Gritando “cansado y somnoliento, bebe dongpeng teyin” y “joven para despertar a deletrear”, el anuncio Eastroc Beverage (Group) Co.Ltd(605499) ( Eastroc Beverage (Group) Co.Ltd(605499) , Sh) aterrizó en el mercado de capitales en mayo pasado. El 27 de febrero, Eastroc Beverage (Group) Co.Ltd(605499) \\
En la mañana del 28 de febrero, se celebró una reunión informativa sobre los resultados para 2021. The Daily Economic News reporter was informed in the scene that the Chairman, Lin muqin, responded to Hot Issues such as Market share and Industry Competition, Product diversification, National Regional Development, Channel Deep cultivation and Construction.
En el campo de las bebidas energéticas, el tema inevitable es la competencia con el toro rojo, el Jefe de la industria. Lin muqin dijo francamente que Eastroc Beverage (Group) Co.Ltd(605499) \\
En cuanto a la construcción de canales, la importancia de la exposición congelada se menciona muchas veces en el bosque. En 2021, la empresa aumentó los costos de promoción de canales, como la puesta en marcha de congeladores en comparación con el mismo período de 2020 en unos 134 millones de yuan. “Nuestra investigación encontró que muchos consumidores están en el momento en que abren la nevera para decidir qué bebida comprar, por lo que la bebida más básica es poner el producto en los estantes, y congelado en un buen lugar. Subrayó que en el futuro Eastroc Beverage (Group) Co.Ltd(605499)
Sobre la competencia en el mercado: En segundo lugar, ocupa la mayor parte del aumento de la industria
El 27 de febrero, el informe anual de Eastroc Beverage (Group) Co.Ltd(605499) El beneficio neto de la empresa matriz fue de 1.193 millones de yuan, un aumento del 46,90% con respecto al año anterior. La Empresa dijo que el crecimiento de los ingresos de explotación se debe principalmente a la estrategia de labranza intensiva de todos los canales en la región de Guangdong, mientras que la empresa ha estado explorando activamente los canales de ventas nacionales, impulsando las ventas de botellas de oro de 500 ml y otras categorías de bebidas para seguir aumentando, lo que ha dado lugar a un aumento sustancial de los ingresos de explotación.
Entre ellos, la proporción de ventas de dongpeng teyin en el mercado de bebidas energéticas de China aumentó del 27,00% al 31,70%, convirtiéndose en la bebida energética más vendida de China; La cuota de mercado nacional aumentó del 20,20% al 23,40%, ocupando el segundo lugar en el mercado.
En la reunión informativa sobre el desempeño celebrada el 28 de febrero, en la que se examinó la forma de ver los cambios en la cuota de mercado, “Según Nielsen de enero a noviembre del año pasado, nuestras ventas de bebidas energéticas, en toneladas, han superado a huabin Red Bull y se han convertido en la marca número uno en China”, dijo Lin muqin, Presidente de la Junta. “Por supuesto, debido a que dongpeng (precio unitario) es barato, todavía Estamos en segundo lugar en las ventas”. “Dongpengte drinks tomó casi la mayor parte del aumento del mercado de bebidas energéticas del año pasado”, dijo.
Refiriéndose a la posición de liderazgo del Toro rojo difícil de sacudir, Lin dijo francamente: “Red Bull y dongpeng teyin pertenecen al primer campamento de bebidas energéticas chinas, también hemos estado en la marca de nuestro” hermano mayor “.
Cree que la diferencia entre dongpeng teyin y Red Bull se refleja principalmente en: “En primer lugar, el precio de venta de dongpeng teyin es inferior al de Red Bull. El precio de venta al por menor de Red Bull 250 ML enlatado es de 6 Yuan, y dongpeng teyin 500 ml embotellado, la capacidad es el doble de la Red Bull, el precio de venta es de sólo 5 Yuan. En segundo lugar, Red Bull es una marca internacional, tiene ventas en Europa y América, la historia es más larga. En tercer lugar, Red Bull cubre más puntos de venta, según las estadísticas de terceros, Red Bull debe tener 34 millones Puntos de venta, dongpeng sólo 2,09 millones de puntos de venta, todavía tenemos que trabajar duro.
Lin muqin piensa que el Grupo de consumo de bebidas energéticas de China todavía tiene un gran espacio de desarrollo. “Dongpeng bebida especial es el consumo de la multitud, pero el Grupo de consumo pesado se concentra en el Grupo de conducción, su demanda de resistencia a la fatiga es más fuerte; segundo es el nuevo cuello azul, especialmente los trabajadores que participan en el trabajo manual; tercero, los trabajadores de cuello blanco en el escenario de horas extras necesitan energía adicional. La empresa seguirá fortaleciendo la cobertura del Grupo de consumo en el futuro.”
Sobre la expansión regional: mercado maduro y mercado en desarrollo
La región de Guangdong es el campamento base de Eastroc Beverage (Group) Co.Ltd(605499) Dongpeng Special drinks, un gran producto de la empresa, apoya el 90% de los ingresos. En el futuro, la forma de deshacerse de la Dependencia regional y de un solo producto y lograr el desarrollo equilibrado del mercado regional nacional y la diversificación de los productos ha sido motivo de preocupación para los inversores.
Según el informe anual 2021, la expansión nacional de la empresa ha comenzado a dar sus frutos. Los ingresos de explotación de Guangdong en 2021 ascendieron a 3.199 millones de yuan, un aumento del 29,67% en comparación con el mismo per íodo del año anterior, y la proporción de ingresos fue del 45,94%, lo que representa una disminución de aproximadamente 4 puntos porcentuales. El crecimiento de los ingresos en las regiones oriental y sudoccidental fue relativamente rápido, con tasas de crecimiento del 79,07% y el 65,37%, respectivamente, y la proporción de ventas aumentó en 2,35 puntos porcentuales y 0,91 puntos porcentuales, respectivamente.
Lin dijo: “El desarrollo futuro de Eastroc Beverage (Group) Co.Ltd(605499) \\ \\ \\ \\ Más allá del crecimiento del mercado es el doble o incluso el triple del mercado de Guangdong, podemos lograr realmente el proceso de nacionalización.
“Nuestra estrategia de expansión nacional es que los mercados maduros y los mercados en desarrollo tomen dos caminos, respectivamente. En la región más madura de Guangdong, lanzaremos gradualmente nuevos productos fuera de la bebida dongpeng; en la región menos madura, usaremos la bebida dongpeng para abrir el mercado primero”, dijo.
“Daily Economic News” Reporter noted that Eastroc Beverage (Group) Co.Ltd(605499) is Building “dongpeng Energy +” product Brand Matrix, currently has been dongpeng Special drink as the core, have developed “dongpeng 0 Sugar Special En 2021, las ventas de las otras bebidas mencionadas ascendieron a 372 millones de yuan, lo que representa el 5,34%, en comparación con el rendimiento de las ventas de dongpeng teyin de más de 6.500 millones de yuan, lo que representa más del 94%.
Hablar de la profundidad del canal: robar congeladores y lugares de exposición
Para los bienes de consumo rápido, la construcción de canales es la máxima prioridad. En 2021, Eastroc Beverage (Group) Co.Ltd(605499) invirtió mucha energía
El Secretario Liu Lihua reveló en la reunión que el número de distribuidores en 2021 aumentó de 1.600 a 2.312, con un aumento del 44,5%. Los puntos finales aumentaron de 1,2 millones al comienzo del período a 2,09 millones al final del período, lo que representa un aumento del 74,17%.
En el futuro, la empresa seguirá centrándose en el desarrollo de distribuidores de alta calidad y fuertes, el desarrollo de puntos de venta finales, el aumento de la producción de un solo punto como la tarea principal de las ventas.
El informe anual muestra que en 2021 Eastroc Beverage (Group) Co.Ltd(605499) \\ \\ \\
Vale la pena mencionar que en la construcción de canales terminales, Eastroc Beverage (Group) Co.Ltd(605499) se presta especial atención El informe anual señala que la empresa con “la congelación es la mejor exhibición” de la idea de fortalecer el extremo del canal de lanzamiento de congeladores y la exhibición de productos, 2021 en comparación con el mismo período en 2020 aumentó el costo de lanzamiento de congeladores y otros canales de promoción alrededor de 134 millones de yuan.
“Las bebidas no se beben hasta que se congelan. Encontramos que muchos consumidores deciden qué comprar en el momento en que abren el refrigerador, por lo que lo más básico para hacer una bebida es poner el producto en el estante y congelarlo en un buen lugar.” “Vamos a aumentar la exposición y la congelación de nuestros productos en el futuro, así que vamos a robar congeladores y lugares de exposición”, dijo Lin.
En términos de incentivos de canales, Lin muqin analizó: “Los productos de nuestros distribuidores a mayoristas a minoristas, esta es una cadena sistemática, queremos construir esta red de marketing, lo que necesita es incentivos. Distribuidores, mayoristas y minoristas beneficios, colectivamente llamamos beneficios del Canal. Con el aumento de los precios y el costo de la mano de obra, los fabricantes no proporcionan suficientes beneficios del Canal a los proveedores del Canal, es difícil poner a los proveedores del canal El entusiasmo se levantó. “
Admitió que los beneficios de los canales de Eastroc Beverage (Group) Co.Ltd(605499)
En la motivación del vendedor, Lin muqin reveló: “la venta de bebidas es una industria intensiva en mano de obra, el personal de ventas representa las dos terceras partes del número total de empleados de la empresa, la empresa combinará la exhibición de productos, la implementación de la línea de visita, el personal de ventas para recompensar. Al mismo tiempo, para La venta de la sede regional, la empresa da acciones, los intereses del equipo están vinculados con el desarrollo de la empresa, el precio de las acciones.”
