Las oportunidades de las marcas de “relación calidad-precio” a “precio-calidad” en el contexto de la “degradación del consumidor” se encuentran en medio de una macroeconomía debilitada y un entorno minorista inestable. El actual descenso del crecimiento del consumo se debe principalmente al impacto de la epidemia en la confianza, la capacidad y los escenarios de los consumidores. Creemos que algunos consumidores están más dispuestos a pagar una prima por el diseño y la funcionalidad que por la pura marca, por lo que las marcas de alta “calidad-precio” pueden Las marcas de alta “calidad-precio” pueden, por lo tanto, absorber a algunos de los consumidores que han “bajado de categoría” desde marcas con altas “primas de marca”. Al mismo tiempo, siguiendo la lógica de que es más difícil aumentar la cantidad que el precio bajo un consumo débil, es más fácil que las empresas con lógica de aumento de precios obtengan crecimiento.
Electrodomésticos: innovación diferenciada, estrategia de boutique destacando la alta “relación calidad-precio”, marketing de canal para promover la renovación de la marca Shanghai Flyco Electrical Appliance Co.Ltd(603868) : arado profundo en el campo de los pequeños electrodomésticos de cuidado personal durante más de veinte años, confiando en la actualización tridimensional de marketing de canal de productos para aprovechar el aumento de las oportunidades de los productos nacionales. El lado del producto del pequeño disco volador, la maquinilla de afeitar de inducción y otros productos explosivos, la innovación diferenciada para aprovechar la cuota de mercado; lado del canal para promover en línea C-terminal, captar las oportunidades de bonificación del canal de Shake Voice, el nivel de corte al por mayor fuera de línea, promover el suministro directo de KA, el refinamiento de la distribución regional para aumentar el control del canal, las tiendas de experiencia directa establecidas gradualmente para mejorar el tono de la marca; lado de la comercialización basándose en los atributos de los productos nacionales para promover el marketing emocional tradicional de vacaciones, dar la marca connotación cálida, para aumentar la pegajosidad del usuario; la fabricación de profundidad en el marketing emocional tradicional de vacaciones. El lado de la fabricación está profundamente ligado a los recursos de la cadena de suministro de alta calidad, basado en la proporción de la autoproducción aumentar gradualmente para apoyar la mejora de la calidad del producto, los dividendos de la integración vertical se espera que continúe para liberar. Bear Electric Appliance Co.Ltd(002959) : Renovación de la marca para posicionar al grupo joven, estrategia de boutique para mejorar la calidad del producto. El auge de la industria está bajo presión, buscando activamente los cambios, el lado del producto de la aplicación de la estrategia de boutique para mejorar la calidad del producto, el lado del canal de la gestión directa para liberar la eficiencia del canal, el lado de la comercialización de la renovación de la marca para ampliar los grupos de consumidores potenciales, el refinamiento de la estructura organizativa para mejorar la eficiencia de la evaluación de la gestión, la mejora de la calidad del producto superpuesto con el fondo de la degradación de los consumidores refleja la relación de precios de alta calidad, 2022H1 cuota de mercado aumentó de manera constante, la reparación de rendimiento líder en la industria, una nueva ronda de incentivos o estimular el funcionamiento Vigor, evaluación centrada en el crecimiento de los beneficios, objetivo neutral, optimista sobre la mejora continua de los beneficios.
Ropa de hilado: 2022H1 Turbo y 361 grados líder de rendimiento, las iniciativas de actualización de la marca alcista bajo el crecimiento impulsado por el precio se benefició de la “rebaja de los consumidores” de los consumidores de ropa deportiva en la “relación calidad-precio” preferencia, Turbo y 361 ° marca 2022H1 ingresos La tasa de crecimiento de los ingresos y el flujo de las marcas Turbo y 361° en 2022H1 son buenos en la industria. La empresa ha sido capaz de mejorar su matriz de zapatillas de correr y lanzar su nueva zapatilla insignia 1603.0pro para seguir iterando, patrocinar maratones y eventos de running, establecer comunidades de corredores para consolidar la base de clientes verticales y actualizar sus grandes almacenes/selección de sitios/imagen de tiendas para optimizar los canales. Optimizando los recursos de marketing deportivo y aprovechando al máximo los recursos de los portavoces famosos, aumentaron tanto la atención a la marca como las ventas de productos. A medida que avanzan las iniciativas de mejora de la marca 361 degrees y TBU, el margen de aumento de los precios es mayor que el del volumen.
Industria ligera: Xlinmen Furniture Co.Ltd(603008) , actualización sinérgica multidimensional de Yadi Holdings para ayudar a la empresa a liderar la industria Xlinmen Furniture Co.Ltd(603008) : el efecto de actualización sinérgica de producto/canal/comercialización es evidente. En cuanto a los productos, el conjunto de juegos actualizados está impulsando un aumento continuo del valor unitario de los clientes; en cuanto a los canales, el online sigue la tendencia de actualización del canal de consumo, y los años de cultivo del comercio electrónico ayudan a que el negocio online siga creciendo a un ritmo elevado, mientras que la potenciación del canal offline + las actualizaciones de las tiendas impulsan un aumento constante del número de tiendas + la eficiencia de las mismas; los métodos de marketing siguen siendo nuevos y tienen efectos sobresalientes en la atracción del tráfico. Yadi Holdings: La empresa sigue cavando un profundo foso a través de la mejora de los productos + la optimización de los canales: (1) años de cultivo de la fuerte fuerza de I + D escoltan la iteración y la mejora de los productos, el precio de venta de un solo vehículo y los beneficios siguen mejorando; (2) la disposición de encriptación de los canales y el modo de juego online O2O, ayudan a la empresa a aprovechar el nuevo tráfico de los medios de comunicación; (3) el marketing de la marca continuó invirtiendo fuertemente para consolidar la adherencia y la lealtad de la marca de la empresa.
Riesgos: corta duración del descenso del consumo, intensificación de la competencia en el mercado, la mejora de la marca no es la esperada.
