En mayo, la famosa marca china de agua potable “Hengda Ice Spring” entró en el mercado como “Mineral profundo” de grado natural de salud metasilicato, y liberó el “efecto mijo” con una estrategia de precios de 2 yuan por botella (500 ml), que cambió completamente el patrón de mercado de alto nivel y alto nivel del agua mineral natural debido a su rico valor mineral y nutricional, y derrocó la forma de consumo del agua mineral natural. Para que la gente común pueda disfrutar de la calidad y la salud del agua mineral natural sólo por el precio del agua pura.
Estrategia de categoría de salud de Hengda Ice Spring Deep mineral Spring
El agua mineral natural muestra la competencia básica
El agua pura, el agua natural y el agua mineral son tres categorías principales que abarcan el mercado chino de agua embotellada. En 2021, la proporción de agua potable purificada, agua natural y agua mineral natural fue de 60,44%, 18,44% y 7,49%, respectivamente. Obviamente, la cuota de mercado del agua mineral natural es la más baja en la actualidad, pero la fuerte demanda de consumo saludable le da un mayor potencial de desarrollo del mercado y una perspectiva más amplia que los dos primeros. Hengda Ice Spring Deep mineral Spring lock natural mineral water category shows its core Competitiveness.
Desde el punto de vista de la preciosidad de la fuente de agua, el agua purificada es el agua del grifo purificada, mientras que el agua natural es el agua del embalse en la superficie de la tierra, como las montañas, los Lagos, etc. Sin embargo, el agua mineral natural se clasifica como “Mineral líquido”, y los minerales sólidos, como el oro y la plata, pertenecen a los recursos de protección clave estrictamente controlados por el Estado, que deben explotarse como recursos minerales. Los recursos naturales de agua mineral dependen de la distribución de las montañas, extraídos de las grietas subterráneas de las rocas, muy valiosos. El número total de fuentes de agua mineral en todo el país es de sólo 1.160, de las cuales sólo 134 son fuentes nacionales. Hengda Ice Spring Deep Mineral energy focuses on Natural Mineral Water category Based on the distribution of Jilin Changbai Mountain Tourism Co.Ltd(603099) Jiangxi Jinggangshan and Hubei Shennongjia and other Quality water sources. La ventaja única de los recursos para la marca Hengda Ice Spring ganó una ventaja competitiva, mostrando el valor de la marca en el mercado chino de agua embotellada.
Desde el punto de vista de la nutrición de la calidad del agua, el agua purificada no contiene ningún mineral nutritivo, el agua natural estará contaminada por la lluvia ácida, los plaguicidas, la materia orgánica de los animales y las plantas, y necesita ser procesada profundamente. El agua mineral natural es una fuente de agua de alta calidad, rica en potasio, sodio, calcio, magnesio, ácido carbónico, ácido silícico, estroncio, zinc, litio, yodo, selenio, bromo y otros elementos minerales necesarios para el cuerpo humano, con agua purificada y agua natural sin valor nutricional. Desde el punto de vista de la supervisión del Gobierno, el Ministerio de recursos del Estado controla directamente el consumo de agua mineral natural de la norma nacional obligatoria gb8537, a fin de garantizar que los consumidores puedan beber agua mineral natural de calidad real, segura y saludable. La calidad nutricional del agua mineral natural de labranza profunda de la primavera de hielo Hengda muestra su alta calidad, naturaleza pura, nutrición y salud de los productos.
Desde el punto de vista del umbral de explotación y la dificultad, el agua purificada y el agua natural no necesitan cualificaciones especiales para la producción y el procesamiento, el umbral de acceso al mercado es muy bajo. Sin embargo, las empresas de agua que entran en el mercado del agua mineral deben tener acceso a la fuente de agua, y el umbral de explotación de la fuente de agua de las aguas minerales naturales es muy alto, las empresas de agua con “permiso minero” sólo tienen derecho a la explotación de la fuente de agua, lo que también significa el derecho exclusivo a los recursos minerales. Para obtener la licencia minera, las empresas de abastecimiento de agua deben pasar por todo el proceso de licitación, subasta, listado, observación dinámica, análisis de la calidad del agua, evaluación de expertos, evaluación de reservas, plan de desarrollo y utilización, evaluación de desastres naturales, evaluación del impacto geológico y rehabilitación, evaluación del impacto ambiental de la construcción de plantas, certificación de recursos hídricos, permiso de extracción de agua, etc., y obtener la tierra, Asuntos Hídricos, protección del medio ambiente y otros departamentos para examinar y aprobar una serie de cuestiones, que duran casi cinco a ños. Hengda Ice Spring Deep mineral Spring cruzó el alto umbral del agua mineral natural, representando a la marca para dominar el fuerte poder del mercado.
La estrategia de categoría de agua mineral natural de la primavera de hielo de Hengda muestra la competencia básica del mercado basada en la fuerza del producto, el valor de la marca y el poder del discurso de la marca.
2 Yuan / 500 ml Pricing Strategy, release “mijo effect”:
Hengda Ice Spring Deep mineral Spring promueve la popularización del agua mineral natural
El agua mineral natural, rica en valor nutritivo y beneficiosa para la salud humana, es la más baja de todas las categorías de agua embotellada, debido a su alto costo y precio de venta. Por lo tanto, también aumentó directamente el umbral de consumo de los residentes.
Como “Mineral líquido”, el Estado exige la gestión de la protección del medio ambiente del agua mineral, las empresas de abastecimiento de agua en el proceso de utilización de la fuente de agua, deben pagar conjuntamente la tasa de agua, la tasa de recursos minerales, el impuesto sobre los recursos minerales, la tasa de expropiación de Tierras, la tasa de perforación de pozos, la tasa de protección de las tierras de origen, etc. Al mismo tiempo, la obtención de la “licencia minera” de la fuente de agua, los requisitos para el avance de los equipos de producción en el proceso de extracción, procesamiento y embalaje de la fuente de agua, as í como los costos de transporte desde el origen de la fuente de agua hasta el mercado regional, han dado lugar a que el precio medio del agua mineral natural sea superior a 3 yuan / 500 ml, en comparación con el precio medio del agua potable pura sea inferior a 1,5 Yuan / 500 ml, y el precio del agua natural esté entre el agua potable pura y el agua mineral natural.
Si se consume en 3 litros de agua por persona al día, el consumo de agua potable por persona es de casi 1.000 yuan al mes. El alto precio del agua mineral natural hace que el consumidor medio sienta que no puede permitirse el lujo de beber, por lo que beber más diariamente elegirá comprar agua pura.
Con el fin de resolver la contradicción entre la alta demanda de agua potable saludable y el bajo consumo de agua mineral natural, Hengda Ice Spring reduce la dimensión y golpea el mercado con la ventaja cuantitativa de la fuente de agua de alta calidad, el atractivo del mercado que la marca ha depositado durante muchos años y el fuerte poder del discurso en la explotación del agua mineral. Una vez que la nueva instalación de mineral profundo fue puesta en el mercado, hizo una estrategia de precio de 2 Yuan / 500 ml, gritó el lema de marketing de “2 Yuan Water I drink real Spring”, de acuerdo con el precio de venta del agua purificada para proporcionar agua mineral natural pura de ácido metasilícico de calidad saludable.
El agua mineral profunda es un tipo de agua mineral metasilícica, cuyo contenido es superior a la norma nacional, que es fácil de absorber por el cuerpo humano, puede mantener eficazmente el equilibrio electrolítico y la función fisiológica del cuerpo humano, y tiene un efecto positivo en la recuperación de la elasticidad de los vasos sanguíneos humanos y la promoción del desarrollo óseo. Se origina en la fuente de agua por debajo de los 160 metros de la capa de roca subterránea, a través de la intemperie natural, circulación, adsorción y filtración de solución de granito profundo subterráneo con una historia de más de 10.000 a ños, contiene más de 20 tipos de elementos minerales que son beneficiosos para la salud humana, tales como ácido metasilícico, estroncio, potasio, magnesio, calcio, sodio, etc. el contenido mineral es equilibrado, pertenece al agua alcalina natural débil, suave y dulce en la boca.
Con la salud y la alta calidad del agua mineral natural metasilicatada y el precio de venta de 2 Yuan / 500 ml, Deep Spring ha creado un modelo de “mijo” en la industria del agua mineral, liberando plenamente el “efecto mijo” de la relación calidad – precio al mercado de consumo y llevando a la industria del Agua mineral a una ruptura exitosa. ¿Y para el consumidor, también es gastar 2 Yuan, por qué no comprar agua mineral natural para beber?
Hengda Ice Spring, la nueva lista de minerales minerales profundos de la fuerza continua del agua mineral natural, no sólo para captar la tendencia nacional de la salud, sino también sobre la base de su fuente de agua natural preciosa y categoría única, umbral de acceso al mercado extremadamente alto, puede destacar la competitividad básica de la marca, Por lo que en el mercado del agua potable de alto crecimiento tuyere con éxito ocupó la posición de la marca líder en la industria de la fuga exitosa. Al mismo tiempo, el “efecto mijo” del precio de venta de 2 Yuan / 500 ml de agua mineral profunda de la primavera de hielo de Hengda no sólo ha creado la historia de subvertir el patrón competitivo de toda la industria del agua mineral, ha promovido en gran medida la popularización general de la categoría de agua mineral natural En el mercado del agua potable, ha traído consigo el impulso de rápido crecimiento de la categoría de agua mineral, sino que también ha subvertido completamente la forma de consumo de agua mineral y la forma de consumo del mercado, y ha desempeñado un papel activo en la promoción y popularización del estilo de vida saludable nacional.
