Las tasas de comercialización de las empresas farmacéuticas siguen siendo elevadas en 2021. Al 25 de abril, las 281 empresas que cotizan en bolsa de la industria farmacéutica que revelaron el informe anual 2021 aumentaron sus gastos de venta en un total de 22.100 millones de yuan a 223300 millones de yuan en 2021. Entre los gastos de venta, los gastos de comercialización representan la mayor proporción.
Entre ellos, hay 29 empresas con gastos de venta superiores a 2.000 millones de yuan, 7 empresas con gastos de venta superiores a 5.000 millones de yuan y 21 empresas con gastos de venta / ingresos de explotación superiores al 50%.
¿Quién gasta mucho dinero en ventas?
La composición específica de los gastos de venta de cada empresa farmacéutica es diferente.
Un auditor Senior dijo a China Economic Weekly que también se centraron en los costos de venta de las empresas que cotizan en bolsa. Cada empresa registra un calibre diferente, el personal de auditoría en el borrador de auditoría de gastos de venta, de acuerdo con el proyecto del a ño anterior para clasificar, la diferencia de contraste del mismo período no debe ser demasiado grande, los asuntos especiales deben ser explicados claramente, de lo contrario necesita ajustar la clasificación. Los proyectos “otros” no pueden combinarse con los gastos de proyectos similares, y si el informe de auditoría no se divulga, es difícil para el público conocer proyectos concretos.
Las diez empresas farmacéuticas incluidas en las estadísticas ascendieron a 35.023 millones de yuan en la promoción del mercado en 2021, ocupando el tercer lugar entre las tres principales empresas farmacéuticas, a saber, Shanghai Pharmaceuticals Holding Co.Ltd(601607) , Shanghai Fosun Pharmaceutical (Group) Co.Ltd(600196) , Jiangsu Hengrui Medicine Co.Ltd(600276) \ , y la promoción del mercado representó una gran proporción de los Gastos de venta.
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(captura de pantalla: ordenar a partir de los datos de la elección oriental)
Primero mira Shanghai Pharmaceuticals Holding Co.Ltd(601607) Según el informe anual de la empresa, los gastos de venta representan 4.824 millones de yuan de “gastos de promoción y publicidad del mercado”, 998 millones de yuan de “gastos de viaje y reunión” y 1.281 millones de yuan de “otros” (estos tres artículos, denominados “gastos de promoción del mercado”), con un total de 7.103 millones de yuan. En 2021 se gastaron un promedio de 19,46 millones de yuan diarios en gastos de comercialización.
Mirando de nuevo Shanghai Fosun Pharmaceutical (Group) Co.Ltd(600196)
Además, entre los gastos de venta de la empresa, los gastos de promoción del mercado son los más altos, de los cuales 4.644 millones de yuan se gastan en “gastos de promoción académica, construcción de plataformas innovadoras y especializadas”, 666 millones de yuan en “gastos de viaje y Oficina”, 143 millones de yuan en “otros” y 5.453 millones de yuan en total.
Cabe señalar que la proporción de gastos de venta (gastos de venta / ingresos de explotación) de Jiangsu Hengrui Medicine Co.Ltd(600276) \
La proporción de gastos de venta refleja la capacidad de control de los gastos de venta de la empresa, cuanto menor es la proporción, mayor es la capacidad de control de los gastos de venta de la empresa; El alto nivel significa que el control de los gastos de venta es pobre.
Además de las tres empresas mencionadas, los “gastos de publicidad y promoción del mercado” y los “gastos de comunicación, viajes”, “otros gastos” y “gastos de conferencias” en 2021 ascendieron a 4.478 millones de yuan, 65 millones de yuan, 63 millones de yuan y 24 millones de yuan, respectivamente, con un total de 4.630 millones de yuan. La proporción de los gastos de venta de la empresa es del 32%. La empresa explicó que en 2021 se intensificaron los esfuerzos de promoción de productos y marcas, los ingresos por ventas de medicamentos recetados aumentaron significativamente, y los gastos de venta aumentaron en consecuencia.
Cerca de Joincare Pharmaceutical Group Industry Co.Ltd(600380) ( Livzon Pharmaceutical Group Inc(000513) .sz) \ \ \ Otros “gastos de comunicación y viajes de oficina” y “otros gastos” son 58 millones de yuan y 47 millones de yuan, respectivamente, con un total de 3.561 millones de yuan.
Además de los principales productos farmacéuticos al por mayor Chongqing Taiji Industry (Group) Co.Ltd(600129) ( Chongqing Taiji Industry (Group) Co.Ltd(600129) .sh), los productos estelares son jarabe de ramulus acutus y huoxiang ZhengQi líquido. En 2021, el costo de venta de Chongqing Taiji Industry (Group) Co.Ltd(600129)
Las famosas compañías farmacéuticas también venden.
La famosa empresa de Medicina Tradicional China Yunnan Baiyao Group Co.Ltd(000538) ( Yunnan Baiyao Group Co.Ltd(000538) .sz) en 2021 “gastos de mantenimiento del mercado” 1.290 millones de yuan, “gastos de publicidad” 660 millones de yuan, “gastos generales de gestión médica” 150 millones de yuan.
En comparación con el alto costo de la publicidad, el costo de la investigación y el desarrollo parece “amargo”. Algunas empresas prestan más atención a las ventas que a la investigación y el desarrollo. De las 281 empresas, los gastos de venta representaron el 14% de los ingresos de explotación, mientras que los gastos de I + D representaron sólo el 4,4% de los ingresos de explotación. Las empresas de alta tecnología exigen que los gastos de I + D representen más del 3% de los ingresos de explotación, de los cuales más de 50 representan menos del 3%.
Los datos muestran que la I + D es la línea de vida de los beneficios de las empresas farmacéuticas, y la I + D de medicamentos es un proyecto sistemático de alto riesgo, alta inversión y largo período, que se divide en cuatro etapas principales, a saber, el descubrimiento de medicamentos y la investigación farmacéutica, la investigación preclínica, la investigación clínica y la producción comercial. Las 281 empresas gastaron un promedio de 250 millones de yuan en I + D en 2021.
¿Entre las empresas mencionadas, algunas empresas tienen medicamentos chinos en sus productos. Es necesario llevar a cabo la investigación y el desarrollo?
Zhang Boli, académico de la Academia China de ingeniería, cree que el nivel general de investigación y desarrollo de medicamentos en la industria de la medicina tradicional China necesita ser mejorado: “Cuál es la orientación clínica, cuáles son las ventajas en comparación con medicamentos similares, cuál es el mecanismo de acción clínica… Estas empresas de investigación básica deben ser claras”.
Las explicaciones de las empresas sobre los enormes costos de venta no son específicas. Por ejemplo, según Shanghai Pharmaceuticals Holding Co.Ltd(601607) Shanghai Fosun Pharmaceutical (Group) Co.Ltd(600196) es reforzar el control de los gastos de venta; Guangzhou Baiyunshan Pharmaceutical Holdings Company Limited(600332) Chongqing Taiji Industry (Group) Co.Ltd(600129) aumentar la publicidad y la
¿Adónde va la cuota de marketing?
En abril de 2021, el Ministerio de Finanzas declaró en el anuncio de inspección de la calidad de la información contable de las empresas farmacéuticas que 77 empresas farmacéuticas usaban facturas falsas para recoger fondos fuera del cuerpo y otras irregularidades, de las cuales 19 empresas farmacéuticas estaban sujetas a sanciones administrativas que oscilaban entre 30.000 y 50.000 Yuan. Y estas 19 empresas farmacéuticas, detrás de la participación de Shanghai Fosun Pharmaceutical (Group) Co.Ltd(600196) , Jiangsu Hengrui Medicine Co.Ltd(600276) , Shanghai Pharmaceuticals Holding Co.Ltd(601607) , China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co.Ltd(000999) , Shandong Buchang Pharmaceuticals Co.Ltd(603858) estas cinco empresas cotizadas.
Las cuestiones examinadas se reflejan específicamente en los siguientes aspectos: Shanghai Pharmaceuticals Holding Co.Ltd(601607) \ Reembolso de los gastos de conferencias, consultoría y publicidad de expertos no pertenecientes a la empresa; China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co.Ltd(000999) the full – own Se determinó que las empresas vinculadas a Shanghai Fosun Pharmaceutical (Group) Co.Ltd(600196) \ Shandong Buchang Pharmaceuticals Co.Ltd(603858)
Anteriormente se había informado de que los gastos de venta de las empresas farmacéuticas tenían seis corrientes principales, incluidos los gastos de las agencias de licitación de relaciones públicas, los gastos de las personas a cargo del hospital de relaciones públicas, los descuentos médicos, los honorarios de los representantes médicos, los gastos generales, etc.
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