Caitong Securities Co.Ltd(601108) \ \
“Civil”, “Warrior”, “Special Soldier”, this may be the Financial Investment Bank many of the Management Concepts, the most easily understood a metaphor. “Entiendo la naturaleza de los bancos de inversión de cómo crear valor para los clientes, hacer que los clientes estén” más satisfechos “con nuestros servicios y recomendar nuevos clientes, y cómo ampliar la cuota de mercado en el proceso de aumento de la competencia en la industria”, dijo Li Jie, Director General Adjunto de Caitong Securities Co.Ltd(601108) .
La gestión crea valor. En el cuarto trimestre de 2019, a través de la contratación mundial de personal, Li Jie comenzó a reorganizar el negocio de banca de inversión de caitong. Con el apoyo del Gobierno provincial del Comité Provincial del partido de Zhejiang y el liderazgo de la empresa, caitong Investment Bank ha iniciado una capacitación intensiva en talentos, ha diseñado un manual de trabajo estandarizado del Banco de inversiones y ha fortalecido la gestión de procesos empresariales y la mejora de la capacidad del equipo. Caitong Investment Bank es uno de los bancos de inversión que presta más atención a la formación del personal, y ha logrado una expansión sincronizada del tamaño del equipo y la eficiencia per cápita. De 2019 a 2021, los ingresos netos de los bancos de inversión aumentaron de 34 a 25, la escala de financiación directa aumentó de 45.200 millones de yuan a 71.700 millones de yuan, y la cuota de mercado de las OPI de las empresas estatales en la provincia de Zhejiang alcanzó el 40%.
Capacitación de alta intensidad y procesos bancarios de inversión normalizados
“La estrategia es el panorama general, la gestión es el detalle.” La lógica de gestión, dice Li, es que cuando una empresa está en la parte inferior de la list A de la industria, debe identificar incentivos razonables y luego trabajar alrededor de la naturaleza de la industria a través de una formación estandarizada de alta intensidad y una buena gestión de equipos para derretir la conciencia centrada en el cliente en La sangre.
La información pública muestra que Caitong Securities Co.Ltd(601108) \ \ \
El reportero chino de la Agencia de valores se enteró de que, en el aspecto del sistema de incentivos, Caitong Securities Co.Ltd(601108) En cuanto a la mejora de la capacidad, debemos construir un sistema amplio y sistemático de mejora de la capacidad. En cuanto a las operaciones estándar, se elaborará un manual de Operaciones de los bancos de inversión para mejorar la eficiencia de las operaciones estándar mediante un sistema normalizado y eficiente de Operaciones de los bancos de inversión. En cuanto al control de calidad, debemos normalizar el estricto sistema de evaluación del control de calidad y promover la práctica de los empleados.
“Toda la industria sólo puede ser nuestra experiencia básica de banca de inversión en un manual de trabajo estandarizado de banca de inversión. Li Jie explicó además la trayectoria de crecimiento del personal de caitong Investment Bank “civil – Warrior – Special Forces”. En términos generales, por “civil” se entiende el Director General del proyecto, que asume y contrata la eficiencia media de la industria; “Guerrero” significa un Director de proyecto profesional, un excelente Director de proyecto y proveedor de soluciones para un proyecto bancario de inversión capacitado; Las fuerzas especiales se refieren a los directores de proyectos de primera clase de la industria, que son los principales responsables de la toma de decisiones y los excelentes integradores de los recursos bancarios de inversión en las operaciones de capital de las empresas. El Sr. Li dijo que el Banco esperaba pasar de tres a cinco a ños entrenando a un grupo de soldados y soldados especiales para mejorar la reputación del servicio al cliente.
Li Jie dijo que el contenido del trabajo del Banco de inversiones no es misterioso, es un “servicio profesional de ventas, operaciones sobre el terreno más considerado”, el manual es a través de la estandarización, el proceso, la plantilla para mejorar la eficiencia del trabajo del Banco de inversiones, el establecimiento de una ventaja competitiva diferenciada efectiva. Con la madurez de la banca de inversión y el equipo, la experiencia acumulada, las herramientas de gestión, el sistema de gestión, la cultura de gestión, la División del trabajo y la cooperación solidifican, como la base de la “normalización” de la gestión del equipo, más del 80% del trabajo de los bancos de inversión se normalizará. Por último, mediante la supervisión y aplicación de la gestión integrada unificada de los bancos de inversión, se fortalece el sistema de apoyo a las actividades de “dazhongtai” y se establece un equipo normalizado de bancos de inversión profesionales.
Salir de la competencia de bajo precio con servicios profesionales
La industria de la inversión China está lejos de entrar en la era del oligopolio, según los datos pertinentes, la primera cuota de mercado de los bancos de inversión de la industria de valores es sólo del 10%, más del 50% de los proyectos de OPI en el seguimiento de la refinanciación de los equipos de servicios reemplazados. Li Jie se opuso firmemente a convertir el negocio de la banca de inversión en un “negocio de venta al por menor” de la competencia de precios bajos, y pensó que la industria, especialmente el Banco de inversión principal, necesitaba pensar profundamente en la creación de valor de la industria para el desarrollo económico de China, especialmente cómo competir con los bancos de inversión de renombre internacional para ayudar a las empresas chinas a mejorar su competitividad global a través del valor y la compra.
Li Jie cree que los bancos de inversión deberían prestar más atención al mercado y a las necesidades de los clientes. Como agente de valores de tamaño mediano, el Banco de inversiones ha logrado buenos resultados en los últimos años. A finales de 2021, en el negocio de acciones, la oferta pública inicial y la bolsa de valores del Norte habían examinado 14 proyectos (incluida la suscripción principal conjunta), ocupaban el 20º lugar en la industria y ocupaban el tercer lugar en la provincia de Zhejiang. Tutorship Recording Project 31 (IPO Project 25, North Exchange Project 6), Zhejiang Area First. En cuanto al negocio de los derechos de los acreedores, en 2021 se emitieron 101 bonos corporativos y corporativos, con una cantidad de suscripción de 60.241 millones de yuan. La cantidad de suscripción ocupó el 19º lugar en la industria y el 3º lugar en la provincia de Zhejiang. Mientras tanto, la cantidad de suscripción de bonos corporativos en la industria ocupa el décimo lugar, la cantidad de suscripción de bonos privados en la industria ocupa el decimotercer lugar.
Li Jie piensa, el negocio de la banca de inversión como el negocio de consultoría de gestión, su esencia es la experiencia del cliente, en la actualidad muchos bancos de inversión tratan de aprovechar el mercado con la estrategia de baja tasa es muy difícil de trabajar. El bajo precio significa que la motivación del personal es insuficiente, la calidad del servicio al cliente es difícil de garantizar, la retroalimentación de la experiencia del cliente es relativamente pobre, el negocio de banca de inversión que enfatiza la especialidad y el servicio se ha convertido en un “negocio de distribución de tierras”, a largo plazo, No sólo el resultado es contrario a los deseos, sino que también es desfavorable para el desarrollo saludable de la industria de inversión China.
En la situación actual de la contratación a bajo precio, caitong Investment Bank ha decidido mejorar la calidad del servicio al cliente y crear valor para los clientes. A través de la introducción de un buen equipo y la adición de profesionales experimentados, la estructura de personal de caitong Investment Bank ha mejorado considerablemente. Al mismo tiempo, a través de la formación continua de alta intensidad y la construcción del sistema de servicio al cliente, la calidad del personal, la reputación del mercado y el modo de funcionamiento del Banco de inversiones de caitong han mejorado considerablemente y han obtenido la aprobación de los clientes. Dijo que la mayoría de las operaciones de banca de inversión de caitong en el último año fueron introducidas por clientes.
Li Jie expresó la esperanza de que el mejor Banco de inversión de China pudiera guiar a las empresas chinas a través de las puertas del extranjero, con cierta visión de futuro y orientación, realizar inversiones y fusiones en el extranjero, servir a la economía real, servir a la Ciencia y la tecnología de alto nivel en China, y contribuir al rápido desarrollo de China en los próximos 10 y 20 años, al mismo tiempo que la industria lidera el desarrollo económico de China, que también es el objetivo futuro de caitong Investment Bank.
servicios
La satisfacción del cliente no es suficiente, “más” satisfacción es el requisito de gestión de caitong Investment Bank.
“Las demandas razonables de los clientes deben ser satisfechas, la lógica del Banco de inversión es acompañar el crecimiento de la empresa, construir el Banco de inversión al lado del empresario. Li Jie further said that Caitong Securities Co.Ltd(601108) Caitong Fund es uno de los primeros inversores institucionales de China que participan en el mercado de crecimiento constante y la mayor escala de participación acumulada en el negocio. La gestión financiera es una de las diez empresas de valores más importantes de la industria, con una escala total de gestión de activos de más de 220000 millones de yuan, de las cuales la escala de gestión activa de más de 210000 millones de yuan, la escala de gestión de fondos públicos de más de 110000 millones de yuan, con un número de reservas institucionales de clientes en el campo del aumento constante, es un líder continuo en el campo de los ingresos fijos. Además, se ha establecido un equipo profesional de ventas de bonos de acciones, que abarca principalmente a los inversores institucionales profesionales, y se ha establecido una estrecha relación de cooperación con diversos tipos de inversores institucionales, como bancos estatales / accionariales, seguros, corredores de bolsa, fideicomisos, empresas financieras, instituciones de educación física y empresas privadas Sunshine.
Li Jie dijo que para proporcionar a los clientes un servicio más allá de las expectativas. Después de 2019, el Grupo de bancos de inversión de caitong fue renombrado grupo de bancos de inversión profesionales de caitong, con el objetivo de mejorar aún más el amor y los esfuerzos de cada empleado por el negocio de los bancos de inversión y convertirse en un banco de inversión profesional. En particular, caitong Investment Bank espera llevar a cabo el modelo de servicio “1 + 4” de “recomendación de suscripción + normas de financiación + asesoramiento estratégico + empoderamiento Industrial + inversión directa”, hacer que la cadena industrial de los bancos de inversión sea larga, detallada y profunda, de la simple recomendación de suscripción a los asesores industriales de las empresas y los asesores industriales del Gobierno, y crear un banco de inversión profesional que preste servicios financieros integrados a lo largo de todo el ciclo de vida de las empresas.
Algunos vienen de la industria y otros de la cadena industrial. Caitong Investment Bank en Roadshow, puede acompañar a los clientes en el norte de Guangzhou y Shenzhen para correr dos vueltas, para lograr una cobertura básica del 80% al 90% de los fondos e inversores institucionales, crear plenamente oportunidades de comunicación entre inversores y empresarios. Caitong Investment Bank es responsable de la máquina de precisión China y Zhejiang Entive Smart Kitchen Appliance Co.Ltd(300911) GEM Project, su relación precio – beneficio de emisión es mayor que el nivel medio del mercado de la misma industria, la razón radica en la excavación real de dos a tres puntos brillantes de la empresa, los puntos brillantes de la empresa se transfieren continuamente a las principales instituciones de inversión del mercado, la aprobación de los inversores institucionales.
Tomando como ejemplo Zhejiang Dayang Biotech Group Co.Ltd(003017) \ \ Por ejemplo, Zhejiang Dairy Leading Enterprise Zhe Jiang Li Zi Yuan Food Co.Ltd(605337)
Vale la pena mencionar que el Banco de inversiones de caitong también invita a expertos en Consultoría Estratégica, investigadores de la industria y empresas de comunicación, para ayudar periódicamente a las empresas a ordenar la dinámica de la industria y los informes de análisis de los competidores para proporcionar apoyo intelectual a los empresarios. A través de la ampliación de la dimensión de servicio, y otras empresas de valores para formar una competencia diferenciada, y luego enlazar profundamente a los clientes corporativos.
Li espera que a través de la optimización continua del mecanismo de entrenamiento y servicio, cada empleado se convierta en un soldado, hasta el objetivo final de las fuerzas especiales, de modo que el Banco de inversión de caitong puede convertirse en el proveedor preferido de los clientes, cuando los clientes tienen cualquier problema profesional que necesitan ser consultados, elegirán el Banco de inversión de caitong por primera vez. En última instancia, a través del servicio más allá de las expectativas para traer más satisfacción al cliente y retroalimentación empresarial, formando un desarrollo benigno del proyecto y el personal, con el fin de lograr el objetivo de planificación del “14º plan quinquenal” de caitong Investment Bank.
