuesto.
¿Entonces, cómo puede la marca tener poder? Creemos que tienes que controlar tres cosas: primero tienes que controlar tus propios productos, segundo tienes que controlar tus propios canales, tiendas, ya sea para unirse o para dirigir, y tercero tienes que controlar la mente de los consumidores. Entonces, cómo controlar la mente de los consumidores, sentimos que tienes que abrir tiendas intensivas, tienes que dejar que el 20% de la población de la ciudad te vea todos los días, empiezas a convertirte en una marca. Cuando el 50% de la gente te ve, eres una marca increíble.
¿A quién piensas cuando bebes café y cuál es tu primera marca? ¿Costa o Starbucks, son los mejores cafés del mundo, ciertamente no, pero por qué los consumidores piensan en él? Porque la tienda de Starbucks está en todas partes. Es muy importante que su tienda esté abierta en todas partes. Abra una tienda intensiva y deje que el 20% de la gente lo vea todos los días. Winner Pattern, la penetración del comercio de electricidad fresca es muy baja, por lo que hemos invertido mucho.
Esta es nuestra buena experiencia, pero también tenemos lecciones de fracaso. Cuando conocí a Zhang yiming por primera vez hace mucho tiempo, pidió 7 mil millones de dólares, y me asusté al escucharlo, porque no habíamos visto a Zhang yiming tan caro en los primeros días. Hay un dicho: No puedes ganar dinero más allá de tu conocimiento.
¿Cuándo lo entendí, o cuando estudié el patrón Winner? Recuerdo que estaba leyendo el fundador de Facebook Mark Zuckerberg, su anuncio de inicio de cuarto, que tenía una transcripción trimestral de la llamada de inicio, y dijo que el contenido futuro ya no era búsqueda, sino que se distribuía como un flujo de información de alimentación. Es decir, incluso si es un anuncio, usted debe hacer un buen trabajo de contenido, porque este anuncio se conectará perfectamente en el flujo de alimentación de contenido, lo vi entonces, pero lo entendí demasiado tarde, en ese momento el temblor se ha duplicado cinco veces, la oportunidad de perder.
Así que vamos a decir ahora, sea lo que sea, primero investigue el patrón de Winner y Lea todo el discurso del fundador. ¿Teníamos un Intern en ese momento, me escribiste todo el discurso de Huang Zheng, y luego escribió 800 páginas, fue despedido por mí, por qué? Debido a que el agotamiento es de 2.000 páginas, la diferencia entre 2.000 y 800 páginas es muy grande. Debes buscar la verdad, cada piedra se abre.
¿Porque Huang Zheng dijo en su discurso, qué es deletrear mucho? Pinduo es Costco + Disney. ¿Costco lo entiendo, al por menor, pero por qué te atreves a llamarte Disney, no son baratos, Disney no trae felicidad a la gente? Dijo que yo, fuimos a una entrevista de usuario. Hicimos muchas llamadas a personas de 4 a 50 años en la línea 34, y realmente les trajimos mucha felicidad. Porque la primera es la felicidad barata, la segunda es la felicidad del juego, nunca han jugado un juego en toda su vida, deletrear más arriba de lo que “más huertos”, lo que “matar un precio”, son muy felices Ah, así que mira, tienes que estudiarlos todo, llamamos Winner Pattern study.
2, para hacer entrevistas en profundidad.
Hacemos 2.000 entrevistas de usuario al a ño, además de las 2.000 entrevistas de usuario, hace tres años hicimos una cosa más es hundirnos. ¿Por qué nos perdemos la pelea? Invertimos en Jingdong, invertimos en VIP, y ganamos mucho dinero. Deletrear mucho es el comercio electrónico, dijiste que me perdí el temblor puedo entender, porque el temblor es el contenido, no dentro de mi capacidad, este dinero no debería ganar mi reconocimiento. ¿Pero pinduo este es mi ámbito de competencia, por qué me lo perdería? Por lo tanto, creemos que todavía no sabemos muy bien cómo vive la gente de bajo nivel. Solíamos llamarlos, entrevistarlos uno a uno, enfocarnos en grupos, pero todo era una tontería, no una solución, y luego hicimos un viaje al campo, es realmente vivir en casa.
Elegimos la provincia de Anhui, una es la capital de la provincia de Hefei, la siguiente es Bengbu, luego Guzhen, zhangjiacun, un total de cuatro familias, vivimos en la familia, una familia vivió dos días. Seguimos a nuestra madre para comprar comida, enviar a nuestros hijos a la escuela, luego charlar con sus padres, y hacer un pequeño grupo de enfoque con su novia. Cuando terminamos esto, era como si viviéramos sus vidas, las de sus cuatro familias.
Había algo muy impactante en ese momento. La primera pregunta que tenemos que responder es si estas personas tienen dinero para gastar en mejoras y, en segundo lugar, dónde gastan su tiempo, dónde gastan su dinero, cuáles son sus ansiedades y cuáles son sus deseos. Cuando terminamos, descubrimos que no tenían dinero para gastar en mejoras. En ese momento entendí en particular que la verdadera clase media era de 300 millones de personas, hasta 400 millones, mientras que China tenía 1.400 millones de personas, y que 1.000 millones de personas no tenían dinero para gastar.
¿Viví en su casa y descubrí cómo había tantos lavabos, no había duchas? La verdad es que después de lavarse la cara, no quieren tirar el agua y tirar del inodoro. Entonces todos usaron ese Cecep Solar Energy Co.Ltd(000591) , Cecep Solar Energy Co.Ltd(000591) \ No De ahí mi profunda comprensión de que, de hecho, la gente realmente debe dejar que la clase media inferior se convierta en la clase media, esta sociedad sólo tiene esperanza. Entonces, vemos que la venta al por menor realmente puede resistir al comercio electrónico, en realidad es la farmacia, la tienda de conveniencia, también es la tienda fresca.
Y recientemente hicimos una entrevista post – 95. Les pregunté si podían describirse a sí mismos con una palabra clave. Adivina lo que dicen, la mayoría de ellos usan “Buddha” o “tumbado”. El 20% de la gente que preguntamos no quería tener hijos, y realmente me sorprendió. Después de la entrevista del 95, creo que la prosperidad común es bastante buena ahora.
3, empresario.
Debido a que hay muchas categorías de oportunidades en China, conocer a un empresario no significa que gane. Así que tenemos que ver todos los 20 y comparar a estos empresarios. En comparación, tienes que elegir a estos empresarios y ver lo que tienen en común: En primer lugar, ver si tiene intuición asesina y puede ver lo que otros no pueden ver. En segundo lugar, es bueno estudiando. Además, depende de si está dispuesto a compartir su riqueza. Cada empresario puede tener un carácter diferente y tener éxito, pero estas son las tres cosas que encontramos en común.
En tercer lugar, todavía hay mucho espacio para que la comunidad compre en grupo, y nos gusta esta pista.
Somos los primeros en votar por la compra comunitaria, de hecho, el inventor de la compra comunitaria es la prosperidad de la elección de Yue Zong, fue él quien inventó el modelo.
Cuando lo vimos en septiembre de 2018, sus ventas mensuales eran de 50 millones de yuan, pero estaba creciendo diez veces más rápido.
En ese momento dije, siempre estás en la mina de oro, te daré dos Consejos: En primer lugar, cuando llegue la oportunidad de la categoría, debes ser rápido y grande, sacrificar tu vida para huir; En segundo lugar, usted debe “fantasmas en el pueblo, no disparen”. Debido a que su modelo es demasiado bueno, si la gente lo sabe, copiará usted aprenderá mucho de sus competidores. Así que hemos estado en silencio durante dos a ños y Medio, estos dos años y medio hemos aumentado nuestras posiciones cinco veces. Originalmente sólo invertimos 7 millones de dólares, luego a 165 millones de dólares, todavía nos atrevemos a empezar.
Cuál es el modelo de compra de grupo comunitario? De hecho, es un modelo de “reserva + autosuficiencia”. En primer lugar, en comparación con el comercio electrónico, ahorra el último kilómetro de gastos de distribución. Un cargo de entrega cuesta básicamente $6, que es esencial. Comprar fresco normalmente también comprar 2, 30 dólares, usted debe pagar 6 dólares para distribuir el dolor de la muerte. Especialmente aquellos que están fuera de línea, aquellos que están en la línea cuatro o cinco simplemente no pueden resistirse. Este es el número uno.
¿En segundo lugar, dónde está mejor que la tienda? Tengo una reserva en este modelo, hago un pedido antes de las 11 p.m. esta noche y lo recogeré mañana a las 12.00 horas. No voy a recoger las mercancías hasta que reciba el pedido, así que no voy a desperdiciarlo. La vida de Shelf es corta, y las predicciones de la tienda nunca son correctas, pero preferimos que este modelo prospere, por lo que es bueno aquí.
Se puede ver que este patrón es de bajo costo. Porque todo su costo total es de alrededor de $1, quieres deletrear suficiente ganado, 4 dólares, Ali suficiente ganado, por 5 dólares, nuestro costo es muy bajo. Y somos eficientes, porque hago mi pedido a las 11: 00 de esta noche y estaré aquí a las 12: 00 de mañana. Y pinduo, Ali en la ciudad de cuatro o cinco líneas, puede tomar tres o cuatro días antes de llegar, por lo que somos rápidos y baratos.
¿Y este patrón es perfecto para hacer fresco, por qué eres rápido? Es porque nuestra categoría es buena Ah, fresca esta categoría especial de alta frecuencia sólo necesita ser grande, mi coche puede ser lleno de verduras, usted tiene que poner un montón de calcetines que usted puede no estar satisfecho con la ropa de Ali, porque no hay tal alta frecuencia. Sólo comer, la epidemia que estamos encerrados en casa, lo que más falta es comer, otros no son importantes, comer tres comidas al día es muy importante. Así que este patrón tiene una ventaja innata.
Te diré lo grande que es este mercado, fresco 5,5 billones de dólares, porque es de alta frecuencia, también lleva una tienda de comestibles, eso es 5 billones de dólares, sumando casi 11 billones de dólares, y la penetración de Internet es muy pequeña. Como muchas otras categorías
Las grandes empresas no son muchas, deben ser mantenidas durante mucho tiempo.
El mayor error que he cometido en el camino de la inversión es que las grandes empresas no tardan lo suficiente. He sido VC durante 26 a ños, y en primer lugar quiero decir que no hay muchas grandes empresas. \ \ \ \ Tenemos una característica de De hecho, hemos invertido en la farmacia Jingdong, meituan, Jefe de contratación directa, Yifeng, buena suerte, los empresarios también son muy fuertes, pero la clave es que tienes que tomar mucho tiempo.
He estado trabajando en esta industria durante mucho tiempo, y mis datos son lo suficientemente convincentes, es decir, tenemos dos puntos clave en la carrera doméstica: una es la probabilidad de que inviertas en una gran empresa, la frecuencia, y la otra es la intensidad, cuánto dinero puedes ganar en cada proyecto. \ \ \ \ \
La segunda es la fuerza. La intensidad depende totalmente de dos cosas: la primera es si su cantidad de dinero es lo suficientemente grande, y la segunda es si el tiempo que toma es lo suficientemente largo. Como hemos invertido durante muchos a ños, un proyecto realmente único más de 1.000 millones de dólares de retorno, tenemos varios, estos son muy largos, y la cantidad de inversión es bastante grande. O la proporción de acciones de inversión es grande, o la cantidad de inversión es grande, pero tomamos mucho tiempo, como Jingdong tomamos 12 años, Yifeng también tomamos 14 años, la Liga de los Estados Unidos ha sido 10 años, Jefe de contratación directa es 6 años, realmente tomamos mucho tiempo, puedo sentir el interés compuesto En particular.
Ahora que lo digo, puede que no tengas un concepto, pero lo sabrás cuando cuente una historia. En ese momento, cuando votamos Yifeng, se puede decir que otros proyectos de Internet están alcanzando la marea de la tecnología, pero Yifeng es una industria tradicional, abrir una farmacia, es una cadena de tiendas. Los lanzamos en 2008, cuando eran 70 tiendas, los ingresos de ventas eran de 200 millones de dólares, y después de que terminamos, tomamos unos 10 años. El costo de nuestra inversión fue de 30 millones de dólares en ese momento y más tarde fue de 400 millones de dólares. De $30 millones a $400 millones, lo hemos visto crecer en una marca nacional durante 10 a ños. También le ayudamos a reclutar a mucha gente, su CTO, COO y su O2O son todos nosotros reclutados, tenemos una buena relación con Gao Zong, construido ese tipo de confianza, lo vi crecer todo el camino.
Pero entonces nuestros fondos expiraron durante 10 años y luego tuvimos que venderlos. Pero me resistí a venderlo porque había terminado de estudiar el patrón Winner en ese momento, había terminado de leer la biografía de Walgreens, el informe anual, wow, la farmacia es realmente un buen negocio, porque es más viejo y más valioso. Una cosa que vemos en las ventas al por menor es si las tiendas antiguas siguen creciendo año tras año. Y Yifeng hemos estado invirtiendo en estos 10 a ños de crecimiento, lo que demuestra que es un buen negocio, explica muchas cosas. Más tarde conseguimos otro fondo, Yifeng a la siguiente.
Le diré a nuestros inversores que nos ha seguido durante 10 años y le ha ayudado a ganar dinero. Ahora hay dos opciones para usted: Si usted, como yo, cree que este es el futuro Walgreens de China, que ahora vale sólo $4 mil millones, creemos que podría valer $10 mil millones o incluso $20 mil millones en el futuro. Walgreens es de $60 mil millones, China es más grande que Walgreens, somos muchos, definitivamente vale la pena el dinero. Si crees en esto, te quedarás con nosotros otros 10 años. Otra cosa es que si quieres cobrar, tenemos a alguien que te compre. El 70% de los inversores, todos piensan que 10 veces es suficiente, ya no quieren jugar a ir, hay 30% de los inversores nos siguen, en ese momento todo nuestro dinero, hemos hecho un montón de dinero en 10 a ños, nada de efectivo, tengo 10 años.
Te digo lo importante que es nuestra decisión, la que tomamos en 18 años, un poco más de tres a ños ahora, pero la decisión nos ayudó a ganar más dinero del que ganamos en 10 años, el doble que eso, la misma empresa.
Por qué el dinero que ganaría en los próximos tres años es el doble de lo que ganaría en los últimos diez años? Este es el poder del interés compuesto del que te estoy hablando. El interés compuesto del tiempo es muy fuerte. Cuando eres grande, el impacto que creces cada año es muy grande. \ lo que dije puede
Cinco o 12 años para acompañar a Jingdong, lograr casos de inversión clásicos
Creo que (el caso de inversión más exitoso) debe ser considerado como Jingdong, meituan, aunque el dinero de meituan es más, pero Jingdong nuestra contribución es mayor.
Cuando lanzamos Jingdong, eran muy pequeños, sólo 50 millones de ingresos de ventas, 50 empleados. ¡Recuerdo que me reuní con el fundador Liu qiangdong a las 10 p.m. y hablamos de las 2 a.m. a partir de las 10 p.m. y pensé, wow, conocí un caballo negro! Por qué me conmueve, son dos puntos: uno es que no juega un centavo de publicidad, un aumento mensual del 10%, lo que significa que es la llegada de la oportunidad de categoría; En segundo lugar, Lao Liu me dio la impresión de que era particularmente confiable. Le pregunté cuánto quería, dijo que quería 2 millones de dólares, dije que 2 millones no es suficiente Ah, le di 10 millones de dólares, esta es una decisión muy importante en la vida. No tienes que tomar muchas decisiones importantes, eso es lo que importa, cambiar el destino.
Cuando pidió 2 millones, le dimos 10 millones, se volvió audaz y rápido. Tomó dos decisiones importantes cuando recibió nuestro dinero. La decisión fue la intuición asesina de Liu, que primero amplió su categoría. En ese momento Dangdang e – Commerce ha hecho durante mucho tiempo, 2 millones de usuarios, pero no ha ampliado la categoría. Lao Liu es mucho más pequeño que él, sólo 200000 usuarios, pero tomó 50 millones para ampliar la categoría, ampliar la categoría para crecer rápidamente; En segundo lugar, tomó el dinero para construir un equipo de distribución. En ese momento, el 80% de las quejas de los usuarios de las cosas relacionadas con la distribución, la velocidad es muy lenta, así que Lao Liu decidió construir su propia distribución, esto es Lao Liu vio a otros no pueden ver las cosas, pero nuestro dinero para apoyar su cintura, por lo que este “quiere 2 millones que le dimos 10 millones”, estamos haciendo una decisión muy importante.
En segundo lugar, proponemos 18 opciones. Le dije a Lao Liu que el mayor cuello de botella de una pequeña empresa no es el dinero, sino el talento. ¿Por qué debería ayudar a su pequeña empresa a trabajar? Lo único que los atrae es compartir la riqueza y darles opciones. Pero en ese caso, tenemos 18 puntos. Pero estos 18 puntos no son en vano, está vinculado con el rendimiento, es decir, usted debe sacrificar su vida para correr, el plan de 5 años, los primeros 4 años están perdiendo dinero para hacer crecimiento, el quinto año sólo para ganar dinero. Lao Liu me preguntó cuánto crecimiento quería. Dije que los 18 puntos, sólo espero que los tengas a todos, si no puedes conseguirlos, todos estaremos decepcionados, tú decides este objetivo. ¿Le dio una palmada en la cabeza, un aumento del 200%. No fue al cielo en cinco a ños? Dije que no lo hiciéramos tan alto, no podemos llegar a las palabras de la gente muy decepcionada, le dimos a otros para transferir el 100% de crecimiento, el resultado final no esperaba que realmente lo hiciera. Ha alcanzado su objetivo del quinto año en el tercer año. Nuestras opciones tienen que ser emitidas a cualquiera que no sepa que cada empleado es nuevo. Pero estos 18 puntos eran muy importantes en ese momento.
Otro es que le ayudamos a reclutar a algunas personas clave. Le dije a Lao Liu en ese momento, mira, te di 10 millones de dólares, ni siquiera tienes un contador, son trabajadores temporales, tenemos que encontrar un gerente financiero. “Kathy, puedes ayudarme a encontrar a alguien, pero el salario no puede ser mayor que el de un empleado mayor, porque su salario es de $10000 al mes”, dijo liu. Entonces encontré a ese Chen shengqiang, quiere 20.000 yuanes al mes, le dije a Lao Liu, no quiero descuentos, porque la calidad es muy importante, o de lo contrario, usted me dio 10.000, los dos lo usamos por un período de tiempo, los resultados pasaron tres meses, Lao Liu me llamó y dijo, Kathy, estos 20.000 dólares de la gente es fácil de usar Ah, más de 5.000 dólares, usted me ayudó a encontrar más de unos pocos. Luego encontramos a Xu lei y a Hou Yi. Xu lei es ahora su CEO, Hou Yi también es muy exitoso, es el fundador de la Caja de caballos, y Chen shengqiang, le ayudamos a encontrar a tres personas, estas tres personas son muy poderosas.
Creo que Lao Liu es una person a muy capaz de aprender. “Tienes que hacer un program a de entrenamiento de gestión para estudiar p & G, tienes que hacer reclutamiento en el campus para estudiar Huawei”, le dije a todos los fundadores, pero Liu es el más Ejecutivo. Su gestión de la salud está haciendo un muy buen trabajo, Jingdong más tarde esta velocidad es muy rápida, con el viejo Liu esta persona, el plan de gestión de la salud, la contratación del campus está relacionada.
Por supuesto, el último momento crucial es que no tenemos Consejo. 23457 Cuando JD crece rápidamente, Durante la guerra de precios, le dimos a Jingdong cinco préstamos para cruzar el puente. Primero con huevos nuevos, luego con Amazon y luego con Suning. Porque cuando empezamos a recaudar dinero en 2008, la crisis financiera comenzó. Lao Liu probablemente se reunió con 30 inversores no dan dinero. El inversionista dijo, “Wow, tu margen bruto es demasiado bajo para dar dinero.”
La gente dice que Kathy, cómo puedes ser tan atrevida, tanta gente no vota, te atreves a seguir dándole préstamos puente. ¿En ese momento pensé que, en primer lugar, Lao Liu estaba haciendo lo correcto, y en segundo lugar, no estaban todos preocupados por por no ganar dinero? Dije que la razón es muy simple, porque estamos constantemente expandiendo la categoría, una categoría se expande en sólo dos a ños para ganar dinero; En segundo lugar, le dije que siguiera yendo a la nueva ciudad para abrir la distribución, una distribución Shenzhen New Land Tool Planning &Architectural Design Co.Ltd(300778) Y no voy a una ciudad, voy a 30 ciudades al mismo tiempo. Pero cuando lo hacemos, los usuarios nos aman porque entregamos muy rápido.
Esta es la visión del Sr. Liu, pero nuestro préstamo para cruzar el puente lo llevó por el camino. Así que digo, en el momento crítico, cuando llegue la oportunidad de la categoría, debe sacrificar su vida para correr y crecer rápidamente. No se puede decir que una vez que un Es decir, te golpeará y te devolverá el fuego, y si no hay nada dulce en su guerra de precios, se detendrá. Así que creo que es importante que crucemos el puente en un momento crítico. Pero lo más importante es que lo tomamos durante mucho tiempo, lo tomamos durante 12 años.
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¿Como VC, cómo captar el viento? Creo que hay algunos puntos aquí. Primero, tienes que leer mucho. Este libro es para el fundador de la vaca. Cuando usted está trabajando en una industria, usted debe terminar de hablar de los 20 mejores de la industria, y luego usted quiere que Narrow baje a los primeros tres o cinco. Usted debe entrevistarlos repetidamente, muchas veces, en profundidad.
Por ejemplo, los vehículos eléctricos, el campo de los vehículos eléctricos que más ganado, debe ser nuestra nueva fuerza de construcción de automóviles que los tres fundadores, Li Xiang, Li Bin, Xiao peng. Por supuesto, Byd Company Limited(002594) Huawei no es muy bueno Pero eso no importa, lees todos sus libros de discursos, cuánto dijo Elon Musk, lo tuiteaste todo, lo estudiaste todo en profundidad.
En segundo lugar, la acumulación de conocimiento es un interés compuesto con el tiempo. Siempre pensé que el conocimiento era algo muy bueno, de dónde sacaste tu inspiración, de la curiosidad. Si mantienes una fuerte curiosidad, siempre capturarás la verdad. No eres utilitario, eres curioso, buscas la verdad. Es muy interesante que hagamos esto, pero siempre estamos buscando la verdad. A veces tienes esta sensación de flujo de corazón y te sientes muy feliz, porque después de hablar con la gente, encuentras la respuesta y la verdad. Pero a veces, no importa si no puedes encontrar la verdad durante mucho tiempo, te acercas constantemente a la verdad. Así que sentimos que la iteración del conocimiento, uno debe hablar con la buena gente, escuchar las palabras de la buena gente, leer los libros clásicos, no perder el tiempo todo el día en todo tipo de cosas, realmente no perder el tiempo.
Tienes que leer mucho, ves a Elon Musk, todo se atreve a ser humano primero, pensar en tantas buenas ideas. Recientemente me impresionó especialmente el cybertruck que hicieron. Cybertruck es tan barato como $25.000. Se reunió con el Director de la fábrica, dijo, cómo reducir el costo en un 70%, él no está abajo, está abajo en un 70%, ah, cómo puede caer en un 70%, toda la industria subversiva de principio a fin puede caer en un 70%. Así que piensan en lo que es el mayor costo de hacer un coche, la inversión en activos fijos, lo que es más grande dentro de los activos fijos, es el taller de pintura, que representa el 65% de Capex. ¿Entonces, cómo podemos reducir los costos y terminar con el taller de pintura? Dejé de pintar, es el color original del material; El segundo es el arco, no quiero hacer el arco, todo es plano; En tercer lugar, el ciclo de inventario del inventor en el coche es muy largo, porque el Medio tiene que ser soldado, soldado, más tarde la gente piensa que no voy a soldar, uso la máquina de alta presión para presionar eso. Por qué la gente de la industria tradicional no puede pensar, esto no tiene nada que ver con el algoritmo informático, esto es un proceso de fabricación de automóviles. Pero él se atreve a pensar que, en primer lugar, el principio es que voy a reducir los costos para beneficiar a los consumidores, por lo que se atreve a pensar, quiero reducir el 70%, este objetivo debe ser, usted sólo puede romper toda la industria.
Así que mira a la gente buena, si vas a ganar escuchando su discurso, lo harás, porque el método de Elon Musk se puede aplicar en todas partes. ¿Después de escuchar esto particularmente inspirador, le dije al fundador del comercio electrónico transfronterizo de prendas de vestir que votamos que la ropa es una industria tradicional. Sin Reform a después de a ños, puede subvertir la industria con la misma lógica de pensamiento y algoritmos para subvertir muchas cosas?
Así que volviendo al tema, tienes que tener una visión, primero tienes que tener curiosidad, segundo tienes que tener un principio. Busca la verdad, y ten paciencia, y acuérdate. El conocimiento es en realidad un interés compuesto, al principio es más lento para subir, al final encontrará que el punto de tipping es muy alto, como el interés compuesto del tiempo. Así que ten paciencia, no importa lo poco que ganes al principio, como Steve Jobs dijo que los puntos se conectarán, aprendes un poco hoy, aprendes un poco, puede que no se sienta como si nada hubiera cambiado. Pero si acumulas tiempo hasta cierto punto, tiene un proceso de cambio cuantitativo a cambio cualitativo. Ten paciencia, porque estás buscando la verdad, y vendrá naturalmente.
En cuanto a los hábitos de lectura, esto puede cambiar. Antes no me gustaba leer, realmente no me gustaba leer, cuando era niño, me encantaba jugar, cuatro grandes obras maestras no han leído, el río Fish Ah, corriendo por todas partes con otras personas. Cuanto más me gusta leer, y esta cosa es auto – llena, es que tu curiosidad te hace leer muchas cosas, y luego más conocimiento, tu curiosidad entra en un círculo virtuoso, así que apúrate a entrar en ese círculo. Además, a veces cuando terminas de leer una cosa, es mejor que encuentres algo similar y te comuniques con la gente con la que estás de acuerdo.
La economía digital debe combinarse con la industria manufacturera.
Creemos que la economía digital afectará a la fabricación tradicional, y recientemente hemos invertido mucho en el comercio electrónico transfronterizo, que está creciendo rápidamente. Por qué el comercio electrónico transfronterizo está creciendo tan rápido? Su núcleo es la economía digital, o tomar decisiones basadas en algoritmos. Anteriormente, la cadena de suministro de China ha estado exportando, pero las exportaciones anteriores sólo se venden a Wal – Mart, taget, OEM, ODM, o más en Amazon, Plataforma de terceros para vender, vender es una palabra, llamada barato.
Pero ahora es diferente, los tiempos nos dan nuevas oportunidades. En primer lugar, la permeabilidad del comercio electrónico seguirá aumentando. \
En segundo lugar, los nuevos medios crean nuevas marcas. What is New Media, the previous media is Television, the previous People See Television, so strong TV Advertising, Star, CCTV of China has created a lot of Brands, known as Kang master, mengniu, Erie, but that time has passed, we do not see television. Cuál es el nuevo medio ahora, llamado video corto, China es el temblor, el internacional es tiktok. ¿Vas a terminar con el temblor, qué vas a entender? Tienes que entender el marketing de contenidos, tienes que entender algoritmos.
Por lo tanto, usted ve que todos los empresarios que hemos lanzado recientemente tienen características comunes, en realidad no son expertos en la industria, son todos laicos, ingenieros, MIT Computer Science Major, Carnegie Mellon, Stanford, son ingenieros.
Creo que los ingenieros están cambiando el mundo porque entienden los algoritmos y están teniendo un gran impacto en la industria. ¿Qué han cambiado? Lo primero que cambian es que, cuál es el mayor riesgo de la industria de la confección, Usted trabajó duro durante un a ño, al final de su beneficio en el inventario, no hizo nada de dinero, y cuál es la razón, la razón es que usted no sabe lo que los consumidores realmente quieren, qué tipo de precio, cuánta cantidad, usted no sabe, todos tienen que adivinar, usted puede no ser capaz de adivinar, por lo que cada año 20% a 30% es un problema de inventario, para vender, Outlet hizo un gran empuje.
Así que nuestros hermanos y hermanas menores no lo hacen en absoluto. Dijo que usé SPIDER para escalar los datos, no Adiviné lo que quieres, habla con los datos, cuál es el mejor vendedor que venderé.
Tal vez un diseñador diseña algo en tres meses, lo hace en media hora con este SPIDER, te arrastra en 30 minutos, y luego se basa en eso, y luego hace algunos ajustes. Por lo tanto, resolvió el primer problema de la imprecisión de la predicción con SPIDER y datos. La segunda pregunta es cómo se fijan los precios. Su nuevo producto sale, todos los días tantos productos, cómo establecer este precio, cuál es el precio correcto. Al igual que Zara, cómo lo hace? Cada nuevo producto sale con cinco precios colgantes, se vende en cinco tiendas diferentes, cuál es el mejor precio que se vende, y también se mide. Pero podemos usar la prueba A / B en línea, hacer esto con la mayor precisión, el precio también es el algoritmo.
En tercer lugar, el mayor costo del comercio electrónico es en realidad la adquisición de clientes. Acabo de decir que el marketing de contenidos es todo algoritmo recomendado. No tienes que gastar dinero en publicidad. Temblar es empujar a 20 personas primero, rápidamente etiquetar para usted, estas 20 personas ver su tasa de finalización de la transmisión, la tasa de finalización de la transmisión es lo suficientemente grande, le empuja 200 personas, 2.000 personas, 20.000 personas, 200000 personas, es así que sigue aumentando el Código. ¿Cuál es tu núcleo? Su núcleo es hacer que el contenido se vea bien, cómo se ve bien, usted debe entender el algoritmo, tomar los datos continuamente para probar, probar este grupo de usuarios, KOL, KOC, esta palabra. Solía ser una gran idea para mí tomar un anuncio especial de televisión de vaca 15 segundos, cortar en 5 segundos, pero ahora no es así, usted puede tener 30 anuncios para probar los datos, usted tiene la capacidad de marketing de contenido, usted tiene la capacidad de prueba de datos. Así que creo que los datos juegan un papel muy importante en la parte delantera.
Ahora la cadena de suministro también es digital, es toda tu gestión, vas a ver la fábrica de Tesla, básicamente nadie, todo digital. Así que tengo la sensación de que no estás en la economía digital, realmente estás fuera, y esto da una oportunidad para que la gente que lo entiende sobreviva, la gente que no lo entiende está fuera. Por lo tanto, es una oportunidad para que los laicos derrocen a los expertos.
Hemos invertido mucho en este tipo de comercio electrónico transfronterizo, que es desde el principio el diseño del producto, la adquisición de clientes, la cadena de suministro, la logística, todo es una patada, todo lo que necesita saber. Por lo tanto, se le pide que estudie la capacidad para ser muy fuerte, este grupo de hermano pequeño, hermana mayor, ingeniero ellos entienden el algoritmo, pero ellos no entienden la cadena de suministro, pero usted no puede soportar la capacidad de estudio de otras personas es fuerte, como el fundador que votamos duerme en la fábrica, duerme dos o tres meses él sabe cómo hacer la fábrica, todavía tienen la capacidad de estudio muy fuerte. Así que creo que esta economía digital debe combinarse con la industria manufacturera, no con usted.
