Resumen: el cambio del modo de canal de Maotai compuesto es esencialmente el proceso de aplanamiento del Canal. Desde el segundo semestre de 2021, la reforma de la comercialización se ha promovido aún más, se ha fortalecido el control del mercado, se ha llevado a cabo la reforma digital en 2022 y se ha logrado la acumulación de activos digitales a través de la Plataforma de comercio electrónico. Desde el punto de vista del beneficio del canal de recuperación, feitian Maotai tiene la premisa teórica de aumentar el precio de fábrica / el precio de venta al por menor propuesto.
El cambio del modo de canal de Maotai de doble placa se da cuenta de que la comercialización directa es plana. La Reform a orientada al mercado del modo de “comercio” es esencialmente un proceso de aplanamiento del Canal.
En la actualidad, el licor Maotai ha formado dos series de productos: el licor feitian Maotai y el licor no estándar Maotai. Entre ellos, el canal feitian Maotai ha formado cuatro ramas: distribuidor, operador directo, empresa de marketing de grupo y distribuidor de franquicias. El distribuidor sigue siendo el principal canal de ventas de licor Maotai, y la proporción de ventas directas aumenta gradualmente. Desde la reforma del canal aplanado y directo, el informe final de Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) \ \ \
Maotai implementa la Ley de marketing digital y la reforma digital del comercio electrónico. En febrero de 2022, Ding xiongjun, Presidente de Maotai, presentó el “método de marketing de cinco combinaciones”, que incluye el método de marketing digital, la construcción y mejora de la Plataforma de marketing digital. Creemos que a través de la Plataforma de comercio electrónico “I Maotai”, podemos realizar gradualmente la comercialización directa en línea de toda la gama de productos de licor Maotai + serie de licor, acumular activos digitales a largo plazo, formar activos digitales tales como datos de clientes controlables por Maotai, fortalecer el uso de datos, integrar orgánicamente Los datos de los clientes de todos los canales, realizar el intercambio de información interna y la gestión unificada, y ayudar a identificar con precisión a los clientes básicos de alto valor neto. Hacer pleno uso del sistema de datos para supervisar a los distribuidores sociales y otros proveedores de canales. Desde que la Plataforma de comercio electrónico “I Maotai” entró en línea el 31 de marzo, el número per cápita de suscriptores ha sido de unos 8 millones de personas, que se ha convertido en una importante entrada de tráfico C – end en Maotai, o ayudará a acelerar el ciclo de cultivo de nuevos productos en el futuro.
Fortalecer el control del Canal, el período de recuperación de beneficios del Canal. Desde que el Presidente Ding xiongjun propuso el camino de desarrollo de “cinco líneas” en agosto de 2021, la empresa, a través de la reforma del mecanismo de marketing, por un lado, ha suprimido el precio de un lote de feitianmaotai, por otro lado, ha hecho que la bodega para controlar el precio de mercado para lograr el fortalecimiento, la actual tasa de beneficio de caja / botella a granel es de aproximadamente 170% / 190%, basado en el ángulo de beneficio del canal de recuperación, tiene la premisa teórica de aumentar el precio de fábrica / precio de venta al por menor sugerido.
Sugerencias de inversión: en el proceso de aplanamiento del Canal, las principales empresas de licores de gama alta recuperarán gradualmente los beneficios del canal mediante la reforma de la comercialización directa, llevarán a cabo la reforma digital a partir de 2022, realizarán la acumulación de activos digitales a través de la Plataforma de comercio electrónico, y el método de Comercialización digital ayudará a inyectar nueva energía cinética en la comercialización de Maotai. Desde el punto de vista del beneficio del canal de recuperación, feitian Maotai tiene la premisa teórica de aumentar el precio de fábrica / el precio de venta al por menor propuesto. Creemos que la tendencia de la prosperidad estructurada de la industria sigue siendo la misma, la recomendación continua de licores de gama alta con alta certeza: Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) , Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) , Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) .
Consejos de riesgo: el ajuste de la política industrial restrictiva supera las expectativas, la aparición de brotes epidémicos y la gestión y el control afectan a la recuperación de los escenarios de consumo, las ventas en el mercado y los precios de los productos líderes no están a la altura de las expectativas.
