Código de valores: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) abreviatura de valores: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) No.: 2022 – 017 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791)
Registro de actividades de Relaciones con los inversores
Reunión de analistas
Relaciones con los inversores □ entrevistas con los medios de comunicación □ reuniones informativas sobre el rendimiento
Categoría de actividad □ Conferencia de prensa □ exposición itinerante
D visitas sobre el terreno ☑ Otros (teleconferencia)
Yang maoda, Bo Dao Fund, ICBC UBS, caitong Participatory Unit name and Securities, Donghai Securities, jiashi Fund, penghua Fund, pengyang Fund, Taiping assets, Taiping Life, yuanxin Yongfeng, Gf Securities Co.Ltd(000776) Galaxy Fund, Changsheng Key Fund, Zhonghai Fund, Huaxia Fund, China Post Securities, T. Rowe Price, Point 72, Más de 80 inversores institucionales, entre ellos China Life Insurance Company Limited(601628) y Yangtze, participaron en la reunión.
Hora 9 de junio de 2022
Lugar Sala de reuniones de la empresa
Secretario del Consejo de administración: Yin jianzhong
Nombre del personal director financiero: Zou Zhimin
¿1. Ajusta la empresa su objetivo de crecimiento anual?
En la actualidad, no se han ajustado los objetivos del plan anual, de conformidad con los objetivos del plan de incentivos de capital de la empresa 2021. La empresa aprovecha la oportunidad del hundimiento del canal y el efecto de cola larga de la nueva categoría, presta atención y desarrolla más nuevos escenarios y nuevos negocios de mercado, y se centra en el desarrollo de la nueva categoría, el hundimiento del canal y la expansión del mercado extranjero.
¿2. Cómo mejorar la eficiencia per cápita de la empresa en el futuro?
La producción per cápita de la empresa en 2021 es de aproximadamente 1,5 millones de yuan (incluidos los impuestos); Mejorar la eficiencia per cápita es el objetivo a largo plazo de la empresa, la empresa se centra en el “servicio, apoyo, reducción de la carga, aumento de la eficiencia” de los objetivos básicos. En primer lugar, a través de la plataforma del sistema de información, la implementación de la operación de organización, la construcción de la estrategia del “triángulo de hierro”, el gerente del cliente se enfrenta al cliente, el gerente del producto se enfrenta a la línea de productos, el apoyo al servicio es responsable del almacenamiento, La logística y la instalación, la Plataforma de servicio al cliente “cloud Mining”, etc., para dar pleno juego a las ventajas de la Plataforma de cooperación del equipo; Por otra parte, desde el punto de vista de la oferta integrada de productos diversificados, el aumento de las categorías de productos, el aumento de los ingresos per cápita por concepto de ventas, reduciendo así los costos de venta. ¿3. Con el aumento de la proporción de los ingresos del mercado del Condado, cambiará algún modelo de negocio de la empresa?
La empresa ha estado de acuerdo con las necesidades del mercado para ordenar y optimizar nuestro modelo de negocio, mejorar la eficiencia, aumentar la proporción de ingresos del mercado es más propicio para la liberación de beneficios a escala. Por ejemplo, nuestra distribución logística, al principio sólo a la capital provincial y las zonas circundantes, con el hundimiento del Canal, la radiación gradual de la ciudad a nivel de prefectura, condado. ¿4. Cuál es la eficiencia logística de los productos de la empresa en comparación con las marcas locales?
En la actualidad, la empresa cuenta con más de 30 almacenes de reserva en todo el país, y también tiene almacenes en los lugares donde se encuentran muchas filiales en el extranjero. De acuerdo con la demanda del mercado regional, el almacén de alquiler, a través de la distribución de recursos de transporte logístico de terceros, para resolver el problema del radio de transporte de productos, puede responder rápidamente a la entrega de pedidos. Tomemos Yunnan, por ejemplo, de Kunming a su condado más remoto puede ser logística durante tres días, Kunming puede ser entregado el mismo día, en comparación con dos días de diferencia de tiempo; Por ejemplo, nuestro almacén en Wuxi, Suzhou, Shanghai y los condados circundantes, la diferencia de tiempo puede ser un día o incluso medio día de diferencia de tiempo, el tiempo también tiene cierta correlación con el grado económico. ¿5. Estrategia de precios de los productos de la empresa en el mercado del condado?
Los precios de los mismos productos de la empresa en diferentes mercados son los mismos, utilizando el mismo sistema de precios para mantener la estabilidad de los precios de mercado. El precio de las piezas estándar es uniforme cada año, y los productos personalizados son investigados por separado para cada pedido. ¿6. Distribución del personal de ventas de la empresa en las capitales provinciales y los condados? ¿Plan de expansión del personal para el segundo semestre del año?
El personal de ventas de la empresa se distribuye dinámicamente, el número de personas aumenta gradualmente cada año, el hundimiento del canal se lleva a cabo de cerca. La distribución de las capitales provinciales será más precisa y mejorará la capacidad de acoplamiento del personal de ventas a clientes específicos, debido al aumento de los productos, sus necesidades y características son diferentes, por lo que el personal debe prestar un mejor servicio a los clientes; Las ciudades a nivel de prefectura completaron la preparación en los dos primeros años, pero todavía se están fortaleciendo aún más para mejorar la producción; La promoción del condado como punto clave, el hundimiento del canal de ventas, la nueva escena de la promoción del cliente en el Condado, la ciudad a nivel de prefectura y la capital provincial en sincronismo, el personal de ventas en la distribución es igual de importante, desde la proporción de crecimiento, el crecimiento del condado es mayor. En 2021, el personal de ventas de la empresa creció más, el personal todavía aumentó ligeramente en el primer trimestre de este año, la segunda mitad de acuerdo con la demanda aumentará el personal. ¿7. Cuáles son los principales productos de la comunidad inteligente de la empresa?
Hay cerraduras inteligentes, intercomunicación visual, sistema de aire fresco, productos de puertas, control de ventanas inteligentes, perchas de aire inteligentes, monitoreo inteligente, ojos de gato inteligentes y otros productos. ¿8. Cuál es la fuente actual de nuevos pedidos?
Debido a los cambios en el entorno del mercado, la empresa también ha desarrollado activamente nuevas ventas de escenarios, como hospitales, escuelas, hoteles, etc. Desde el punto de vista de la composición de nuestros nuevos pedidos de los clientes, la disminución de los 100 mejores bienes raíces será un poco más evidente, el hundimiento del canal también abrió más pequeños y medianos bienes raíces, la proporción de nuevas ventas de escenarios está aumentando gradualmente. ¿9. Tasa bruta de interés de los proyectos hoteleros de la empresa, en qué mercados se concentran los proyectos? Las capitales provinciales, las ciudades a nivel de prefectura y los condados de los clientes de los proyectos hoteleros de la empresa no tienen características regionales obvias; En la categoría hay alojamiento, Hotel Express, Hotel Star, los clientes están más dispersos. Los productos utilizados por los clientes del hotel y la decoración residencial tienen el mismo lugar, pero hay una gran diferencia. Los productos de decoración residencial serán relativamente enfocados, el estilo de decoración del hotel es más personalizado, por lo que la decoración con más cosas, la categoría de productos también es un poco más.
Si este producto es producido o controlado por nosotros mismos, y después de un largo período de cultivo, entonces estos productos lo llamamos productos maduros, los productos maduros son relativamente altos márgenes brutos ahora, porque hemos ganado y jugado su ventaja de escala; En cuanto a los nuevos productos importados, la fuerza de la cooperación y la escala de los productos, etc., sus beneficios en la producción y las ventas se cortan en dos segmentos, y no hay margen bruto de extremo a extremo en toda la cadena, por lo que su margen bruto será relativamente bajo. ¿10. En qué forma se promueven los nuevos pedidos de escenarios de la empresa?
Las fuentes de pedido para el nuevo escenario son los clientes originales, las presentaciones de los clientes y los clientes desarrollados sobre el terreno; La escuela, el hospital y otros proyectos se llevan a cabo principalmente en forma de licitación, el hotel y otros clientes son relativamente pequeños, la cadena de toma de decisiones es relativamente corta, teniendo más en cuenta la relación calidad – precio de los productos y la capacidad de servicio en equipo.
¿11. Cuál es el nuevo escenario de la empresa?
En comparación con los bienes raíces, el período contable de los nuevos pedidos de escenarios será más corto, por ejemplo, el escenario del Hotel, la cadena de decisión y el período de construcción son más cortos; Y el escenario del hospital usará más de nuestros productos tradicionales de puertas y ventanas, también usará nuestros nuevos productos importados (pisos, etc.), su período contable puede estar más cerca de nuestro original. ¿12. Situación de los pedidos de productos del sistema de aire fresco de la empresa?
Desde que importamos productos de sistemas de aire fresco hasta ahora, su crecimiento de pedidos o muy rápido, ya sea de su volumen de pedidos, o entrega, es relativamente rápido crecimiento, pero el volumen general es relativamente pequeño. ¿13. La razón de la desaceleración de la tasa de crecimiento de los productos de hardware de puertas y ventanas de la empresa y la planificación futura?
En 2021, la desaceleración del crecimiento de las puertas y ventanas de hardware de productos superiores de la empresa está relacionada con el control inmobiliario y el capital de la cadena de la industria inmobiliaria. Si no tenemos en cuenta el capital, los anticipos ciegamente pueden lograr un mayor crecimiento, y parece que el crecimiento de los ingresos y el crecimiento de los beneficios son buenos, pero esta parte de los clientes produce cuentas por cobrar tan altas, este riesgo también se ampliará sincrónicamente.
Los productos de hardware de puertas y ventanas están más relacionados con los clientes inmobiliarios, pero también se utilizan en nuevos escenarios. Con el fin de diversificar el riesgo, hemos hecho un poco de control, más enfoque en la venta de nuevos escenarios. La empresa en el desarrollo de nuevas ventas de escenarios y nuevos tipos de cultivo, al mismo tiempo, no ha abandonado el mercado de productos de hardware de puertas y ventanas, ambos son igualmente importantes para la empresa.
Lista de anexos (en su caso)
Fecha 9 de junio de 2022
