Código de valores: Fanli Digital Technology Co.Ltd(600228) abreviaturas de valores: Fanli Digital Technology Co.Ltd(600228) número de anuncio: 2022 – 022 Fanli Digital Technology Co.Ltd(600228)
En cuanto a la respuesta a la “Carta de investigación sobre la supervisión de la divulgación de información sobre el informe anual 2021 de la red de descuentos de la bolsa de valores de Shanghai”, el Consejo de Administración de la empresa y todos los directores garantizan que el contenido del anuncio no contenga registros falsos, declaraciones engañosas u omisiones importantes, y asumen la responsabilidad jurídica de la autenticidad, exactitud e integridad de su contenido.
El 26 de mayo de 2022, la empresa recibió la segunda carta de investigación sobre la supervisión de la divulgación de información sobre el informe anual 2021 de la bolsa de valores de Shanghai (en lo sucesivo denominada “la bolsa de valores de Shanghai”). Tras la recepción de la Carta de investigación, la empresa llevó a cabo activamente una verificación punto por punto de las cuestiones tratadas en la Carta de investigación, y ahora responde y divulga los siguientes contenidos pertinentes:
El informe anual muestra que los ingresos de explotación de la empresa en 2021 ascendieron a 495 millones de yuan, una disminución del 1,54% con respecto al a ño anterior; El beneficio neto realizado fue de 85 millones de yuan, una disminución del 37,46% en comparación con el a ño anterior, y el beneficio no neto retenido fue de 83 millones de yuan, una disminución del 37,34% en comparación con el año anterior, de los cuales los ingresos de las compras en línea fueron de 275 millones de Yuan, una disminución del 28,84% en comparación con el año anterior, un margen de beneficio bruto del 68,94%, una disminución del 5,08% en comparación con el año anterior y una tasa de cumplimiento del compromiso de rendimiento del 52,60%. El informe anual dice que esto se debe en parte a la desaceleración del crecimiento de las transacciones en la Plataforma de comercio electrónico y a la reducción de las comisiones de algunos clientes corporativos. Invita a la empresa a que: (1) combine el número de cuentas registradas, el número de nuevas cuentas registradas, el número de cuentas activas, la tasa de retención, el número de días de uso per cápita, la tasa de conversión de la desviación del comercio electrónico, el número de transacciones guiadas, el importe medio de una sola transacción y otros indicadores de rendimiento relacionados con las operaciones, analice su tendencia al cambio y las causas, y concluya los datos pertinentes de las empresas comparables en la industria contractual, indicando si son coherentes con la tendencia de la industria; Los nombres de los cinco principales clientes, los ingresos por ventas y la proporción antes de la divulgación complementaria, junto con la escala comercial de la Plataforma de comercio electrónico, explican las razones y la racionalidad de la reducción de la tasa de Comisión de orientación y el importe total de la transacción de orientación; En combinación con la situación anterior, en el presente documento se detallan las razones de la gran disminución del rendimiento y el cumplimiento del 52,60% de los compromisos de rendimiento en el primer año después de la reorganización de la lista, y se comparan las previsiones de beneficios y el rendimiento real de la adquisición anterior, se explican las razones de la diferencia y la equidad de la valoración de los activos.
Respuesta de la empresa:
En combinación con los indicadores de rendimiento relacionados con el funcionamiento de la empresa en 2021, el mercado ascendente, los datos de la misma industria y los datos comparables de la empresa, los indicadores de rendimiento específicos de la empresa fluctúan, y la tendencia general es coherente con la de la industria.
En 2021, los ingresos de la empresa en línea disminuyeron en comparación con el mismo período del año pasado debido a la disminución de la Plataforma de comercio electrónico en Internet, el cambio de la preferencia por el consumo en Internet, la intensificación de la competencia en la industria y el aumento de la inversión de la empresa en la transformación estratégica. El análisis detallado es el siguiente:
1. Panorama general de los indicadores de progreso de la empresa
Resumen de los indicadores de rendimiento de las actividades generales de orientación de la empresa (incluidos los procedimientos pequeños)
De acuerdo con el criterio estadístico del informe de reestructuración de la empresa, el número medio de cuentas activas mensuales de la empresa en 2021 es de 21.683 millones, el número de uso diario per cápita mensual es de 4,59, el número de transacciones de compra guiada es de 74.272800 y la tasa de retención es del 59,61%. El número de usuarios activos aumentó considerablemente en comparación con 2020, principalmente debido a la adición de pequeñas aplicaciones activas.
Debido a que la empresa es difícil de obtener información de usuario de Wechat, Alipay applet, datos de eficiencia de conversión, y teniendo en cuenta que la base numérica activa de applet es grande, mientras que el negocio de guía de compras de applet tiene poco impacto en el rendimiento de la empresa (que representa menos del 20% de los ingresos brutos anuales de la empresa en 2021), tiene un gran impacto en la precisión de los datos, como la tasa de conversión y la tasa de retención de la aplicación, para reflejar con mayor precisión la situación real de la empresa. La empresa presentará y analizará por separado los datos operativos de la aplicación de bonificación en 2021.
Panorama general de los cambios en los indicadores de progreso pertinentes de las operaciones de la aplicación de descuentos (eliminación de applets)
La relación de cambio interanual de los indicadores de rendimiento operativo de la aplicación de bonificación en 2019, 2020 y 2021 es la siguiente:
Nota 1: los datos provienen de las estadísticas del sistema de la empresa, y la base de datos de cada operación en 2020 es de 1, por lo que el gráfico de cambio de cada índice de rendimiento de la operación se deriva en consecuencia. Los datos son los datos operativos de la aplicación de descuento, no contienen applets, etc. el calibre de los datos en esta sección es diferente del informe de reestructuración. Por favor, tenga en cuenta las diferencias.
En particular, el número de cuentas registradas de la aplicación, el número de nuevas cuentas registradas, el número de cuentas activas, la tasa de retención, el número de días de uso per cápita, la tasa de conversión de la desviación del comercio electrónico, el número de transacciones guiadas y el cambio del importe medio de una sola transacción de la empresa en 2021 son los siguientes:
• El número de cuentas de registro de aplicaciones se ha mantenido básicamente estable y el crecimiento del número de nuevas cuentas de registro se ha ralentizado
Al 31 de diciembre de 2021, el número total de usuarios registrados de la empresa era de 265 millones, y el número de nuevas cuentas registradas en 2021 era de 537100.
En 2021, la tasa de crecimiento del número de nuevas cuentas registradas de la aplicación de bonificación se desaceleró significativamente, principalmente porque el número de usuarios registrados de los principales productos de la empresa había mantenido un rápido crecimiento, pero con la diversificación de los servicios de productos, como la aplicación de Internet, el número de usuarios se amplió a un cierto número, la desaceleración de la tasa de crecimiento es un fenómeno normal; Al mismo tiempo, debido al aumento del costo del tráfico de Internet y el costo de la innovación, la empresa pagará un costo marginal adicional más alto para mantener el crecimiento de alta velocidad, y la relación de rendimiento unitario no coincide. Sobre la base de esta situación, la empresa redujo la comercialización de aplicaciones en 2021, y El número de nuevos usuarios registrados de la empresa disminuyó obviamente. • Disminución del número de cuentas activas de APP, el número de transacciones de orientación y el número de días de uso mensual per cápita
En 2021, el número de usuarios activos mensuales de la aplicación de bonificación disminuyó significativamente en comparación con 2020, lo que representa una disminución del 69,83% en comparación con el a ño anterior, una disminución del 38,65% en el número de transacciones de compra guiadas en comparación con 2020, y un uso mensual per cápita de un solo día en comparación con 2020, básicamente sin cambios, una ligera disminución.
Las principales razones son las siguientes: en 2021, el crecimiento general de la industria del comercio electrónico se desaceleró, y algunas plataformas de comercio electrónico debido a sus propias razones de funcionamiento o a los cambios en el entorno competitivo del mercado, la tasa de Comisión de servicios de orientación a las empresas disminuyó. Para la empresa, la reducción de la tasa de Comisión conduce a la disminución del valor de un solo usuario en cada negocio de guía de compras, mientras que el precio de entrada del flujo externo no ha disminuido significativamente. Por lo tanto, en 2021, la empresa ajustó adecuadamente la estrategia de gestión para reducir la comercialización, la empresa 2021 sólo puso en marcha 40233 millones de gastos de comercialización de aplicaciones de descuento, una disminución de más del 90% con respecto a 2020, 2021, los gastos de comercialización de aplicaciones representaron sólo el 5,75% de Los gastos de comercialización previstos. La reducción de los costes de comercialización de la empresa hace que la exposición de la empresa disminuya, por lo que la frecuencia de uso de los usuarios y la actividad muestran una disminución más significativa que la media de la industria.
:: disminución del número de transacciones guiadas por aplicaciones y del volumen total de transacciones
En 2021, el número de transacciones guiadas por la aplicación de bonificación en 2021 fue de 27.099,93 millones, lo que representa una disminución del 38,65% en comparación con 2020, y el volumen total de negocios disminuyó un 29,11% en comparación con 2020.
Como se mencionó anteriormente, la disminución de la tasa de Comisión y la disminución de la comercialización de los usuarios activos mensuales, el número de transacciones de orientación y otros indicadores de rendimiento conexos. En cuanto a los consumidores, debido a la reducción de la tasa de descuento, el comercio electrónico tradicional basado en el modelo de descuento también ha disminuido el atractivo de los consumidores, los consumidores a través del comercio electrónico tradicional han reducido el número de consumidores, la frecuencia. Además, el cambio de los hábitos de consumo del mercado es también la razón más importante por la que el número de transacciones de compra guiadas y la cantidad total de transacciones son más importantes. Observamos que, en 2021, el patrón de competencia de la Plataforma de comercio electrónico ha cambiado aún más, la Plataforma de comercio electrónico emergente se ha expandido rápidamente, los hábitos de los consumidores se inclinan hacia el vídeo corto, la transmisión en vivo y otros campos, lo que ha dado lugar a la transferencia de parte del consumo En línea de los consumidores a la Plataforma de comercio electrónico no tradicional. En 2021, aunque la empresa aumentó la inversión en servicios innovadores como el vídeo a corto plazo y el servicio SaaS de vida local, esta inversión no se tradujo en ingresos efectivos durante el período que abarca el informe.
:: aumento relativo de la tasa de conversión de la aplicación, la tasa de retención y la contribución de un solo cliente
En 2021, la tasa de retención de la aplicación y el número de compras mensuales per cápita aumentaron un 25,61% y un 45,57%, respectivamente, en comparación con el año anterior, y el índice de conversión también mejoró, y el consumo per cápita único aumentó ligeramente.
En 2021, en vista de los cambios en el patrón de la industria del comercio electrónico y el dividendo demográfico de Internet, el negocio de la Guía de compras de aplicaciones de la empresa pasó de la estrategia de desarrollo a gran escala a la estrategia de funcionamiento estable, la mejora de la relación input – Output y el mantenimiento del valor de un solo cliente de los usuarios básicos de la empresa son estrategias importantes para el negocio de la Guía de compras de aplicaciones. Mediante el fortalecimiento de la operación de refinamiento del equipo de operaciones, la empresa optimiza continuamente la experiencia del usuario, mantiene una alta atracción a los clientes más antiguos (los clientes que han estado comprando durante más de un a ño antes del 31 de diciembre de 2021), fortalece el servicio alrededor de los grupos de usuarios existentes, y aumenta el valor de contribución de los usuarios de aplicaciones en 2021. Debido a la minería del valor de contribución de un solo cliente, el valor de los usuarios de descuento básico profundo ha mejorado, la tasa de retención de la aplicación de la empresa, la tasa de conversión de los indicadores relacionados con el aumento, el número per cápita de compra de un solo mes también ha aumentado, por lo que el consumo medio de los usuarios de aplicaciones de la empresa aumentó más del 15% en comparación con 2020.
En resumen, la disminución de la tasa de Comisión de orientación, el cambio de los hábitos de consumo y el ajuste de la estrategia de gestión de la empresa conducen a la fluctuación de los índices de funcionamiento de la empresa en 2021. Aunque la mejora de la capacidad operativa de la empresa ha aumentado la relación de rendimiento unitario y la distribución de los servicios de innovación, el rendimiento general de la empresa disminuyó en 2021 debido a la disminución general de los servicios de orientación y a la superposición de los servicios de innovación.
2. Cambios en la estructura del comercio electrónico en Internet y su influencia en las empresas
Los principales ingresos de la empresa provienen de la Plataforma de comercio electrónico de Internet aguas arriba, la aplicación de la empresa se enfrenta principalmente a los consumidores, por lo que el desarrollo de la industria de la Plataforma de comercio electrónico, el patrón de competencia y la preferencia de los consumidores por el consumo en línea afectarán a los ingresos de la empresa.
Los ingresos del servicio tradicional de compras en línea de la empresa provienen principalmente de la Plataforma de comercio electrónico de Alibaba, Jingdong y otras plataformas de comercio electrónico bajo la Plataforma de la Alianza y la Plataforma de comercio electrónico de la marca. En 2021, algunas plataformas de la Alianza redujeron la tasa de Comisión, la tasa general de Comisión de compras de la empresa disminuyó casi un 20% en comparación con 2020. La disminución de la tasa de Comisión hace que el ciclo de rendimiento de un solo usuario sea más largo, el período de recuperación de la inversión de la empresa en el mercado de aplicaciones se amplíe, y el riesgo de pérdidas aumenta debido a la alta inversión continua. Por lo tanto, la empresa redujo la comercialización de la Guía de compras en 2021, y el número de usuarios nuevos y activos de la empresa también disminuyó.
Fuente: Boletín de comercio electrónico.
Nota 1: los datos y las imágenes proceden de la información pertinente del boletín de comercio electrónico, la información sobre los datos de terceros es muestreada principalmente por terceros, la empresa no conoce su calibre estadístico de los datos y la base de comparación, etc., sólo para referencia, los datos sobre la cuota de mercado de cada plataforma de comercio electrónico deben basarse en los datos publicados por el Departamento autorizado o cada plataforma de comercio electrónico. La referencia de la empresa se refiere únicamente al cumplimiento de la obligación de divulgación de información por el público no comercial, no pertenece a la publicidad comparativa de productos, servicios o empresas, no tiene ninguna evaluación del mercado o intención de comportamiento competitivo, y no constituye ninguna recomendación o recomendación expresa o implícita sobre la empresa, el negocio, el mercado o las acciones.
Por las razones anteriores, la empresa reforzó la gestión de operaciones sofisticadas de los grupos de consumidores originales en 2021, mejoró la relación de rendimiento de las operaciones, por otra parte, aumentó la inversión en la transformación estratégica, reforzó la inversión en vídeo corto, SaaS de vida local, marketing integrado, etc. el Servicio de marketing publicitario de la empresa creció rápidamente en 2021, pero debido a la baja base y la escala de crecimiento relativamente limitada. Al mismo tiempo, las pérdidas de las empresas innovadoras también retrasan en cierta medida el rendimiento de la empresa.
La principal plataforma de comercio electrónico tiene un fuerte poder de fijación de precios sobre la tasa de Comisión, y el cambio de la fuerza de lanzamiento de la Plataforma de comercio electrónico tiene un impacto directo en la industria. La empresa tiene un control limitado sobre la política de la Comisión sobre la Plataforma de la Alianza de empresas electrónicas y Otras plataformas de la Alianza de terceros. Aunque la relación de cooperación comercial entre la empresa y la Plataforma de comercio electrónico es relativamente estable, existe el riesgo de dependencia de los principales clientes. Si el ajuste de la política de la Plataforma de la Alianza, como la reducción de la tasa de Comisión de cada categoría, la eliminación de algunas comisiones de productos básicos, los ingresos empresariales de la Comisión de la empresa se enfrentarán al riesgo de disminución.
3. Disminución general de los datos mensuales activos de la industria de compras en línea
Desde 2020, toda la industria de compras en línea se ha visto afectada por factores como el ajuste de la Plataforma de comercio electrónico y los cambios en los hábitos de consumo en línea. Los datos de Quest Mobile extrajeron los datos mensuales activos de 35 aplicaciones de compras guiadas chinas con estadísticas mensuales. Los resultados mostraron que el número medio de usuarios activos mensuales de aplicaciones de compras guiadas en línea disminuyó un 37,37% entre enero de 2020 y diciembre de 2021.
Fuente de datos: Quest Mobile
Nota 1: Quest Mobile es una estadística de datos de terceros que difiere de los datos del sistema de la empresa. Los datos de la base de datos de terceros son muestreados por la empresa de terceros y calculados por el modelo de construcción propia. Por lo tanto, los datos de la base de datos de terceros son diferentes de los datos de registro del sistema de la empresa.
En 2021, los datos generales de las operaciones de la industria disminuyeron. Los datos de Quest Mobile muestran que la vida media mensual de la industria china de aplicaciones guiadas disminuyó alrededor del 30% en 2021 en comparación con la vida media mensual de 2020.
Tipo de Industria 2020 (10.000 personas) 2021 (10.000 personas) Aumento y disminución interanual
Promedio mensual de usuarios activos de las aplicaciones de guía 109,91 78,8 – 28,31%
Fuente de datos: Quest Mobile
Nota 1: a la empresa le preocupa que los datos operativos registrados por Quest Mobile también difieran de los datos mensuales de actividad de los productos de la empresa, que figuran en 11.452300 dólares mensuales, que la empresa citó en su respuesta a la Carta de consulta de la bolsa de julio de 2020. Los datos pertinentes se utilizarán únicamente para el análisis de las tendencias de la industria, y los datos de funcionamiento de las aplicaciones de orientación se basarán en los datos publicados por las autoridades o las empresas.
Además de los datos de los usuarios activos de este mes, la empresa no pudo obtener otros datos de los usuarios de la misma industria o
