A finales de marzo, las empresas SaaS de comercio electrónico están emitiendo informes financieros anuales 2021. Los resultados de weimeng Group (02013.hk) y youzan (08083.hk) muestran que weimeng pasó de ganancias a pérdidas en 2021, mientras que youzan registró un fuerte aumento de las pérdidas. Hangzhou Raycloud Technology Co.Ltd(688365) ( Hangzhou Raycloud Technology Co.Ltd(688365) .sh) aún no ha publicado los resultados de 2021, pero el boletín de resultados de 2021 muestra que Hangzhou Raycloud Technology Co.Ltd(688365) en 2021 también cambió de ganancias a pérdidas.
Entre ellos, hay elogios no sólo en 2021 la amplitud de la pérdida se expande, al mismo tiempo por los medios de comunicación expone el despido. Zanfang se enfrenta a la “China Business News” reportero respondió que la proporción de despidos en más del 20%.
Director del Departamento de comercio minorista en línea del Centro de investigación de comercio electrónico El analista senior mo daiqing dijo en una entrevista: “Debido al entorno externo, la situación epidémica afecta repetidamente, cada gran fábrica de Internet despide a los trabajadores en sucesión, hay alabanza, microempresa también está siendo probada. Alabanza una vez fue conocida como el mejor proveedor de servicios SaaS de comercio electrónico de China, ahora no sólo despide a los trabajadores, la pérdida continua, el precio de las acciones también cae a menos de 1 / 20 de la hora pico. Alabanza y así sucesivamente, esto también significa que toda la industria minorista de comercio electrónico no plataforma lado SaaS empresa de servicios entra en el” invierno frío “.
El impulso detrás de la pérdida
En primer lugar, eche un vistazo a los ingresos anuales y a los datos de beneficios publicados por los principales proveedores de servicios SaaS.
Los ingresos de la microempresa en 2021 ascendieron a 2.686 millones de yuan, un 36,41% más que el año anterior; La pérdida de explotación fue de 761 millones de yuan, mientras que el beneficio operativo del año pasado fue de 9 millones de yuan. La pérdida anual fue de 861 millones de yuan y la pérdida del mismo período del año pasado fue de 1.166 millones de yuan. La pérdida neta ajustada fue de 566 millones de yuan y el beneficio neto ajustado del año pasado fue de 108 millones de yuan.
Los ingresos de 2021 ascendieron a 1.570 millones de yuan, una disminución interanual del 13,77%; La pérdida anual fue de 3.293 millones de yuan, de los cuales el deterioro del Fondo de Comercio y los activos fue de más de 2.000 millones de yuan, y la pérdida del año pasado fue de 592 millones de yuan. La pérdida neta ajustada fue de 904 millones de yuan y la pérdida neta ajustada del año pasado fue de 304 millones de yuan.
Hangzhou Raycloud Technology Co.Ltd(688365) 2021 ingresos 546 millones de yuan, un aumento del 7,01%; La pérdida neta fue de 58.468600 Yuan, con un beneficio neto de 93.683700 yuan en el mismo per íodo del a ño pasado, una disminución del 162,41%. La pérdida neta no deducible fue de 91.642700 Yuan, mientras que el beneficio neto no deducible fue de 43.370300 yuan en el mismo per íodo del año pasado, una disminución del 311,30%.
Se puede ver que en 2021 varias empresas SaaS que ya han cotizado en bolsa no han tenido una vida fácil.
Mientras tanto, el fundador de Zane, Jay White, dijo que la epidemia había alterado el ritmo del desarrollo en los últimos dos años.
Para el negocio electrónico SaaS, el cuervo blanco cree que mantener una tasa de crecimiento anual del 30% es un buen estado de desarrollo. A finales de 2019, la tasa de crecimiento de las ventas al por menor de bienes de consumo en China se desaceleró, mientras que el crecimiento de los usuarios de Internet en China ha alcanzado su punto máximo. Estos dos datos indican que el rápido desarrollo de Internet en China en los últimos 20 años se convertirá en historia, y El futuro ya no se enfrentará al mercado incremental sino al mercado de existencias.
Sin embargo, el brote de la epidemia de 2020 tuvo un gran impacto en muchas empresas, especialmente en el comercio minorista fuera de línea, pero también promovió el rápido desarrollo del comercio electrónico SaaS.
Bajo la epidemia, muchas empresas tradicionales fuera de línea no pueden abrir sus puertas para hacer negocios, los productos se amontonan en el almacén, el personal está ocioso en casa, la apertura de tiendas en línea, plataforma social para recomendar productos a los consumidores se ha convertido en una de las mejores maneras de que las empresas se salven a sí mismas.
“La epidemia aceleró la transformación de las empresas tradicionales fuera de línea a las empresas en línea, formando una ola de dividendos de desarrollo para las empresas SaaS de comercio electrónico. Li Chengdong, fundador de delfines y experto en comercio electrónico, dijo a los periodistas que la ola de crecimiento explosivo incluso impulsó el crecimiento de los ingresos publicitarios de SaaS.
¿Qué tan bien está el negocio de SaaS bajo la epidemia? “Durante esos dos meses, nuestras ventas incluso pasaron de” Promoción activa de pedidos “a” recepción pasiva de pedidos “, y el crecimiento del rendimiento fue muy rápido”, dijo White Jay.
Los datos del informe anual pueden tener una sensación más intuitiva. Los ingresos de la solución de suscripción en 2020 ascendieron a 1.048 millones de yuan, un aumento del 76,6% con respecto al año anterior; Los ingresos de las soluciones empresariales ascendieron a 758 millones de yuan, un 33,7% más que el año anterior. En 2020, el GMV (volumen total de comercio de productos básicos) generado por las empresas a través de la solución SaaS ascendió a 103700 millones de yuan. A finales de 2020, el número de empresas de pago favorables había llegado a 97.000, un aumento del 18% en comparación con el mismo per íodo del año pasado, de las cuales casi 60.000 nuevas empresas de pago se habían añadido en 2020.
Un pequeño episodio fue a principios de 2020, cuando los empleados borraron la base de datos, lo que llevó a algunas empresas a trasladarse a otras empresas SaaS, como youzan.
Shandong a Community Group Buy Business Officer told the Reporter: “The 2020 micro – League database was deleted event resulted in the operation has suffered no small Loss, so as to recover the production and Operation as soon as possible, at that time to have a zanshang operation.
Sin embargo, algunas empresas optaron por aceptar la indemnización y se quedaron en la microempresa. “En ese momento a través de la negociación para resolver el problema, también proporcionaron mucha ayuda, por lo que más tarde optaron por permanecer en la micro Liga. Zhejiang weimeng Business dijo a los periodistas.
Debido al calor de la industria, la microempresa se vio afectada por la destrucción de SaaS en 2020, pero también logró un buen desarrollo. Los ingresos comerciales digitales de la microempresa en 2020 ascendieron a 1.246 millones de yuan, lo que representa un aumento del 44,0% con respecto al a ño anterior. Entre ellos, el número de abonados a la solución de suscripción fue de 98.000, un aumento del 23,2% con respecto al año anterior; Las soluciones empresariales pagan a 46.000 clientes, un 40,8% más que un a ño antes.
Los ingresos de los productos SaaS en 2020 ascendieron a 358 millones de yuan, un aumento del 11,89% con respecto al año anterior.
En 2020, la industria SaaS mostró un panorama de “prosperidad”. “En ese momento, desde el punto de vista de los datos, la venta al por menor en línea y la digitalización han llegado a un ritmo vertiginoso, el comercio electrónico en vivo también tiene un enorme espacio para aumentar el valor, y el equipo de gestión y yo empezamos a frenar el rápido crecimiento del deseo de aprovechar la oportunidad para hacer rápidamente una empresa de servicios empresariales de clase mundial”, dijo Bai. It is revealed that at the most time, there are approximately the half of the fast hands of Business and transaction amount.
Con el fin de lograr el objetivo de un rápido crecimiento, las principales empresas de comercio electrónico SaaS contratan a un gran número de personas.
Según las cifras publicadas en los informes financieros, a finales de 2019 había 2.941 empleados, a finales de 2020 a 3.603 y a finales de 2021 a 4.494. A finales de 2019, había 3.941 empleados, y a finales de 2020 el número de empleados aumentó a 5.796 y a finales de 2021 a 8.562. A finales de 2019, había 910 empleados en Hangzhou Raycloud Technology Co.Ltd(688365) y a finales de 2020, el número de empleados
¿Buscando la segunda curva de crecimiento?
La epidemia trajo una ola de dividendos a las empresas SaaS en 2020, pero la epidemia continua se convirtió en una “paja” que abrumó a los camellos.
En los últimos días, la noticia de los despidos ha sido abrumadora. También se admite que la proporción de despidos es superior al 20%.
“Debido a que la epidemia comenzó con el uso rápido de tiendas de lujo, pero también se encontró con una variedad de dificultades operativas, algunas tiendas debido a la disminución del flujo de clientes, tuvieron que reducir el tamaño, algunas incluso cerraron, lo que afectó a la tasa de renovación de las tiendas”, dijo White Jay.
Varias empresas dijeron a los periodistas que en 2020 debido a la transferencia de la base de datos de la micro – Liga a la alabanza, ahora se ha convertido en otros negocios. “En la actualidad, el negocio está deprimido, la ventaja de este tipo de centro comercial ya no es mucho, mucha gente ha abandonado este modelo. “Después de borrar el evento de la Biblioteca, weimeng nos da el uso gratuito de tres años. Después de tres años de período gratuito todavía no se utiliza, ver el desarrollo del negocio.”
Además, en los dos últimos años, el negocio de la charla y el comercio electrónico de manos rápidas han establecido la ecología de circuito cerrado uno tras otro, y han construido el software SaaS de la Plataforma, que también ha tenido un gran impacto en el negocio de las empresas SaaS de comercio electrónico independiente. Por ejemplo, en el cuarto trimestre de 2021, la proporción de GMV en los canales de manos rápidas disminuyó al 2%.
El crecimiento del comercio electrónico SaaS se ha ralentizado, mientras que el aumento del personal para la expansión se ha convertido en un “tigre” que come los beneficios empresariales.
“Para la industria de to B, donde la cadena de negocio es relativamente larga, el crecimiento de los insumos tiende a ser rápido, pero la caída de los insumos es lenta”, admite.
Desde el punto de vista del modelo de negocio, SaaS software necesita invertir una gran cantidad de personal de investigación y desarrollo y gastos de I + D, en la fase de ventas y posventa, necesita invertir una gran cantidad de personal de ventas y gastos de ventas.
En 2021, weimeng obtuvo un beneficio bruto de 1.517 millones de yuan, de los cuales la tasa bruta de beneficio de las empresas comerciales digitales fue del 76,3% y la de las empresas de medios digitales del 2,1%. Los gastos de I + D en 2021 ascendieron a 775 millones de yuan, frente a 251 millones de yuan en el mismo per íodo del año anterior, lo que representa un aumento del 208,8% con respecto al mismo per íodo del año anterior. En la fase de funcionamiento, los dos grandes gastos de la microempresa son los gastos de venta y distribución y los gastos generales y administrativos, que ascienden a 1.715 millones de yuan y 811 millones de yuan, respectivamente. En el mismo per íodo del año pasado, los dos datos fueron de 919 millones de yuan y 261 millones de yuan, respectivamente.
Youzan obtuvo un beneficio bruto de 952 millones de yuan en 2021, con un margen bruto del 60,7%. Sin embargo, el gasto en ventas fue de 959 millones de yuan, un 22,7% más que el año anterior. Los gastos administrativos ascendieron a 335 millones de yuan, lo que representa un aumento del 38,9%. Otros gastos de funcionamiento ascendieron a 609 millones de yuan, lo que representa un aumento del 36,9% con respecto al a ño anterior. Se elogió el aumento de otros gastos de funcionamiento, principalmente debido al aumento de la inversión en I + D en el nuevo negocio minorista en 2021 y a la concentración de cuatro nuevos productos.
“La competencia en China es demasiado intensa, el desarrollo de las empresas SaaS depende más de las ventas, por lo que el costo general de las ventas de estas empresas es mayor, el costo de R & D es mayor.” Li Chengdong dijo a los periodistas.
Con el fin de mejorar la rentabilidad, algunas empresas SaaS de comercio electrónico optan por seguir el camino de la reducción de costos y la mejora de la eficiencia. Además de la reducción de puestos de trabajo, se dijo que aumentaría la producción per cápita mediante el establecimiento de un sistema de ventas más eficiente y la aplicación de controles de costos estrictos y precisos para mejorar el flujo de caja y el rendimiento de las operaciones, as í como mediante la organización racional de las ventas y los insumos de I + D.
El Sr. Modaiqing dijo que su rápido crecimiento anterior dependía de plataformas externas, lo que naturalmente provocaría un desarrollo posterior insatisfactorio. Para las empresas SaaS, como youzan y weimeng, se necesita una segunda curva de crecimiento empresarial para poner huevos en más cestas.
Modaiqing a ñadió: la pérdida de la microempresa radica en la investigación científica y la inversión en personal, con el fin de promover el rápido desarrollo de la transformación de la empresa en la segunda curva, por lo que esta inversión a gran escala es inevitable.
Li Chengdong también cree que el mercado SaaS del comercio electrónico tradicional chino se está reduciendo, pero puede desarrollarse en el extranjero. Además, los servicios SaaS en la industria vertical y las herramientas SaaS para mejorar la eficiencia empresarial también pueden desarrollarse.
