1.
Fenómeno: dos formas de gestión de la riqueza de las empresas de valores, para ayudar a los clientes a vivir mejor / para ayudar a los clientes a ganar más dinero
Durante el Festival Qingming se han estado revisando los informes anuales de las empresas de la industria financiera no bancaria. Hay algunos descubrimientos interesantes sobre la gestión de la riqueza que compartir con ustedes.
A partir de los datos financieros de 26 empresas de valores que han publicado informes anuales, la cadena de la industria de gestión de la riqueza, incluida la venta de productos y la gestión de activos, se ha convertido en un nuevo impulso para el crecimiento de los beneficios de las empresas de valores.
Sin embargo, desde el punto de vista del modelo de negocio de la gestión de la riqueza, ha habido una diferenciación gradual, algunas empresas de valores comenzaron a prestar atención a las necesidades de los clientes en el centro del modelo de gestión de la riqueza; Todavía hay algunas empresas de valores para la venta de productos como el principal modelo.
Desde la perspectiva de los analistas. Los datos financieros son en sí mismos sólo símbolos para describir los resultados de las operaciones. Lo que es más importante, a través de los datos financieros, para echar un vistazo a las necesidades de los clientes y el modelo de negocio, que puede ayudarnos a juzgar las perspectivas de la industria y las empresas que cotizan en bolsa.
A lo largo de esta lógica, podemos leer dos significados de los datos. En primer lugar, el circuito de gestión de la riqueza es un buen Circuito, y su demanda aumenta rápidamente, lo que hace que el negocio de gestión de la riqueza se convierta en un nuevo punto de crecimiento de beneficios para las empresas de valores cotizadas; En segundo lugar, existen dos enfoques para la gestión de la riqueza en diferentes empresas de valores. Estos últimos son ignorados por el mercado, pero pueden ayudarnos a elegir empresas a largo plazo.
En combinación con los datos, podemos concluir que el modelo de gestión de la riqueza de las empresas que cotizan en bolsa consiste principalmente en las dos vías siguientes:
Una manera: entender la gestión de la riqueza como una manera de ayudar a los clientes a vivir mejor. Proporcionar a los clientes soluciones que satisfagan sus necesidades financieras, incluyendo inversión, educación, planificación financiera a largo plazo y otros servicios para lograr beneficios.
Ruta 2: entender la gestión de la riqueza como un medio para ayudar a los clientes a mantener y aumentar el valor. Proporcionar a los clientes una mejor ayuda para mantener el valor de los productos de valor a ñadido para lograr beneficios, a través de la manera de lograr beneficios.
II
Razón: la comprensión diferente del tiempo necesario para mejorar el nivel de demanda conduce a dos caminos
Desde el punto de vista interno de los inversores del mercado secundario, todo el mundo es más optimista sobre el primer camino, que es el modelo de negocio desde el punto de vista del cliente, más en interés del cliente, el futuro puede ser; Sin embargo, en general no nos gusta el segundo camino, y creemos que las empresas de valores que adoptan este camino, con el fin de lograr sus propios intereses, no tienen esperanza en el futuro;
Pero creo que no es correcto culpar a los corredores de bolsa por la razón esencial de la ruta uno y la ruta dos si están en el punto de vista del cliente o en el punto de vista de los propios corredores.
Porque el propósito de todos los negocios es realizar el beneficio de la empresa, es pensar en el problema desde el punto de vista de su propio interés. La razón por la que parece estar más en la perspectiva del cliente es también para lograr mejores beneficios empresariales. Como dijo Adam Smith en la riqueza de las Naciones, "el objetivo de maximizar los intereses individuales los impulsará a hacer lo que sea necesario para maximizar los intereses de los grupos".
¿Dado que el punto de partida es el mismo, cuál es la razón esencial por la que las empresas de valores adoptan diferentes modelos de gestión de la riqueza? Creo que es una comprensión diferente del tiempo que tardan los gerentes de diferentes compañías de valores en mejorar los niveles de demanda de los clientes.
De acuerdo con mi experiencia de investigación, ninguna empresa de valores no cree que el objetivo final de la gestión de la riqueza de los clientes es lograr su propia vida a través del dinero.
¿Pero cuánto tarda el cliente en darse cuenta de que ganar dinero no es el propósito de una vida mejor, sino el medio para lograr una vida mejor?
La Dirección de la compañía de valores que adopta la ruta 1 piensa que en la era de la interconexión móvil, la cognición del cliente mejorará rápidamente, y el nivel de demanda del cliente para la gestión de la riqueza también obtendrá un producto financiero que mantiene el valor y aumenta el valor simplemente, y se convertirá rápidamente en un plan científico que se adapte a sus necesidades de capital para la vida futura. Esto revela la luz de la idea. En el corazón de los ideólogos, el tiempo es sólo un momento.
La Dirección de la empresa de valores que adopta la ruta 2 considera que la demanda de los clientes es difícil de cambiar a corto plazo. Lo que el cliente necesita es un producto financiero que el corredor de bolsa proporciona para ayudarle a lograr su objetivo de ganar dinero. Le damos este producto financiero y esperamos a que las necesidades del cliente cambien antes de cambiar el modelo de negocio. Esto revela un espíritu pragmático. En sus corazones, el tiempo es la existencia objetiva, un día es un día, un a ño es un año.
PS: lo que necesito enfatizar es que no estoy de acuerdo con algunos inversores en que la razón esencial de la ruta 1 y la ruta 2 es la propiedad de la empresa, lo que hace que algunos responsables de la toma de decisiones elijan la ruta 2 basada en objetivos a corto plazo. Si las necesidades de los clientes no pueden satisfacerse a través de la ruta 2, los beneficios a corto plazo de los encargados de adoptar decisiones no pueden materializarse. Por lo tanto, esta comprensión no es esencial.
3.
¿Extensión: los responsables políticos de las empresas de valores deberían prestar atención al "tiempo" para el nuevo punto de crecimiento empresarial?
¿En cuanto a las nuevas empresas que pueden determinar el patrón futuro, deberían las empresas de valores prestar atención al factor "temporal" del cambio de las necesidades de los clientes?
Después de hablar mucho con la gente del camino uno, se dieron cuenta de que a menudo podían saltar de los límites del tiempo. Pensando que el mundo está en movimiento, se centran más en el cambio mismo que en la velocidad del cambio. Creen que "no es correcto medir la velocidad del cambio en el futuro en términos de la escala de tiempo pasada; la velocidad del cambio se acelerará; si la velocidad del cambio es demasiado lenta, me convertiré en la persona que acelera el cambio". Por lo tanto, no podemos centrarnos únicamente en las necesidades inmediatas de los clientes, sino que debemos mirar más allá. Prefieren sacrificar la certeza inmediata por el crecimiento futuro.
Esta idea es maravillosa, puede hacer que los empleados inteligentes den sentido al trabajo, puede hacer que los inversores inteligentes den valor a la empresa.
Desde el punto de vista de los analistas, también creemos que la implementación de la ruta 1 de la gestión de la riqueza de las empresas de valores es más valiosa.
Iba a terminar aquí. Pero después de pensarlo, sentí la necesidad de agregarlo.
¿Por qué hay tantas compañías de valores que eligen el camino dos? El conocimiento es fácil de hacer. Debido a las limitaciones de la cognición humana, muchos empresarios excelentes sólo pueden elegir el camino dos, prestar más atención al presente.
Los humanos son un ser muy interesante. El hombre sólo puede entender el mundo a través de sus ojos, oídos, nariz, lengua, sonido y significado, lo que le impide ver la verdad del mundo. Por lo tanto, el mundo que sale de nuestra boca no es el mundo real, sino el mundo que podemos entender en nuestra categoría cognitiva, es decir, "el conocimiento humano es la legislación de la naturaleza".
Por lo tanto, cuando encontramos que la mayoría de las evaluaciones de los empresarios se basan en los resultados financieros de la empresa que dirige, no en la filosofía de la empresa que dirige. Podemos entender la razón por la que los responsables políticos de las empresas de valores prestan tanta atención al presente y al "tiempo" en el negocio de la gestión de la riqueza.
¿Ampliar el alcance del negocio, por ejemplo, cuando una empresa de valores local se convierte en un corredor principal en manos de un operador que se puede llamar "grande", el reconocimiento general se basa en la formación de sus ideas o en el resultado de sus operaciones?
Los analistas tienen sus propios criterios. Los analistas de la industria creen que los buenos empresarios no deben centrarse en los resultados a corto plazo, sino que deben asumir la incertidumbre a corto plazo, como dijo Frank Knight en Risk, Uncertainty and Profit. Olvida el presente y mira a la distancia.
Pero a menudo los buenos empresarios tienen que pensar en la realidad por sí mismos para buscar el Consenso de otros que los analistas.
Basta con eso hoy, piensa en una palabra, es muy apropiado poner aquí, es el famoso filósofo alemán Kant dijo. "Hay dos cosas en el mundo que más pueden sacudir el corazón de la gente, una es la moral en el corazón de la gente, la otra es el cielo estrellado brillante en la parte superior de la cabeza."
Después de todo, la gente sólo puede discutir el mundo que vemos en el contexto del conocimiento.
