Según el informe de noticias de Shanghai Securities News: la Comisión Reguladora Bancaria y de seguros de China emitió a las compañías de seguros “medidas de gestión del comportamiento de las ventas de seguros personales (proyecto de opinión)”, las compañías de seguros, los intermediarios de seguros, las ventas de seguros de vida antes, durante y Después del comportamiento de las normas de todo el proceso. Según el informe de la bolsa de Shanghai del 26 de noviembre de 2021, la Comisión Reguladora de la banca y el seguro de China elaboró el proyecto de medidas de gestión de las ventas para recabar opiniones, en comparación con el último proyecto de medidas de gestión para recabar opiniones, las medidas de gestión se han relajado considerablemente, incluidos Los siguientes contenidos principales:
En primer lugar, se estipula que “la proporción de la Comisión en la prima total se limitará a la tasa de comisión adicional en el momento de la fijación de precios de los productos vendidos”, mientras que el año pasado se elaboró como “la proporción de la Comisión inicial pagada al personal de ventas no será superior al 40% de la Comisión directa de la póliza de seguro, el período de emisión de la Comisión de renovación no será inferior a 10 años y el período de pago de la póliza será inferior a los dos años”, y las “medidas” se relajarán considerablemente en comparación con las opiniones formuladas el año pasado. Y en la actualidad, la tasa de Comisión de la compañía de seguros no es básicamente mayor que la tasa de recargo en la fijación de precios (el límite superior de la tasa de recargo es del 16% / 18% / 35% para el seguro de anualidades, el seguro de vida, el seguro médico y el seguro de accidentes). En segundo lugar, se requiere “la gestión jerárquica de los productos de seguros personales y el personal de ventas, la autorización diferencial de los productos comercializables para el personal de ventas de seguros”, en la que el seguro de accidentes, el seguro médico y el seguro general de vida son la primera categoría, el tipo de dividendo, el tipo universal, el seguro de anualidades, el seguro médico superior de impuestos, el seguro médico a largo plazo con tasas ajustables, etc. son la segunda categoría, el seguro de inversión y el seguro de anualidades variables son la tercera categoría, y el año pasado se formularon medidas para dividir los productos en cuatro niveles. Y esta “medida” da tiempo para rectificar, el nuevo agente alcanza el requisito antes del 31 de diciembre de 2022, el agente de stock alcanza el requisito antes del 31 de diciembre de 2024, por lo que el impacto a corto plazo en el equipo es relativamente limitado, además, la compañía de seguros que cotiza en bolsa ya ha llevado a cabo una cierta autorización de diferenciación de acuerdo con la calidad del agente, incluyendo la exención de la cuota de examen médico, etc. La gestión jerárquica de los productos y agentes puede vender productos de diferentes niveles de riesgo a los asegurados correspondientes, con la esperanza de reducir las ventas engañosas de los agentes a largo plazo y reducir la retirada de la garantía. En tercer lugar, el requisito de “la salud, los servicios de pensiones y el comportamiento de las ventas de seguros de vida se distinguen entre sí, no se puede obligar a la venta de coubicación”. En la actualidad, muchas compañías de seguros promueven la competitividad de las ventas de productos de seguros a través de los servicios de salud y de pensiones, pero por un lado, la definición de la venta de coubicación obligatoria no se ha determinado, y la mayoría de la gestión de la salud médica y la comunidad de pensiones son servicios de valor a ñadido, y no han pagado los gastos correspondientes En cuarto lugar, no se permite que las partes autoprotegidas y las partes mutuamente aseguradas participen en ninguna forma de evaluación de la actuación profesional y competencia empresarial.
Sugerencias de inversión: Se espera que la gestión jerárquica de los productos y agentes genere presión sobre el equipo, pero en comparación con la versión anterior de la relajación significativa, desde una perspectiva a largo plazo para guiar las ventas de la industria, lo que ayudará a reducir la retirada de la garantía y otros comportamientos.
Se espera que el equipo alcance su punto más bajo en 2022, y se espera que se alivie la presión reglamentaria después de la limpieza. En combinación con la valoración y el rendimiento actuales, se recomiendan los seguros inmobiliarios chinos (h) y China Life Insurance Company Limited(601628) (A / h), Ping An Insurance (Group) Company Of China Ltd(601318) (A / h), China Pacific Insurance (Group) Co.Ltd(601601) (A / h).
Consejos de riesgo: la tendencia a la baja del equipo de agentes supera las expectativas, las nuevas ventas de pedidos no están a la altura de las expectativas.
