Huaying Securities Co., Ltd.
Sobre Beijing Fjr Optoelectronic Technology Co.Ltd(688272)
Observaciones sobre la verificación de las respuestas a las cartas de consulta del informe anual 2021
Shanghai Stock Exchange:
De conformidad con los requisitos de la “Carta de consulta sobre la supervisión de la divulgación de información relativa al informe anual 2021” de la bolsa de valores de China, Huaying Securities Limited Liability Company (en lo sucesivo denominada “la organización patrocinadora” o “Huaying securities”) actúa como patrocinador de Beijing Fjr Optoelectronic Technology Co.Ltd(688272) (en lo sucesivo denominada “la empresa” o ” Beijing Fjr Optoelectronic Technology Co.Ltd(688272) “) junto con las empresas que cotizan en bolsa y los intermediarios pertinentes. Las cuestiones mencionadas en la Carta de investigación se han aplicado punto por punto y las cuestiones planteadas en la Carta de investigación se responden de la siguiente manera:
Pregunta 1. Sobre la estructura principal de la empresa.
La empresa se dedica principalmente a la investigación, el desarrollo, la producción y las ventas de productos y sistemas de imágenes infrarrojas, los principales productos incluyen el movimiento, el instrumento de imagen térmica y el sistema fotoeléctrico. El informe anual muestra que la estructura del producto de la empresa ha cambiado mucho en 2021. Entre ellos, los ingresos básicos disminuyeron un 52,87% y la proporción de ingresos disminuyó de 61,83% a 30,78%. Los ingresos del sistema fotoeléctrico aumentaron un 184059% año tras año, y la proporción de ingresos aumentó del 0,89% al 18,20%.
Por favor, describa las principales razones del cambio de la estructura del producto de acuerdo con la situación de los principales clientes de cada producto. Si el cambio de la estructura del producto es sostenible o no, en caso afirmativo, analizar la influencia del cambio de la estructura del producto en la Organización de la producción y el funcionamiento de la empresa y el nivel general de margen bruto; El importe de los ingresos de explotación, el margen bruto y la comparación con el mismo per íodo del año anterior de los tipos de productos de refrigeración y no refrigeración se revelarán de conformidad con el criterio de divulgación del folleto.
Respuesta:
Respuesta de la empresa
Explicar las principales razones del cambio de la estructura del producto en relación con la situación de los principales clientes de cada producto
Los cinco principales clientes de los productos básicos de la empresa en 2021 son los siguientes:
Unidad: 10.000 yuan
Movimiento en 2021 movimiento en 2021 movimiento en 2020 movimiento en 2021 movimiento en 2021 movimiento en 2021 movimiento en 2021 movimiento en 2021 movimiento en 2021 movimiento en 2021 movimiento en 2021 movimiento en 2021
K0001389986 41,01% 1785238 88,46% productos militares sí
G0001293858 30,90% 124,42 0,62% productos militares no
K00431430,73 15,04% 290,12 1,44% productos civiles sí
K0012463,81 4,88% 325,12 1,61% productos militares sí
K0045176,99 1,86% 8,85 0,04% productos civiles no
Total 8.909,96 93,69% 18.600,89 92,17%
Los cinco principales clientes de los productos de imagen térmica en 2021 son los siguientes:
Unidad: 10.000 yuan
Imagen térmica en 2021 imagen térmica en 2021 imagen térmica en 2020 imagen térmica en 2020 ejército térmico productos civiles
K00422866,28 22,35% – 0,00% no civil
K00012828,89 22,06% 623451 56,76% productos militares sí
K00441456,99 11,36% 90,88 0,83% productos civiles sí
K00451031,41 8,04% – 0,00% no civil
K0046867,26 6,76% – 0,00% no civil
Total 9.050,83 70,58% 6.325,40 57,59%
Los cinco principales clientes de los productos de sistemas fotoeléctricos de la empresa en 2021 son los siguientes:
Unidad: 10.000 yuan
Fotoelectricidad en 2021 fotoelectricidad en 2021 fotoelectricidad en 2020 fotoelectricidad en 2020 fotoelectrónica militar productos civiles
K0041451327 80,29% 253,13 87,38% productos civiles sí
K0047939,82 16,72% – 0,00% no civil
K005380,97 1,44% – 0,00% no militar
K Meinian Onehealth Healthcare Holdings Co.Ltd(002044) ,07 0,78% – 0,00% productos militares no
K005422,12 0,39% – 0,00% no civil
Total 5.600,27 99,62% 253,13 87,38%
Los principales clientes y cambios en los ingresos de los productos básicos en los últimos dos años son los siguientes:
Unidad: 10.000 yuan
Principales productos de los clientes en 2021 como proporción de los principales ingresos de explotación en 2020 como proporción de los ingresos de explotación en 2020
K0001 movimiento sin cocer 389986 12,62% 1785238 54,70%
G0001 movimiento sin cocer 293858 9,51% 124,42 0,38%
Núcleo de refrigeración k00431430,73 4,63% 290,12 0,89%
Núcleo de refrigeración k0045176,99 0,57% 8,85 0,03%
Total – 8.446,16 27,34% 18.275,78 55,99%
Cambios en la estructura de los productos básicos: 1. En 2020, la empresa se esforzó por garantizar la producción y entrega de un proyecto de licitación de productos militares del cliente k0001. La compra de este proyecto es principalmente de productos básicos no refrigerados. Los pedidos de productos militares generalmente tienen requisitos de tiempo de entrega más altos. Los pedidos anteriores se entregan centralmente en 2020, lo que conduce a una mayor cantidad de ingresos y una mayor proporción de los productos básicos no refrigerados de la empresa en 2020. Los pedidos de este proyecto militar se reducen en 2021. La cantidad de ingresos y la proporción de productos básicos no refrigerados disminuyeron en consecuencia; 2. En 2021, con el aumento de la expansión del mercado de productos civiles, la empresa ha logrado un mayor desarrollo en el campo de los productos civiles, como el aumento de la demanda de productos básicos de refrigeración por parte de clientes como k0043 y k0045, y el aumento de la proporción de ingresos de los productos básicos de refrigeración.
Cambios en la estructura del producto: 1. En 2021, el nuevo cliente de desarrollo de productos civiles de la empresa k0042 ganó la licitación para un proyecto de cooperación del Gobierno, la demanda de productos de imagen térmica sin refrigeración de la empresa aumentó más, la proporción de ingresos de productos de imagen térmica sin refrigeración aumentó. 2. El mercado de productos civiles de la empresa se está expandiendo bien, la demanda de productos de imagen térmica de refrigeración de la empresa por parte de clientes como k0044, k0045 y k0046 ha aumentado, y los ingresos de los productos de imagen térmica de refrigeración han aumentado.
Los principales clientes e ingresos de los productos del sistema fotoeléctrico en los últimos dos años son los siguientes:
Unidad: 10.000 yuan
Productos principales de los principales clientes en 2021 en 2021 en 2020 en relación con la proporción de ingresos de las principales empresas en 2020
K0041 sistema fotoeléctrico de refrigeración 451327 14,61% 253,13 0,78%
Sistema fotoeléctrico de refrigeración k0047939,82 3,04%
Total – 5.453,10 17,65% 253,13 0,78%
Cambios en la estructura de los productos del sistema fotoeléctrico: 1. K0041 es una empresa de alta tecnología que integra la investigación y el desarrollo, la producción, las ventas, la integración, el diseño de ingeniería, la construcción y el servicio post – venta de productos de vigilancia por vídeo por radar, y ha cultivado profundamente el campo de la vigilancia de la producción de yacimientos petrolíferos durante muchos a ños. En 2020, los ingresos del sistema fotoeléctrico k0041 se vieron afectados por la epidemia de covid – 19, con una gran disminución, y los pedidos conexos se retrasaron hasta 2021; Además, k0041 logró una nueva ronda de licitación marco en Daqing Oilfield en 2021, y la demanda de productos del sistema fotoeléctrico de refrigeración de la empresa se incrementó más. 2, k0047 es el nuevo cliente de la empresa, el producto se utiliza para la vigilancia de la seguridad de la amplia zona de agua y la vigilancia del seguimiento de objetivos sospechosos en la superficie del agua.
En resumen, las principales razones de los cambios en la estructura de los productos de la empresa son las siguientes:
1. En 2020, en el negocio principal de la empresa, la proporción de ingresos básicos sin refrigeración en el negocio principal es la más alta, alcanzando el 60,49% de los ingresos; El sistema fotoeléctrico y el desarrollo encargado son relativamente bajos. En 2020, las ventas de los movimientos no refrigerados representaron una proporción relativamente alta de los ingresos de las empresas en todo el a ño, la razón principal es que en 2020 la empresa hizo to do lo posible por garantizar la producción y entrega de un proyecto ganador de la licitación de productos militares.
2. En 2021, la empresa distribuirá más razonablemente los recursos de R & D, producción y ventas a todos los sectores del negocio principal. En cada dirección del negocio principal, invertirá más recursos, formará una línea de productos más estable y un grupo de clientes cada vez mayor, por lo que la proporción de ingresos anuales será más equilibrada.
Ii) Si el cambio de la estructura del producto es sostenible o no; en caso afirmativo, analizar la influencia del cambio de la estructura del producto en la Organización de la producción y la gestión de la empresa y el nivel general de margen bruto;
Con la expansión de la escala de R & D, producción y ventas de la empresa, la influencia de un solo cliente en la estructura general del producto de la empresa se reducirá gradualmente. En los próximos años, la empresa desarrollará el mercado de alto beneficio de manera específica, y se centrará más en los productos y negocios con alto valor añadido y alto contenido tecnológico, tales como termoscopio, sistema Fotoeléctrico, desarrollo confiado, etc. en el negocio principal en R & D, generación y ventas. En consecuencia, la proporción de los ingresos de los productos y empresas con altos márgenes brutos aumentará constantemente.
En 2022, con la implementación gradual del 14º plan quinquenal, el nuevo plan de compra de productos militares comenzó a emitirse, y la importante licitación de productos militares comenzó sucesivamente. En la actualidad, la empresa coopera activamente con todas las unidades generales en la licitación, algunos pedidos de productos militares tendrán un impacto importante en la estructura de Ingresos de la empresa, y los pedidos de intención relacionados también pueden conducir a nuevos cambios en la estructura de productos de la empresa.
Con el fin de satisfacer los cambios previsibles de la estructura del producto, la empresa también ha hecho los ajustes correspondientes en la estructura interna, ha dividido la División de Negocios de productos no refrigerados, la División de Negocios de refrigeración, la División de Negocios de sistemas optoelectrónicos tres divisiones principales de Negocios de productos, al mismo tiempo, La División de Negocios de óptica y la División de Negocios de software (en preparación) como la División de Negocios de apoyo, el apoyo a tres divisiones principales de Negocios de productos lente óptica y todo tipo de necesidades de software de sistemas.
En resumen
