El artículo de esta semana: Lululemon, la empresa líder en el circuito del yoga. En el año fiscal 2021, la empresa generó unos ingresos de 6.257 millones de dólares, un 42,14% más que en el año anterior, y unos ingresos netos de 975 millones de dólares, un 65,61% más que en el año anterior. El éxito de la empresa se debe principalmente a: (1) un preciso posicionamiento en el mercado y una excelente potencia de los productos. La empresa siempre se ha centrado en el circuito del yoga y ha atraído a un sólido grupo de consumidores con la calidad de sus productos. Al mismo tiempo, la empresa se centra en la “funcionalidad”, la “comodidad” y el “estilo” de sus productos, que no sólo se utilizan en el deporte profesional, sino que también ayudan a la marca a atraer a las consumidoras ajustadas y atractivas. Esto ayudará a la marca a atraer al consumidor femenino elegante y atractivo, construyendo así una base de clientes. (2) Una combinación de modelos totalmente directos y DTC. El modelo de venta vertical, con tiendas de gestión directa y el canal DTC como núcleo, es la piedra angular del rápido crecimiento de lululemon. Ambos contribuyen juntos a más del 90% de los ingresos totales. (3) Un modelo de marketing único para crear un equipo de KOL. La empresa ha abandonado el enfoque habitual de las marcas deportivas de avalar a las principales estrellas del deporte y ha adoptado la estrategia de crear “KOL de cintura” como embajadores de la marca. La empresa eligió trabajar con instructores de yoga o entrenadores de fitness de todo el mundo y seleccionó a KOL locales como embajadores de la marca Lululemon. Estos embajadores de la marca, junto con el equipo de cada tienda, construyeron una estrategia de marketing basada en la comunidad a través de las redes sociales, las multitudes de base y los eventos de las tiendas, enmarcando la cultura de la marca Lululemon como “yoga El ejercicio es una forma de vida” estaba arraigado en la percepción de la comunidad de los amantes del ejercicio.
Comportamiento del mercado: (1) El sector de consumo opcional de esta semana cerró con un descenso del 2,64% respecto a la semana pasada, con un PE(TTM) de 28,83x. (2) El rendimiento del subsector, los accesorios, la fabricación de textiles, la confección y los textiles para el hogar fueron los que más ganaron, -2,25%, -2,64%, -2,92% respectivamente; los cines y la televisión, los productos de cuidado personal, el turismo y los lugares escénicos fueron los que más perdieron, -6,32%, -6,16%, -4,23% respectivamente.
Consumo opcional esta semana: seguir apostando por los líderes de la ropa deportiva. (1) La recuperación deportiva continúa. Desde la recuperación gradual de la escena de los consumidores en el tercer trimestre, mientras que en el caso de Nike, Adi y otras marcas extranjeras que se mueven dañado, los dos últimos meses las empresas chinas de marca líder en movimiento tasa de crecimiento interanual a menudo supera los dos dígitos, hasta el 20% o 30%. Además, Anta cuenta con un sólido descuento y una fuerte gestión de los gastos, mientras que Tebu y Li Ning se están recuperando más rápidamente. En el segundo semestre del año, se espera que los resultados sigan mejorando trimestre a trimestre en un contexto de base relativamente baja, de deportes y ocio de alta gama y de brecha de oferta de la marea nacional. (2) Los Estados Unidos para la industria textil de China relacionados con el proyecto de ley publicado, parte de la disposición vietnamita de las ventajas de las empresas aparecen. El 21 de junio entró en vigor la llamada “Ley de Prevención del Trabajo Forzoso de los Uigures”, que actualmente afecta a las empresas de hilado de algodón de Xinjiang. Por un lado, a largo plazo, esto fomentará aún más los pedidos de las empresas textiles de algodón chinas, la estabilidad de los pedidos es más sólida; por otro lado, las ventajas a corto plazo de Vietnam en el avance de la disposición de las empresas de hilado serán más evidentes.
Consejos de inversión: ropa deportiva nacional marea alternativa está todavía en las primeras etapas, los deportes de gama alta y el ocio todavía tiene una vacante, el valor de disposición a largo plazo destacó, se centran en Li Ning, TBU, Anta; centrarse en la recuperación después de la epidemia de la resistencia de los peces submarinos más grandes, nueve de pelo, y el cuidado de la piel de tipo funcional Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) , líder de belleza médica Imeik Technology Development Co.Ltd(300896) .
Riesgo: Las fluctuaciones de la epidemia y las políticas de prevención relacionadas con la epidemia pueden tener un impacto en el escenario de consumo; la situación de la epidemia puede tener un impacto en el empleo, la creación de empresas y la logística; la demanda de los consumidores puede verse afectada por la epidemia.
