“Esforzarse por lograr el máximo efecto de prevención y control a un costo mínimo y reducir al mínimo el impacto de la epidemia en el desarrollo económico y Social.” El 17 de marzo, el importante discurso pronunciado por el Secretario General en la reunión del Comité Permanente del Buró Político del Comité Central del Partido Comunista de China señaló la dirección y el impulso para coordinar la prevención y el control de la epidemia y el desarrollo económico y Social. China Petroleum & Chemical Corporation(600028) \ \
A principios de marzo, la situación epidémica en la provincia de Shandong se distribuyó en muchos lugares, y algunos distritos y condados de la ciudad de Zibo se convirtieron en zonas de alto riesgo. Afectados por la situación epidémica, algunas empresas locales de refinería y química se enfrentan a una presión de ventas sin precedentes debido a la disminución de la demanda descendente y al transporte deficiente. El 8 de marzo se puso en marcha una Plant a de PDH de 700000 toneladas al a ño en una empresa de Zibo, con una producción de propileno de 2.000 toneladas al día, mientras que el canal de ventas aguas abajo todavía no se ha establecido completamente, además de la aplicación de medidas estrictas como el control de sellado comunitario y el control de carreteras en la Ciudad, los transportistas “tienen dificultades para encontrar un coche”. Si los productos se acumulan continuamente, la producción normal se verá afectada y se producirán enormes pérdidas económicas. En caso de emergencia, huaxiao North China Branch y la empresa alcanzaron la intención de cooperación estratégica, trabajando juntos para superar las dificultades.
“Garantizar el funcionamiento estable de la economía local y asumir la responsabilidad del desarrollo de alta calidad de la industria petroquímica es una responsabilidad ineludible. El gerente general de huaxiao North China Branch se apresuró a Zibo para celebrar conversaciones y firmar un acuerdo de agencia con la empresa. Con el apoyo de la empresa central, el corazón del cliente finalmente aterrizó. Después de firmar el acuerdo, la sucursal del Norte de China aprovecha la ventaja del Canal, establece el equipo de servicio especial, la carretera de gastos generales, la carretera de transporte, la carretera de exportación, juega el “puño de combinación” de marketing, menos de medio mes para realizar la venta de propileno 20.000 toneladas, resolvió la urgencia de la empresa.
Desbloquear la oferta y la demanda “obstrucción media”. Con el fin de resolver el problema de que el desarrollo del mercado no es suficiente y el canal de ventas es estrecho, la sucursal de ventas de productos químicos del Norte de China se basa en la superioridad profesional y el canal súper fuertes, lleva a cabo la investigación de mercado rápidamente, coincide con una empresa conjunta aguas abajo con precisión, no sólo resolvió la escasez de suministro causada por la situación epidémica de la empresa conjunta, sino que también alivió la presión de inventario de la empresa local, abrió la “obstrucción” de la oferta y la demanda, desbloqueó la “sangre” de la cadena industrial.
Establecer un “canal verde”. Con el pedido, el envío de productos durante la epidemia se ha convertido en un nuevo problem a. Con el fin de resolver los problemas de la escasez de vehículos especiales para la entrega de productos de propileno, la mejora de la gestión de carreteras y la dificultad de la detección de ácido nucleico de los conductores de la entrega de productos de propileno, la Oficina de ventas químicas del Norte de China coordinó múltiples esfuerzos para organizar 50 vehículos de transporte de propileno a fin de proporcionar suficiente capacidad de transporte a las empresas. Más de 100 “pases de vehículos de transporte de materiales clave para la prevención y el control de epidemias” se tramitarán urgentemente para los clientes y los transportistas, y se emitirá una hoja de ruta de recogida para proporcionar un “canal verde” logístico para los vehículos de transporte. Al mismo tiempo, aplicar la política de prevención de epidemias del Gobierno, coordinar activamente los hospitales locales, establecer puntos temporales de detección de ácido nucleico en el lugar de entrega, recordar a los conductores que hagan un buen trabajo en la vigilancia de la salud, garantizar que el personal, los vehículos estén en su lugar para la prevención de epidemias, a ñadir “cerraduras de Seguridad” para el envío de productos.
Implementar “Marketing tridimensional”. El aumento de las existencias no es igual a la reducción de los precios y la promoción de las ventas, sino que la sucursal China de ventas químicas del Norte se centra en el cambio de la demanda del mercado, aplica el modelo de venta diversificado, como el SPOT, el contrato y la licitación, analiza la tendencia de los precios de las materias primas para las empresas locales, orienta los precios razonables y reduce el impacto de la fluctuación de los precios en el mercado; Llevar a cabo “un caso por familia”, satisfacer las necesidades de los grupos de clientes de diferentes niveles de consumo y diferentes regiones, mantener la estabilidad de la cadena de suministro de la industria. El modelo de marketing Científico ayuda a las empresas locales a vender sus productos a precios de mercado de gama alta y a crear valor.
En los últimos dos años, frente a la grave situación de la distribución de múltiples puntos de brotes epidémicos, la sucursal China del Norte de China ha hecho todo lo posible por ampliar el “círculo de amigos”, profundizar la cooperación estratégica con 128 empresas locales, como Zibo Qixiang Tengda Chemical Co.Ltd(002408) \ \ , Shandong Energy, etc., mantener la producción y el funcionamiento ininterrumpidos de las empresas locales en un período especial, hacer to do lo posible Trabajar juntos para crear una “comunidad de destino de la cadena de la industria química”, liderando el desarrollo de alta calidad de la industria petroquímica.
