El 6 de abril, el Dr. Ya Medical holding Group Co., Ltd. (en lo sucesivo denominado “Dr. Ya”) de la cadena de tiendas debido a la publicidad ilegal de las violaciones de las normas de comercialización fueron castigadas por el Departamento de supervisión del mercado. Y este es el momento clave para que el Dr. Tooth entre en el mercado.
Los materiales publicados muestran que el Dr. Ya fue establecido en 2010, el negocio principal es proporcionar a los clientes de todas las edades una solución completa de servicios dentales, incluyendo servicios de plantación, servicios ortodónticos y servicios dentales integrados, con sede en Suzhou, principalmente en el este de China. Según la escala de ingresos, el Dr. Ya es el segundo mayor proveedor privado de servicios de salud bucal en la región de China Oriental, la tasa bruta de beneficio de la empresa también se ha mantenido en un nivel más alto, directamente más allá de las acciones conocidas como “yamao” Topchoice Medical Co.Inc(600763) . Sin embargo, el reportero del “China Times” señaló que, aunque la tasa bruta de interés es alta, pero la estrategia de marketing pesada arrastrada por la tasa neta de interés no está funcionando bien.
Recientemente, el Dr. Ya presentó un folleto a la bolsa de Hong Kong, proponiendo que las acciones de Hong Kong se cotizaran en la Junta Principal, con China International Capital Corporation Limited(601995) Y China Securities Co.Ltd(601066) International como copatrocinadores. It is understood that this is the First Time After Dr. Ya in September 2021, the Second Sprint of the hkex IPO. En respuesta a la lista de acciones del Dr. Ya en Hong Kong, “China Times” reportero sobre cuestiones relacionadas con el Dr. Ya, pero hasta la fecha no ha recibido respuesta.
Los ingresos dependen de Jiangsu.
La estomatología se ha convertido en uno de los circuitos más populares en los últimos años. Desde la llamada “primera unidad de estomatología” de Topchoice Medical Co.Inc(600763) \ El Dr. Ya presentó un folleto a hkex este a ño después de que el formulario no hubiera funcionado el año pasado.
“El Dr. Ya a corto plazo para volver a presentar el formulario, ansioso por cotizar en bolsa es aliviar la escala de operaciones y la expansión de la presión financiera. Bai Wenxi, Economista Jefe de IPG en China, dijo a China Times.
En la actualidad, el mercado chino de servicios de estomatología se encuentra en un período de rápido desarrollo. Los expertos de la industria de la cadena que han estado prestando atención a la industria de la cadena dental, Wen Zhihong, Gerente General de hehong Consulting, dijo a China Times en una entrevista: “En la actualidad, los ingresos anuales del mercado de servicios de Estomatología de China oscilan entre 120000 y 150000 millones de dólares, por lo que se prevé que el mercado de servicios de Estomatología de China crezca a una escala de unos 500000 millones de dólares para 2030, con una tasa de crecimiento relativamente rápida, en una industria de rápido crecimiento, los hospitales de estomatología privados para lograr la escala, la cadena es una forma importante.”
En 2012, el Dr. Ya estableció su primer departamento ambulatorio en Suzhou, y ahora tiene 31 instituciones de servicio oral en el este de China. Sin embargo, 19 de ellas están en Suzhou, lo que hace que los ingresos totales de la empresa dependan del mercado de Jiangsu. Según los datos publicados por la empresa, los ingresos de la provincia de Jiangsu representaron el 78,3%, el 77,5% y el 75,6% entre 2019 y 2021, respectivamente.
El Dr. Ya está listado en Hong Kong. Planea establecer 41 nuevas instituciones dentales en los tres años de 2022 a finales de 2021 para cubrir las áreas de Jiangsu, Zhejiang, Anhui y Shanghai en el este de China. Según el plan de 2022 a 2024, Zhejiang establecerá dos clínicas emblemáticas y 12 clínicas estándar; Jiangsu establecerá 4 clínicas emblemáticas, 9 clínicas estándar, 3 clínicas Boutique; Anhui establecerá dos clínicas emblemáticas, cinco clínicas estándar; Se establecerán cuatro nuevas clínicas estándar en Shanghai.
Alto margen bruto, bajo margen neto
La expansión está a la vuelta de la esquina, y el Dr. Tooth, con un alto margen bruto, no se imagina ganar dinero.
Según el informe de consulta de cauterización, en cuanto a los ingresos totales en 2020, el Dr. Ya es el mayor proveedor de servicios dentales de cadena privada de gama media y alta y el segundo mayor proveedor de servicios dentales privados en China Oriental, con una cuota de mercado del 12% y el 2,4%, respectivamente, que representan el 5,9% y el 0,9% de la cuota de mercado nacional.
De 2019 a 2021, los ingresos de los médicos dentales ascendieron a 870 millones de yuan, 840 millones de yuan y 1.070 millones de yuan, respectivamente. El beneficio neto fue de 16.111 millones de yuan, 27.684 millones de yuan y 120 millones de yuan, respectivamente, y el beneficio neto ajustado fue de 23.644 millones de yuan, 85.307 millones de yuan y 125 millones de yuan, respectivamente. Se entiende que los servicios dentales de los dentistas incluyen principalmente tres partes: servicios de Implante Dental, servicios ortodónticos y servicios dentales integrados, de los cuales los ingresos totales generados por los servicios de Implante Dental y servicios ortodónticos alcanzaron el 66,5%, el 67,5% y el 67,5% entre 2019 y 2021.
Cabe señalar que tanto el cultivo como la ortodoncia son proyectos de alto beneficio, con tasas brutas de interés del 60,9% y el 51,3% para 2021, respectivamente, superiores a las tasas brutas del 48,3% para los servicios integrados. Impulsada por el proyecto de alto beneficio, la tasa bruta correspondiente a cada período del informe del folleto del Dr. Ya superó con creces el nivel medio de la industria. Según el informe de consulta de cauterización, el nivel medio de la cadena dental privada fue de aproximadamente el 31%, mientras que la tasa bruta de cada período del Dr. Ya de 2019 a 2021 fue de hasta el 53,8%, el 55,5% y el 54,6%.
Aunque el margen bruto de la empresa es alto, el margen neto no es bueno. La tasa bruta de 2019 – 2020 fue de sólo 46,08%, 45,17% y la tasa neta fue de 26,81% y 26,1%, respectivamente. Durante el período que abarca el informe, la tasa neta de interés del Dr. Ya fue del 1,8%, el 3,3% y el 11,2%, respectivamente, aunque aumentó significativamente, pero sigue estando muy por debajo de la tasa de interés de Topchoice Medical Co.Inc(600763) . Esto se debe principalmente a la empresa “re – Marketing” bajo los grandes costos de venta generados por el agotamiento.
Wen Zhihong dijo a este Reportero: “las instituciones de salud bucal para obtener clientes, por lo general de tres aspectos. En primer lugar, depende de su propio efecto de marca de las instituciones médicas, como Topchoice Medical Co.Inc(600763) ; en segundo lugar, depende de la marca personal de los médicos, pero esto no es adecuado para las instituciones de la cadena, porque los médicos no pueden copiar; en tercer lugar, depende de la inversión de marketing, un gran número de marketing publicitario para abrir la visibilidad, obtener clientes.”
Según el folleto, los gastos de venta y distribución del Dr. Ya entre 2019 y 2021 ascendieron a 299,86 millones de yuan, 242,92 millones de yuan y 292,67 billones de yuan, lo que representa el 34,4%, el 29,1% y el 27,3% de los ingresos totales del mismo per íodo, respectivamente. Entre ellos, los gastos de comercialización, promoción y publicidad ocupan una gran proporción.
En opinión del Sr. Wen, el Dr. Ya tiene alguna experiencia y acumulación en marketing. Esto es muy difícil de decir como una organización médica con atributos empresariales. Por supuesto, como institución de estomatología, lo más fundamental es comprender la línea de fondo de este tratamiento.
frequent violations under re – Marketing
De hecho, al mismo tiempo que la comercialización aprieta el margen de beneficio, trae muchos riesgos reglamentarios a la empresa.
El folleto muestra que el Dr. Ya ha recibido tres sanciones administrativas por un total de no más de 155000 yuan en tres clínicas durante el período de registro anterior y hasta la última fecha viable. Dos de las multas se referían a la publicación de anuncios médicos por el Dr. Tooth sin obtener un certificado de revisión de anuncios médicos, lo que el Dr. Tooth dijo que se debía a la falta de conocimiento de los empleados de marketing sobre los procedimientos de aprobación en virtud de las leyes y reglamentos relativos a la publicación de Anuncios. Otra multa es el uso del lenguaje de marketing de los portavoces publicitarios para el Dr. Tooth, que se considera una violación de las leyes y reglamentos aplicables.
Cabe señalar que el caso se incluyó en 12 casos típicos de publicidad ilegal publicados este año por la Oficina de supervisión del mercado de TaiZhou, Provincia de Zhejiang, y los periodistas consultaron los datos que indicaban que, en el caso, el Dr. Ya ‘s Jiangyin dental Clinic Co., Ltd. Publicó fotos de campeones olímpicos, artistas y productos relacionados con la corrección de dientes en sus locales de negocios, junto con “alabanzas para el Dr. Ya’ s dental implant Fine Art Point”, etc., utilizando el portavoz de la publicidad como recomendación, Los anuncios médicos certificados y los anuncios médicos publicados por las Partes no han sido examinados por el Departamento Administrativo de salud pública, lo que constituye una violación de las disposiciones de los artículos 16 y 46 de la Ley de publicidad. The Market regulatory authorities impose a fine of 100000 Yuan to the Parties according to law.
El Dr. Ya dijo que las prácticas de gestión de la publicidad en el Centro de gestión de marcas del Grupo Dr. Ya se habían elaborado sobre la base de las recomendaciones de los asesores de control interno para prevenir el incumplimiento.
Sin embargo, el 6 de abril, debido a la publicación de anuncios falsos, el Dr. Jiangyin dental dental Clinic Co., Ltd. Fue Jiangyin City Market Supervision Bureau Administrative Penalty, a total penalty of 300000 Yuan. No fue la primera vez que la clínica fue multada, con 160000 en 2017 por violar la Ley de publicidad.
It is of concern that, In addition to the punishment of violation of the Advertising Law, Dr. Ya has also been punished for not possession of Radioactive Medical Services Qualifications and other issues, and involved in a number of Medical Disputes.
