¿Hay muchos canales para que las marcas chinas se dirijan al mundo. Por qué muchas marcas ignoran el papel de los canales libres de impuestos?
El 18 de mayo, LI Yong, Director Adjunto de la Oficina de promoción de inversiones del Ministerio de comercio, dijo en una reunión en línea entre China y Tailandia sobre la industria libre de impuestos que en los últimos dos a ños el país ha introducido una serie de políticas para promover el consumo, incluida la planificación de la construcción de una serie de tiendas libres de impuestos en la ciudad. Vale la pena mencionar que muchas políticas mencionan la necesidad de establecer una zona de venta de productos domésticos en las tiendas libres de impuestos. Sin duda, esto abre el canal de política para que los productos nacionales de alta calidad entren en el canal libre de impuestos.
“La promoción de la marca china en la plataforma libre de impuestos traerá enormes oportunidades inestimables”. Martin Moodie, fundador y Presidente de Moody ‘s Witter Report, dijo que los países están promoviendo marcas locales y productos locales en tiendas libres de impuestos. China tiene una excelente herencia de habilidades y debe apoyar y promover las marcas chinas en el escenario minorista de viajes internacionales.
“Jessica Secret” CEO Wang Meng señaló que en los últimos años el rendimiento global de la marca de la industria libre de impuestos es activo, pero la marca China todavía es limitada, o puede aprender de la cadena de la industria libre de impuestos de Corea del Sur camino perfecto.
“Es responsabilidad y oportunidad”
Los chinos compran en todo el mundo, pero rara vez encuentran marcas chinas en tiendas libres de impuestos en todo el mundo. ¿Por qué las empresas chinas no conceden importancia a la exención de impuestos? ¿Es este mercado demasiado pequeño?
No. Las ventas mundiales libres de impuestos ascendieron a 81.800 millones de dólares en 2019, antes del brote, según Jessica. La contribución de los canales libres de impuestos a la marca también está aumentando año tras año. Shiseido, por ejemplo, en 2019 las ventas de turismo al por menor ascendieron a 102200 millones de yenes, lo que representa hasta el 9% de las ventas totales del Grupo, un aumento del 16,60% con respecto al a ño anterior. No sólo Shiseido, antes de la epidemia, Estée Lauder, l ‘Oreal y otras grandes marcas internacionales en la venta al por menor de viajes también están aumentando las ventas, Estée Lauder en el canal de ventas libres de impuestos incluso hasta el 23%. Por lo tanto, las marcas internacionales incluso nombran la Sección de viajes al por menor como “el sexto continente”. “La industria minorista turística se ha convertido en una fuerza impulsora importante del crecimiento de las ventas de marca, el lado de la marca está ansioso por aprovechar el mercado para obtener beneficios. Wang mengdao.
Las marcas pequeñas y medianas pueden ser completamente conocidas internacionalmente a través de canales libres de impuestos, lo que ha tenido un caso muy exitoso en las marcas coreanas de maquillaje americano. “Las tiendas libres de impuestos de Corea del Sur han apoyado a las marcas coreanas durante muchos años, especialmente las marcas de maquillaje. Snowflake show, amor jazmín y otras marcas de la llamada marca de marketing de Corea del Sur a las grandes marcas internacionales, las ventas en el extranjero. Martin Moodie, por ejemplo.
De hecho, China también tiene un caso exitoso, a saber, Fiyta Precision Technology Co.Ltd(000026) . Wang Chao, Director General Adjunto del Departamento de Administración minorista del Grupo y Director de ventas libres de impuestos internacionales, es franco. Los canales libres de impuestos desempeñan un papel muy importante en su expansión en el extranjero, especialmente para ayudarles a desarrollar un mercado internacional más amplio. Por lo tanto, los canales libres de impuestos se están convirtiendo gradualmente en el principal canal para la expansión en el extranjero. “Tenemos más de una docena de canales libres de impuestos en 30 países con redes de distribución. Trabajamos con más de 10 operadores libres de impuestos para entrar en más de 100 tiendas libres de impuestos y canales turísticos al por menor.”
En opinión de Wang Chao, los canales libres de impuestos tienen características de alto flujo, alta exposición y alto rendimiento, lo que atrae a las marcas a entrar en el mercado libre de impuestos. Después de todo, este es el primer ángulo de visión de los países, la alta posición invisible también añade mucho valor añadido a la marca. Sin embargo, lamentablemente, en el mercado libre de impuestos, especialmente en el mercado libre de impuestos en el extranjero, hay muy pocas marcas chinas.
Martin Moodie expresó su pesar, pero también vio el enorme potencial oculto en el mercado libre de impuestos de China. Señaló que China, además de Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) Y Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) , Fiyta Precision Technology Co.Ltd(000026) \ productos de relojes, tecnología electrónica como el mi
21 Century Economic Reporter noted that the National Brands are also beginning to enter the free Channel, from the Chinese Free Channel. Por ejemplo, en diciembre de 2020 Shanghai Jahwa United Co.Ltd(600315) \ En el mercado libre de impuestos de la isla Hainan, también comenzaron a aparecer más marcas nacionales. Esto no sólo aumentará la visibilidad de las marcas nacionales, sino que también impulsará un mayor crecimiento de las ventas libres de impuestos de las islas periféricas.
LI Yong subrayó que con el desarrollo del puerto de libre comercio de Hainan y el aterrizaje de la política de exención de impuestos de las islas periféricas, la industria china libre de impuestos crecerá constantemente en un patrón de doble circulación, y la tendencia general de la industria mundial libre de impuestos a trasladarse al mercado chino no cambiará.
Cabe señalar que los productos nacionales de alta calidad que entran en el canal de circulación libre de impuestos de China están en el orden del día. En marzo de 2020, la Comisión Nacional de desarrollo y reforma publicó las “opiniones sobre la promoción de la expansión del consumo, la mejora de la calidad y la aceleración de la formación de un fuerte mercado chino” en las que se mencionaba que se establecería una zona de venta de productos básicos nacionales en las tiendas libres de impuestos para orientar a las empresas pertinentes a desarrollar productos nacionales de alta calidad con características especiales para los canales libres de impuestos. En marzo de este año, la Oficina General del Gobierno Popular de Beijing publicó el “Plan de implementación para construir una cabeza de puente de consumo Internacional de doble bisagra”, apoyando a las tiendas libres de impuestos del aeropuerto para vender productos nacionales de alta calidad, ayudando a las marcas nacionales a ampliar el mercado internacional. El 25 de abril, el Consejo de Estado hizo hincapié por quinta vez en la mejora de la política de tiendas libres de impuestos en la ciudad y en la planificación y construcción de una serie de tiendas libres de impuestos con características chinas en la ciudad. Los productos nacionales de alta calidad están entrando en una nueva primavera de desarrollo.
“Creo que la promoción de la marca china en la plataforma libre de impuestos traerá enormes oportunidades inconmensurables. “No es s ólo una oportunidad, es una responsabilidad”, dice Martin Moodie. “Los consumidores chinos, especialmente los jóvenes de la generación posterior a los 90, están promoviendo el” consumo patriótico “que quieren ver en cualquier lugar que vayan.
¿Cómo puedo entrar en el canal libre de impuestos?
“Hoy en día, la influencia internacional de las marcas locales chinas es muy débil, debemos tener suficiente paciencia para cultivar y construir marcas nacionales. Dijo Wang Meng. La promoción de la marca nacional tiene un largo camino por recorrer.
Para las nuevas empresas de la industria libre de impuestos, se necesitan políticas externas para apoyar su entrada. Vale la pena aprender de la experiencia de Corea en este sentido. Para que las marcas locales ocupen un lugar en el mercado libre de impuestos, de 2011 a 2016, el Gobierno de Corea del Sur impulsó a las marcas locales al mercado libre de impuestos imponiendo normas estrictas sobre el tamaño mínimo de las tiendas libres de impuestos. Por ejemplo, las grandes tiendas libres de impuestos deben proporcionar el 30% de la superficie de funcionamiento o 660 metros cuadrados o más para operar la marca local, los requisitos de las pequeñas y medianas tiendas libres de impuestos también son más del 20% o 330 Ping.
Después de 2016, las grandes marcas locales coreanas aumentaron con éxito y gradualmente entraron en la visión internacional. El Gobierno de Corea del Sur se ha convertido en alentar el desarrollo de la marca de las pequeñas y medianas empresas locales, limitando aún más la zona de gestión de la marca de las pequeñas y medianas empresas en las tiendas libres de impuestos, exigiendo que las pequeñas y medianas marcas representen el 10% o más de 288 metros cuadrados de la zona de gestión de las tiendas libres de impuestos, las grandes tiendas libres de impuestos deben proporcionar 864 metros cuadrados o más del 20% de la superficie de gestión.
Además del apoyo del Gobierno, los minoristas surcoreanos, como la tienda libre de impuestos Xinluo y la tienda libre de impuestos Shanghai New World Co.Ltd(600628) Por ejemplo, uno de los operadores libres de impuestos proporciona una “zona experimental” para nuevas marcas y para las próximas. Si el rendimiento de la marca es bueno, “zona experimental” se actualizará a la tienda principal, para las pequeñas y medianas marcas para proporcionar un espacio de prueba más amplio. Al mismo tiempo, las tiendas libres de impuestos también proporcionan apoyo financiero a bajo interés y otras formas de apoyo a los socios de las pequeñas y medianas empresas para aliviar la presión empresarial temprana.
Tailandia tiene una política de apoyo similar. Antares Zheng, Oficial Jefe de compras de la realeza tailandesa, dijo a los periodistas que la realeza tailandesa vende 5.800 marcas libres de impuestos, de las cuales 880 son productos de marca locales tailandeses, con una superficie total de 100000 metros cuadrados, proporcionando más de 5.000 metros cuadrados para las marcas locales tailandesas.
“Encontramos que cuando los visitantes entran en tiendas libres de impuestos, se centran más en las marcas locales”, dijo. Dijo Antares Zheng. En la era de la globalización, todas las cosas están interconectadas, y la marca de la cadena internacional parece estar disponible en todos los rincones del mundo. Sin embargo, las necesidades de los consumidores muestran cada vez más colores personalizados y diversificados. Los productos locales que marcan la región son más populares entre los turistas. En las tiendas libres de impuestos, las marcas locales son más visibles en todo el mundo.
Los expertos recomiendan que los departamentos pertinentes, al refinar la política de exención de impuestos, se refieran a la experiencia de Corea del Sur y Tailandia, establezcan normas estrictas o alienten a los operadores libres de impuestos de China a proporcionar más espacio de funcionamiento a los productos nacionales de alta calidad, o incluso a las pequeñas y medianas empresas de marca de China, a fin de promover conjuntamente el desarrollo de los productos chinos fuera del país.
Wang Meng sugirió que la introducción de productos nacionales boutique de tiendas libres de impuestos, puede recompensar sus honorarios de franquicia y otros medios para apoyar. Martin moodi cree que los minoristas aeroportuarios deberían prestar más atención a los productos con características chinas en el proceso de licitación. El Gobierno puede establecer exenciones fiscales especiales para los productos chinos en las tiendas libres de impuestos a fin de aumentar las ventas de marcas locales.
Como pionero de la industria libre de impuestos de China, Hainan está tratando activamente de hacer que las marcas chinas avancen hacia el mundo. Ganar el reconocimiento nacional es el primer paso para que las marcas locales salgan. Recientemente, Cui Jian, miembro del Grupo del partido y Director Adjunto del Departamento de comercio de la provincia de Hainan, dijo que Hainan acelerará la introducción de productos de alta gama y productos de alta calidad producidos en China, marcas guochao, mejorar la riqueza de los productos, satisfacer las necesidades de compras de los chinos.
“La industria exenta de impuestos debe ser una cadena completa de la industria social, en la que la circulación exenta de impuestos, la producción y la fabricación, la economía social y la exportación cultural Interact úan entre sí para formar un círculo virtuoso y promover conjuntamente la industrialización de la industria exenta de impuestos en China.” Wang Meng dijo que en esta cadena de la industria, las marcas locales chinas aprovechan el canal de circulación libre de impuestos para salir, en la creación de valor económico al mismo tiempo que el profundo patrimonio histórico y cultural de China en los productos y marcas internalizados, para contar una buena historia china. Los productos de alta calidad y las ideas de marca atractivas alimentarán aún más el mercado de productos y ampliarán la influencia internacional de las marcas chinas.
