Recientemente, de acuerdo con la información del sitio web del Gobierno Popular de Tianjin, la alianza Beijing – Tianjin – Hebei “3 + n” organizó la compra conjunta de suministros médicos ortopédicos traumáticos, de los cuales 2.026 productos de 89 empresas fueron seleccionados, con una reducción media de precios del 83,48%. La alianza incluye 17 regiones, entre ellas la ciudad de Tianjin, la región autónoma de Mongolia Interior, la provincia de Liaoning, la provincia de Jilin, la provincia de Heilongjiang, la provincia de Zhejiang, la provincia de Anhui, la provincia de Fujian y la provincia de Shandong.
Se entiende que los bienes fungibles ortopédicos traumáticos son uno de los bienes fungibles médicos de alto valor con mayor consumo clínico y mayor costo de compra en cirugía ortopédica. En el campo ortopédico, después de la recolección nacional de articulaciones artificiales el año pasado, la recolección de materiales fungibles espinales se está preparando a nivel nacional.
El 28 de marzo, la oficina conjunta de adquisición de bienes fungibles médicos de alto valor de la organización estatal publicó la circular sobre la confirmación de la información de los componentes fungibles médicos ortopédicos de la columna vertebral. En la circular se señalaba claramente que, con el fin de recoger los bienes fungibles médicos ortopédicos de la columna vertebral, el Estado había organizado la oficina conjunta de adquisición de bienes fungibles médicos de alto valor para completar el procesamiento de la información sobre los componentes de los bienes fungibles de la columna vertebral y ahora estaba llevando a cabo la Confirmación de la información sobre los componentes.
Antes del 11 de febrero, Chen Jinfu, Director Adjunto de la Oficina Nacional de seguro médico, dijo en una reunión informativa de rutina sobre políticas del Consejo de Estado que la adquisición de suministros médicos se extenderá aún más a los bienes fungibles de la columna vertebral, y luego básicamente lograr la mayor parte de los bienes fungibles – la Cobertura principal de los bienes fungibles ortopédicos. En la actualidad, se están realizando estudios de detección de los bienes fungibles de la columna vertebral, as í como estudios sobre la normalización de la información y las normas.
Al mismo tiempo, también normalizará e institucionalizará la adquisición de bienes fungibles médicos de alto valor, centrándose en los bienes fungibles ortopédicos, el balón de medicamentos, los implantes dentales, etc., y se esforzará por lograr una cobertura media de más de 5 tipos de bienes fungibles médicos de alto valor por provincia a finales de 2022 mediante la Adquisición de organizaciones nacionales y alianzas provinciales.
¿Cuál será la cobertura de la compra de bienes fungibles con volumen?
Wang Qiang, experto en gestión de marketing de dispositivos médicos, dijo al informe económico del siglo XXI que en la actualidad hay más de 80.000 certificados de registro de productos en toda la industria de dispositivos médicos, y se estima que hay 7.800 tipos de dispositivos médicos. En la actualidad, sólo hay unas pocas docenas de tipos de compras de volumen, y la compra de volumen de consumo será una política a largo plazo.
Según los datos de la administración estatal de fiscalización de drogas, al 31 de enero de 2022, había 89.354 certificados de registro de productos de dispositivos médicos en China y 117261 certificados de registro.
Según los datos de la red de instrumentos de reclutamiento de China, hasta el 28 de febrero de 2022, había casi 50 tipos de compras de volumen de banda a nivel provincial (incluida la Alianza interprovincial), con un promedio de 15 tipos de bienes fungibles incluidos en el alcance de la compra de volumen de banda en cada provincia. Las variedades populares, como el Stent coronario, la articulación artificial, el Globo de dilatación coronaria, la Lente intraocular, etc., habían alcanzado la cobertura nacional.
Wang Qiang Analysis, whether will be taken to be purchased to see three conditions, the first is the Market scale, it is expected that take to be purchased First covers 10 billion level Market Varieties, the Second may be 5 billion levels, the third is 1 Billion levels; En segundo lugar, hay un cierto espacio de reducción de precios, como gasa, algodón y otros bienes fungibles, aunque la cantidad es muy grande, pero el precio es muy bajo, el espacio de reducción de precios es muy pequeño; La tercera es si el producto está cubierto por el seguro médico.
Otra person a de alto nivel de la industria le dijo al informe económico del siglo XXI que la cobertura de la compra con volumen de suministros médicos será lo grande, el núcleo es de cuatro palabras – “debe recoger todo”, eventualmente puede cubrir cada tipo de bienes fungibles.
“Por supuesto, también hay un orden de prioridad, primero es la tecnología madura, el uso de gran cantidad, el precio es alto, como el campo de la medicina cardíaca y ortopedia, y luego se extiende gradualmente a otras variedades, el nuevo producto también puede ser cubierto, pero tendrá un ciclo, debe permitir que el nuevo producto tenga cierto desarrollo en el mercado, entonces puede traer la cantidad de compra.” Dijo el veterano.
De acuerdo con la red de instrumentos huazhao cardado, en la actualidad, la cantidad de bienes fungibles de alto valor adquiridos en todas partes se concentra principalmente en la intervención vascular, ortopedia, oftalmología tres áreas principales; Los bienes fungibles de bajo valor son principalmente agujas de retención y equipo de infusión con alta frecuencia de uso clínico. También hay un lugar para empezar a explorar la compra de reactivos.
El 28 de marzo, el Centro de comercio de drogas de la provincia de Guangdong publicó la “notificación sobre el desarrollo de la detección del nuevo coronavirus de la Unión de Guangdong (2019 – ncov) de las variedades relacionadas con el consumo de reactivos de la lista de predicción”, la notificación muestra que la Unión de Guangdong llevará a cabo la detección del nuevo coronavirus (2019 – ncov) de las variedades relacionadas con el consumo de reactivos de la lista de predicción. La gama de productos incluye: ácido nucleico del nuevo coronavirus (2019 – ncov), anticuerpo IgM, anticuerpo IgG, anticuerpo IGM / IgG, anticuerpo total, kit de detección de antígenos, as í como reactivos de extracción o purificación de ácido nucleico, equipo de recolección de muestras y suministros médicos para jeringas de vacunación, que han obtenido el certificado de registro (registro) efectivo de dispositivos médicos chinos.
Con la alta frecuencia y la cobertura completa de la compra de variedades populares, se especula que las variedades compradas con volumen se extenderán gradualmente a las variedades compradas con baja frecuencia, como la bomba de presión, el material hemostático, el sistema de plantación oral y otras variedades nuevas e innovadoras que aún no han sido compradas.
Al mismo tiempo que la ampliación de la cobertura de las adquisiciones de volumen, parece haber problemas que requieren atención. El Director de la Oficina de seguridad médica de Shanghái ha publicado un artículo que dice que para hacer frente a la brecha entre la industria farmacéutica China y la extranjera, las empresas nacionales deben considerar seriamente la posibilidad de utilizar el modelo de compra de volumen de licitación simple y repetida en el campo de la industria con alto contenido tecnológico y empresas nacionales inmaduras.
La mayoría de las empresas financiadas con fondos extranjeros tienen un largo período de desarrollo, una larga línea de productos, un fuerte capital de I + D y un beneficio generalmente muy alto, mientras que las empresas nacionales comienzan tarde en el campo de los bienes fungibles médicos de alto valor, la línea de productos es generalmente única, la mayoría de las empresas chinas todavía están en la fase de transformación de la imitación, y las licitaciones múltiples pueden conducir a una disminución de los precios de los productos relacionados y a una disminución de los beneficios de las empresas de producción.
¿Existe un punto de equilibrio de “ganar – ganar” en los grandes cambios de la industria?
Wang Qiang dijo al informe económico del siglo XXI que una vez que los productos sean comprados por la Alianza provincial o por el Estado, los productos después de la primera ronda de recolección entrarán en un Estado de bajo beneficio, después de dos rondas de beneficios empresariales pueden ser menores.
Según el anuncio de la empresa que cotiza en bolsa, la pérdida de tratamiento médico mínimamente invasivo en 2021 fue de aproximadamente 275 millones de dólares a 285 millones de dólares de los EE.UU., una de las razones fue la recolección centralizada nacional de stents coronarios, y los informes financieros también mostraron que los ingresos de las operaciones tradicionales de stents disminuyeron en 2021 con el aterrizaje de la recolección centralizada.
Wang Qiang también dijo que después de la compra de bienes fungibles con volumen, es posible que el 90% de los distribuidores sean eliminados, y por lo tanto entrar en la era de las ventas naturales – antes de la compra con volumen, el fabricante necesita vender o el agente corre el hospital, pero después de la compra con volumen, el personal de ventas pierde el significado y el valor de la existencia, por un lado, el precio de los productos es inferior al 80%, no hay gastos para apoyar las ventas, ya no necesita desarrollar y mantener el mercado hospitalario, por otro lado, La compra de volumen ha dividido el mercado hospitalario y las ventas, debilitando aún más la función de venta.
Sin embargo, las personas de alto nivel de la industria dijeron que bajo la influencia de la compra de volumen, los distribuidores no son innecesarios, los distribuidores en la recaudación de fondos, el inventario, la promoción académica y otros aspectos todavía tienen cierto valor, pero los niveles intermedios de distribución, demasiados enlaces serán reemplazados.
“En cuanto al modo de distribución no será reemplazado por el nuevo modo, sino que también depende de los beneficios del producto, si hay espacio, la empresa puede mantener una parte de los distribuidores, si los beneficios son bastante bajos, puede elegir el modo de venta directa, de hecho, después de la recolección centralizada también se puede ver que algunas empresas eligen hacer ventas directas, algunas empresas todavía mantienen una capa de distribuidores.
“Dijo la persona.
Además, la compra de volumen también tendrá un impacto significativo en el lado del hospital, por ejemplo, cómo mejorar el entusiasmo de los médicos después de la implementación del aterrizaje para evitar el uso excesivo de productos alternativos. Según el informe trienal 2021 de Lepu Medical Technology (Beijing) Co.Ltd(300003) \
¿Por lo tanto, la industria puede producir grandes cambios, por lo que para el seguro médico, los pacientes, las empresas, los hospitales y otras partes, la compra de volumen existe un equilibrio “WIN – Win”?
Wang Qiang analiza los informes económicos del siglo XXI, es difícil encontrar el punto de equilibrio, porque las demandas de todas las partes son complejas. Para los pacientes, los pacientes tienen pocas decisiones y opciones, y los grupos de pacientes y las demandas tienen diversidad, por ejemplo, los ricos pueden ser propensos a utilizar productos de gama alta, precios más altos; Para las empresas, algunas de las principales empresas locales desean comprar con volumen, pero esperan que el precio caiga entre un 30% y un 50%. Las empresas de productos importados pueden excluir la compra con volumen debido al sistema de precios.
“El lado hospitalario también puede tener dos tipos de voces, una es la segunda clase de hospitales menores, el poder del discurso es débil, la Dependencia del seguro médico es fuerte, la proporción de ingresos del seguro médico representa el 90%, la otra es la tercera clase de hospitales, el poder del discurso es fuerte, La proporción de gastos propios es alta, la proporción de ingresos del seguro médico representa alrededor del 50%, lo que conduce a dos tipos de demandas hospitalarias diferentes.” Dijo Wang Qiang.
Los altos funcionarios de la industria dijeron a los informes económicos del siglo XXI que el mejor equilibrio para la compra de bienes fungibles con volumen existe, pero cómo hacerlo, la clave sigue siendo la vinculación entre la cantidad y el precio. “El Gobierno intercambia el uso del hospital por el precio relativamente barato, la empresa utiliza el precio para ganar el uso más alto, pero cuál es la cantidad? Cuál es el precio? Finalmente quiere beneficiar a muchos, o debe buscar el punto de equilibrio a través del mecanismo de mercado.”
Tendencias futuras de la industria de dispositivos médicos
¿Cuál es la tendencia de desarrollo de la industria de dispositivos médicos bajo la estandarización de la compra de materiales consumibles?
Wang Qiang a 21 Century Economic Report Analysis, for Local Enterprises, Small Enterprises have two ways, was eliminated or cooperated with Foreign Enterprises; Las principales empresas pueden ser más beneficiosas, ya que pueden aportar un volumen sostenido, aprovechar la cuota de mercado de las marcas importadas, eliminar algunas empresas extranjeras que no tienen una cuota de mercado elevada, además, aunque los productos adquiridos con volumen han entrado en un Estado de escaso beneficio, pero la oferta ganadora puede establecer una nueva Red de terminales, producir un efecto de vinculación, promover la venta de otros productos.
En cuanto a las principales empresas multinacionales en el campo de la Subdivisión, como Medtronic, Johnson & Johnson, shisike, etc., debido a la disminución gradual del margen de beneficio de estas empresas, ya sea totalmente localizadas, la base de investigación y desarrollo de la producción se trasladará a China, o con la cooperación de las empresas chinas, las empresas chinas se convertirán en agentes generales de productos.
Wang Qiang ha analizado que para los gigantes multinacionales, sólo las empresas chinas localizadas pueden ver las necesidades de los hospitales en diferentes niveles, emparejar productos más rentables, construir ventajas competitivas básicas y hacer soluciones integrales para proyectos innovadores. En el nuevo cambio, los gigantes multinacionales quieren mantener el territorio, necesitan reajustar toda la estrategia de marketing.
La compra de volumen también alentará a las empresas a innovar, dijo Wang Qiang al informe económico del siglo XXI, después de que los productos fueron comprados con volumen, las empresas comenzaron a entrar en el segmento de gama alta, como la Electrofisiología, aunque el margen de beneficio antes era alto, pero debido al alto umbral tecnológico, pocas empresas lo hicieron, pero después de la recolección colectiva, al menos 20 empresas chinas consumibles comenzaron a entrar en el campo de la electrofisiología.
“Tal vez 10 a ños después, la Electrofisiología también se ha convertido en un mercado relativamente de gama alta en un mercado relativamente de gama baja, entonces dará la bienvenida a la compra de volumen, por lo que la situación actual de la industria puede ser primero dejar que los productos de gama baja reduzcan los precios, alentar la Innovación y los productos de gama alta, el mercado de productos de gama alta madura y luego seguir reduciendo los precios, en última instancia, la mayoría de las áreas del margen de beneficio no será demasiado alto.”
Para toda la industria, puede haber una tendencia a la optimización de los recursos y a la división racional del trabajo bajo la influencia de la compra de volumen.
Las personas de alto nivel de la industria dijeron que después de la compra de volumen, algunas empresas que se duplican de bajo nivel, o incluso de alto nivel, pero que se duplican excesivamente, pueden tener tendencias de transformación y mejora, as í como fusiones y adquisiciones. “En la actualidad, hay más de 20.000 empresas de fabricación de dispositivos médicos en China, pero muchas de ellas son empresas de tipo taller. La compra con volumen hará que las grandes empresas y los buenos productos se destaquen, hará que los productos que son caros y sobrevivan a través del modelo de venta con oro se transformen, y luego promoverá una división razonable del trabajo.”
Wang Qiang también dijo a los informes económicos del siglo XXI que la compra de volumen ayudará a promover la especialización de la industria de dispositivos médicos y una división racional del trabajo.
Por ejemplo, algunas empresas ganadoras de la oferta pueden no tener suficiente capacidad de producción, en la reducción de los precios de los productos, la dilución de los beneficios, si la expansión de la planta, puede no cubrir los costos, en este momento la elección de la producción de etiquetas es la mejor manera. Por lo tanto, las empresas que no han ganado la licitación pero tienen la capacidad de producción pueden ejercer sus ventajas y convertirse en procesadores de etiquetas, y luego encontrar su propia posición en la industria, sobrevivir.
“La compra de volumen trae grandes cambios a la industria de dispositivos médicos. Cada empresa debe repensar sus fortalezas básicas y lo que es mejor?” Dijo Wang Qiang.
