En 2022, cuando los principales costos de las materias primas, la mano de obra, el transporte y la energía siguen aumentando, incluso las antiguas empresas de té con leche, “a – Share Dairy Tea First share” Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) \ no pueden soportar la presión para elegir el aumento de precios
La hierba y la madera en el mundo es “té”, la hierba y la madera tienen la gloria muerta, la industria del té también tiene el ascenso y la caída naturalmente.
Después de varios a ños de “bulliciosos” períodos de la industria, tales como la frecuencia de la red, la búsqueda permanente de calor, el lavado de cerebro shenqu, largas colas, etc., en la actualidad, la nueva industria de bebidas de té muestra una desaceleración gradual de la tasa de crecimiento, un pie en el período de “calma”.
Sin embargo, el calor persiste y los dividendos siguen siendo atractivos. Hoy en día, las alas de la marca de la cabeza de la nueva bebida de té son cada vez más abundantes, y la competencia entre las marcas se actualiza. En 2022, cuando los principales costos de las materias primas, la mano de obra, el transporte y la energía siguen aumentando, incluso las antiguas empresas de té con leche, “a – Share Dairy Tea First share” Xiangpiaopiao Food Co.Ltd(603711) \ no pueden soportar la presión para elegir el aumento de precios
¿Xi Cha, Nai Xue Tea “a Comprehensive goodbystanding of the 30 Yuan Times”, underpress a new round of Flow Wars, civilized Route Behind the truth of Commercial Wars Geometry?
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Rara vez tiene un fin de semana sin horas extras, Xia Nan (seudónimo) tiene la intención de pasar mucho tiempo sin ver a sus compañeros de clase murong Creek (seudónimo) para beber té por la tarde, y nombrar té con leche.
El té de neixue está sonando en la bolsa de Hong Kong, detrás de la cual la nueva marca de té lleva la bandera de “cambiar el estilo de vida”, ocupando silenciosamente la mente de los consumidores, los fans incontables – el equipo celebra el momento en que una mesa de té feliz se entrega fuera, para ir de compras, los consumidores no se olvidan de empacar un té feliz antes de irse…
Las alas de la marca de la cabeza de la nueva bebida de té son cada vez más abundantes, y la competencia entre las marcas también se actualiza. En 2022, mientras que los costos de las principales materias primas, mano de obra, transporte y energía siguen aumentando, la marca “reducción de precios” ha sido lanzada por la nueva bebida de té de gama alta de China.
Xi Cha tomó la iniciativa en romper el papel de la ventana en febrero, y Nai Xue eligió “despedirse completamente de la era de 30 Yuan”. New Beijing News Shell Financial Reporter noted that 15 yuan to 25 Yuan become the main Price Belt of Hi – tea, naixue Tea is launched “Easy Buy” Series, and Promise to Monthly a New “1 – word” product.
En marzo, el té Lele dio un paso “a la baja” parece más grande, en la Declaración de calidad sin descuento anunció: parte del precio de las bebidas finalmente se controla por debajo de 20 yuan, el mínimo de 8 yuan puede beber una taza de Jasmine verde fresco.
Para este cambio, le Tea cmo Guo sihan le dijo a Beijing News Shell Financial Reporter, hace algún tiempo, le Tea hizo ajustes en la línea de productos. Esta nueva línea de productos no es sólo un ajuste de precios, sino que también promete persistir en el uso de frutas frescas, buen té. “Le le le Tea menú productos ricos, semana nueva, cada banda de precios tiene para los usuarios para elegir productos.
La reducción de los precios y la adición de nuevas líneas de productos no son más que una señal de que los tres gigantes de la nueva bebida de té se han fijado en “productos de precio justo” en un intento de ofrecer a los consumidores una banda de precios más amplia y un umbral de consumo más bajo.
Los precios de los productos se redujeron.
Naixue tea – related Director Chen xiaolei told the New Beijing News Shell Finance Reporter, Easy series since the launch of the Complete more than one month, take – away and shop single Volume are obviously increased, especially Midnight, Holiday and other Order peak hours, to ensure good experience of customers, sometimes have to temporarily close on – Line Point single Business.
“Dentro de unos días después de que el mensaje de ajuste de precios fue enviado, el fenómeno de la explosión continua de la lista apareció en muchas tiendas en todo el país. Beijing, Chengdu, Jinan, Shenzhen, Guangzhou, Shanghai y muchas otras tiendas en la mayoría de las ciudades de todo el país sólo pueden elegir cerrar temporalmente la lista de pedidos en línea debido a los pedidos excesivos. Por lo tanto, también hemos llevado a cabo un despliegue razonable del número de empleados en algunas tiendas.” Cheng Hao, director senior de Xi Cha, dijo a Beijing News Shell Financial Reporter.
A lo largo de los a ños, con el fin de ganar esta guerra de tráfico, las nuevas marcas de bebidas de té tienen un montón de trucos de marketing, tales como portavoces estelares, creación de IP, co – Nombre transfronterizo, ayudar a la multitud a salir del círculo de frutas, construir una escena de “sociedad de té con leche”… Esforzarse por acercar a la Generación Z, capturar el estómago y el corazón de los jóvenes.
En torno a esta reducción de precios, hay muchas dudas y preocupaciones en el mercado. “El aumento de los costos es visible a simple vista, la reducción de los precios disminuirá la calidad?” “Es el producto de alto precio que nadie paga, por lo que se ve obligado a reducir el precio?”
En respuesta, Xi Cha, le le Cha, Nai Xue Tea dio una respuesta casi unánime, “Este ajuste de precios se basa en la marca, la digitalización y la acumulación de la cadena de suministro para lograr, no afecta a la calidad del producto y el uso de materiales”.
En la superficie, esta es la marca de la cabeza de la nueva bebida de té después de muchos a ños de exploración y acumulación, ha establecido un conjunto de sistemas de cadena de suministro eficaces en función de los costos, por lo que la elección y los consumidores comparten dividendos, por lo que el lanzamiento de productos “de alta calidad y bajo precio”.
Desde un punto de vista comercial, la lógica no es tan simple.
“Para Xi Cha y Nai Xue, el ajuste del tipo de taza, el lanzamiento de productos de menor capacidad, no afectará al costo, sólo afectará al precio unitario de los clientes. Vale la pena, en primer lugar, el tamaño de las dos marcas, el número de tiendas, la economía afectada por la epidemia no Es muy optimista, además de la industria de bebidas de té también tendrá fluctuaciones cíclicas, la tienda en su conjunto será difícil de conseguir clientes, por lo que el umbral de acceso a los clientes se redujo.” Hay un análisis de la industria de los periodistas financieros de Shell.
El invitado se ha convertido en la clave para que el gigante de la bebida de té “reduzca su estatura”. Shenzhen siqisheng CEO Wu daiqi dijo a los periodistas financieros de Shell, té y otras marcas han bajado los precios para ampliar el Grupo de clientes. Cuando algunas marcas de gama media y baja tienen que aumentar los precios debido al aumento de los costos, estas marcas originales de gama alta reducen los precios, más cerca de la brecha de precios con las marcas de gama media, se espera que atraigan a nuevos clientes.
En cuanto a la presión sobre los costos de las empresas, Wu daiqi dijo que la reducción de los precios de los productos aumentaría la presión sobre los costos de las empresas, dependiendo de los beneficios originales de las empresas. Si la eficiencia de la operación de la empresa original es relativamente alta, el margen de beneficio es más grande, hacer que el cliente de la tienda aumente a través de cierto margen de beneficio, el aumento de los ingresos, puede cubrir la reducción de los ingresos que el precio trae consigo. Por otra parte, las empresas en los productos, de hecho, también han hecho algunas mejoras, por lo que es posible reducir el costo de la fórmula.
Zhang Xuefeng, un comentarista financiero, y Wen Zhihong, un experto en la industria de la cadena, creen que la venta de pequeñas ganancias es en sí misma una estrategia de marketing clásica, como el té a través de la reducción de precios para hacerse más popular y popular, de hecho, es un movimiento inteligente.
De hecho, en la nueva marca de bebidas de té, “la altura es extremadamente fría” aparece cada vez más. La base de clientes detrás de la paridad es un nuevo campo de batalla para el tráfico.
Ncbd (Food Treasure Code) published “2020 – 2021 Chinese New Tea Industry Development Report” shows that in 2020, nearly 60 per cent of the Consumers can accept 10 yuan to 15 yuan the most Milk Tea, 20 yuan below the Market accounts for more than 80 per cent.
“Los usuarios de la industria del té no son muy pegajosos, lo que requiere que las marcas sigan haciendo para tirar de la nueva.
En esta etapa, la marca de la cabeza de la nueva bebida de té se ha dado cuenta de que esta es una competencia de flujo, por lo tanto, a través de la reducción de precios de este tema muy atractivo, fácil de despertar la atención del público para hacer marketing de eventos, es una buena manera de tirar de la nueva. Hay un análisis de la industria de los periodistas financieros de Shell.
Expansión y presión detrás de “fiebre baja”
Después de que el té de naixue se cotiza en bolsa, la acción de capital de Xi Cha y le le le Cha todavía se detiene en el año pasado.
En junio de 2021, se informó de que la última ronda de financiación de Xi Cha estaba a punto de concluir, y la valoración alcanzó un valor sin precedentes de 60.000 millones de yuan, una vez más, el nuevo récord de financiación de bebidas de té de China. En septiembre de ese año, se informó de que Lele Tea estaba en conversaciones con los bancos para cotizar en Hong Kong a más tardar el año próximo, con la intención de recaudar entre 300 y 500 millones de dólares a través de una OPI. Sin embargo, ambas empresas negaron las noticias.
Bajo la epidemia de neumonía covid – 19, la vida de las nuevas empresas de bebidas de té no es fácil, naixue té el año pasado una pérdida neta de alrededor de 145 millones de yuan, le le Tea no hace mucho tiempo se retiró del mercado de Guangzhou, Xi Cha también a principios de a ño fue expuesto a un gran número de despidos. En ese momento, Xi Cha respondió que “la empresa no tiene la situación de los llamados despidos masivos, hace un a ño un pequeño número de ajustes de personal basados en la evaluación de fin de año para ajustar y optimizar el personal normal”.
La desaceleración gradual del crecimiento de las nuevas bebidas de té en el lado B es una carrera más intensa por la I + D y la expansión del mercado.
New Beijing News Shell Financial Reporter from the Insider of the enterprises Learned that naixue Tea in the year (lunar year) before January has started the price Reduction, and year (lunar year) after Xi Tea First Official Xuan Price, naixue Tea is not willing to weak follow up.
Desde la velocidad del cambio de productos, el número y la escala de las tiendas, la ubicación de las tiendas hasta los medios de comercialización de productos, la construcción de la cadena de suministro, la mejora de la capacidad digital, etc., la competencia entre las nuevas marcas de bebidas de té está en todas partes.
Para la marca de la cabeza, incluso en el período de calma de la industria, no se puede detener la carrera de caballos, la cuota de mercado se refiere a la vida y la muerte de la marca.
Desde el punto de vista del número de tiendas, en la actualidad, Xi Cha abrió casi 900 tiendas en más de 70 ciudades de todo el mundo; A finales del año pasado, naixue tenía 817 tiendas en 80 ciudades, y en 2022 planeaba abrir 350 nuevas tiendas.
Hay 100 tiendas de té Lele, que han sido distribuidas en 14 ciudades de primera línea, incluyendo Shanghai, Beijing, Hangzhou, Suzhou, Nanjing y Chengdu. En 2022, Lele Tea aumentará aún más la velocidad de apertura de la tienda, centrándose en el mercado de primera y segunda línea en el este de China, abrió 250 tiendas.
En los últimos años, la nueva industria del té se ha convertido en uno de los circuitos más calientes del círculo de capital riesgo. Según los datos estadísticos del Instituto de investigación de la marca de la cena Roja, hasta el 25 de noviembre de 2021, se habían producido 32 casos de financiación en la nueva industria del té y la bebida en 2021, la cantidad total revelada era superior a 14.000 millones de yuan, el número de incidentes de financiación y la cantidad revelada de financiación habían sido superiores a todo el año 2020, alcanzando el máximo en los últimos 10 años.
La pista está abarrotada y la competencia es dura. La ola de reducción de precios que se levanta como el té feliz, también causa una nueva consideración en la industria, “la competencia de la nueva pista de bebidas de té ha entrado en la etapa de calentamiento blanco?” ¿Y en la zona de productos de precio justo en el color del té Yue, Honey Snow Ice City y otros efectos?
Bai Wenxi, Economista Jefe de IPG en China, cree que la reducción de los precios de las marcas como el té es un golpe a la reducción de la dimensión de las empresas de bebidas de té asequibles, como la belleza del té, la nieve y el hielo, por un lado, erosionará y ocupará la cuota de mercado correspondiente de estas empresas de bebidas de té asequibles, por otro lado, también ejercerá una gran presión sobre las marcas de estas empresas de bebidas de té asequibles en la expansión del mercado.
“La energía potencial de la marca como el té es muy fuerte, según mi observación, después del ajuste de precios, muchas de sus tiendas han aumentado mucho el flujo de pasajeros. Si el mercado se compara con un pastel, algunas personas dividirán más inevitablemente a algunas personas dividirán menos, por lo que para la marca en el área de productos de paridad, sin duda traerá presión y desafío.” Dijo Wen Zhihong.
Sin embargo, Wu daiqi tiene diferentes puntos de vista, su punto de vista, en el sentido estricto, como el té y otras marcas con un precio de 10 a 16 Yuan, o una gran brecha de precios, no necesariamente el mismo grupo de consumidores. Y el consumidor que presta atención al precio incluso ha hecho el té de leche de gama alta para probar fresco, también puede no repetir la compra muchas veces. Por lo tanto, es difícil decir que la reducción del precio del té tendrá un gran impacto en el color del té.
Frente a la reducción de precios lanzada por la marca de la cabeza, a principios de este a ño, el té Yan Yue color que acaba de aumentar los precios dijo que se enfrentaría a la competencia del mercado con una “mentalidad común”, para “hacer las cosas que se ajusten a su propia realidad y capacidad”, y señaló que “Aunque los precios se acercan, pero la propia situación de cada marca no es la misma, incluyendo el concepto de negocio, la dirección del desarrollo, etc.
¿Cuatro o dos docenas de respuestas similares a un gato llevan la pregunta a otra dirección, cómo debe la empresa de té con leche construir su propio foso? Después de todo, la competencia no desaparecerá, su propia fuerza es lo suficientemente fuerte para el desarrollo a largo plazo.
“La marca de la tienda de té de leche pertenece a la empresa de la cadena, debe establecer su propia ventaja competitiva, además de la ventaja de la escala de la cadena, el modelo de éxito de una sola tienda es muy importante, incluyendo la imagen de la tienda, la ubicación del distrito comercial, el producto, La eficiencia de la operación y una serie de contenidos.” Wu daiqi señaló.
La competencia de estilo de marca, o ver este lugar de oro. Según el informe de investigación 2021 sobre nuevas bebidas de té publicado por la Asociación China de gestión de cadenas, los ingresos del mercado de nuevas bebidas de té en China aumentaron de 42.200 millones de yuan a 83.100 millones de yuan entre 2017 y 2020, y se espera que alcancen los 142800 millones de yuan en 2023.
Sin embargo, en los próximos 2 a 3 años, el crecimiento de las nuevas bebidas de té se desacelerará gradualmente, ajustándose al 10% al 15%. Según el análisis del informe, desde el punto de vista de las empresas, el rápido crecimiento tendrá un gran riesgo de gestión frente a la intensificación de la competencia, el aumento de los alquileres, la limitación de las reservas de personal, la necesidad de seguir fortaleciendo la gestión de la seguridad alimentaria, la proporción de alimentos para llevar a cabo una alta proporción de beneficios y otros factores; Desde el punto de vista de la competencia externa, la consolidación del mercado hundido y el desarrollo del mercado del norte occidental requieren la verificación del mercado.
“Si las empresas en los próximos 2 a 3 años para resolver la marca, la capacidad operativa, la gestión de la seguridad alimentaria y otras cuestiones importantes, la nueva industria del té volverá rápidamente a la tasa de crecimiento de más del 15%. El informe dice.
