La adquisición nacional de suministros ortopédicos de columna vertebral se está llevando a cabo de manera ordenada.
Recientemente, una organización estatal de adquisición conjunta de bienes fungibles médicos de alto valor emitió la “notificación sobre la realización de la adquisición histórica de materiales fungibles ortopédicos de la columna vertebral de la notificación de trabajo” (la “notificación”) en la industria.
De acuerdo con la “circular”, el propósito de llevar a cabo este llenado de datos es hacer un buen trabajo en la adquisición centralizada de suministros médicos ortopédicos de la columna vertebral, averiguar el uso real. Todas las instituciones médicas (incluidas las instituciones médicas militares) que utilizan materiales médicos fungibles ortopédicos de la columna vertebral en todo el país deben participar en la presentación de informes sobre su utilización en 2020 y 2021. El sistema de presentación de datos estará abierto del 22 de abril al 10 de mayo.
Hasta la fecha, la Organización Nacional de adquisición de banda concentrada de bienes fungibles médicos de alto valor (también conocida como “adquisición de banda nacional de bienes fungibles de alto valor”) ha completado dos tipos de adquisición de banda, a saber, stents coronarios y productos articulares ortopédicos artificiales.
A partir de la experiencia anterior, antes de la puesta en marcha oficial de la “adquisición nacional” (generalmente con la publicación oficial de documentos oficiales como signo), la organización médica se utilizará para determinar la situación, que es también para la posterior demanda de adquisiciones para proporcionar cierta base y referencia.
Tomando como ejemplo las articulaciones artificiales, el 11 de marzo de 2021, la Oficina Nacional de seguro médico emitió un aviso a la oficina local de seguro médico, la Agencia de compra centralizada de medicamentos y suministros médicos, y pidió a todas las localidades que iniciaran el trabajo de llenado de datos de compra hospitalaria de suministros ortopédicos (incluyendo articulaciones artificiales, columna vertebral y trauma). Después de una serie de trabajos preparatorios, como la investigación, el 21 de junio de ese a ño se publicó un documento oficial de adopción nacional de productos conjuntos.
Procedimiento nacional de recolección de stents coronarios:
En julio de 2020, el Centro de recolección de precios de la Oficina Nacional de seguridad médica publicó un documento en el que se encomendaba a tres asociaciones que consultaran a las empresas sobre el plan de adquisición de stents coronarios (proyecto de opinión);
El 16 de octubre de 2020, la oficina conjunta de adquisición de bienes fungibles médicos de alto valor de la Organización Nacional publicó oficialmente el documento de adquisición de la Organización Nacional de stents coronarios;
El 5 de noviembre de 2020, la licitación nacional de stents coronarios se completó en Tianjin.
De hecho, el Departamento Nacional de atención de la salud ha estado elaborando desde hace mucho tiempo la colección nacional de materiales fungibles ortopédicos de la columna vertebral. En febrero de este a ño, Chen Jinfu, Director Adjunto de la Oficina Nacional de seguro médico, dijo en una reunión informativa sobre la política del Consejo de Estado que el Plan Nacional de adquisición de bienes fungibles médicos de alto valor de este a ño se ampliará aún más a los bienes fungibles de la columna vertebral, para el primer semestre de un conjunto de programas iniciales, las condiciones maduras, este año será capaz de abrir las ofertas sin problemas.
Mercado: todavía hay espacio para la sustitución nacional
Los datos publicados muestran que los implantes ortopédicos son principalmente la columna vertebral, el trauma y las articulaciones tres categorías principales. En 2018, los productos articulares representaron el 37% de la cuota de mercado de ortopedia en todos los segmentos del equipo médico ortopédico mundial. La columna vertebral representó el 18% y el trauma el 14%. La medicina deportiva representa el 11%.
A diferencia de los productos articulares, que ocupan la mayor parte del mercado mundial de implantes ortopédicos, en los últimos años la categoría más grande del mercado de implantes ortopédicos en China es la categoría de trauma, que se debe principalmente a que el mercado de implantes ortopédicos en China comenzó relativamente tarde y no se ha desarrollado plenamente. Sin embargo, con el aumento de la voluntad de pago médico de los residentes chinos, la capacidad de consumo y la aceptación de implantes ortopédicos de alta gama, los productos espinales y articulares están reduciendo gradualmente la brecha de cuota de mercado con los productos traumáticos.
En 2019, la cuota de mercado de los dispositivos médicos ortopédicos implantados en trauma, columna vertebral y articulación en China era de 29,80%, 28,23% y 27,77%, respectivamente, y la cuota de mercado de cada segmento era cercana, con una cuota de mercado total de más del 85%.
Los instrumentos médicos para la implantación de la columna vertebral son principalmente el sistema de fijación interna de la columna cervical, la columna torácica y la columna lumbar (principalmente en forma de varilla o placa de clavos) y el dispositivo de fusión intervertebral, que se utilizan para el tratamiento de enfermedades degenerativas de la columna vertebral, fracturas de la columna vertebral, deformidades de la columna vertebral, tumores e infecciones de la columna vertebral. Entre ellos, el sistema de fijación interna posterior de la columna vertebral con tornillos pediculares y varillas es el sistema de fijación interna más utilizado en la cirugía de la columna vertebral, que representa alrededor del 70% de la cirugía de la columna vertebral en China.
En la actualidad, el mercado general de implantes ortopédicos en China está dominado por gigantes extranjeros. Johnson & Johnson y Medtronic juntos representaron más del 50% del mercado de productos espinales en China, junto con casi el 60% de la cuota de mercado de mosaico. Entre las cinco principales empresas locales, las cuotas de mercado de Shandong Weigao Orthopaedic Device Co.Ltd(688161) ( Shandong Weigao Orthopaedic Device Co.Ltd(688161) .sh) y Shanghai Sanyou Medical Co.Ltd(688085) ( Shanghai Sanyou Medical Co.Ltd(688085) .sh) son de alrededor del 8% y el 4%, respectivamente.
En cuanto a las empresas individuales, según el informe anual de 2021, la columna vertebral, el trauma y las articulaciones de los principales productos de la empresa representaron el 47,41%, el 28,30% y el 21,78% de los ingresos de las principales empresas durante el período de que se informa, respectivamente.
En el mismo per íodo, los ingresos de explotación de los principales productos, incluidos los bienes fungibles para la implantación de la columna vertebral, ascendieron a 516 millones de yuan, lo que representa el 87% de los ingresos totales de explotación. La proporción de productos traumáticos y espinales en los ingresos de explotación fue del 56,54% y el 28,35%, respectivamente.
¿Ganador, dónde caen las flores?
¿Una vez que el arma de la orden de la minería centralizada se dispara, ya sea en el mercado o en la industria, la mayor preocupación es cómo afectará la minería centralizada a toda la industria y a las empresas relacionadas? ¿Después de la recolección de suministros espinales, qué tipo de empresa puede ser invencible?
Por lo tanto, se espera que las empresas de bienes fungibles de la columna vertebral se enfrenten a una presión relativamente pequeña de reducción de precios de la minería colectiva, teniendo en cuenta la tendencia general moderada de la actual política de minería colectiva y el bajo grado de localización del mercado ortopédico de la columna vertebral.
Tomando como ejemplo el resultado de la licitación ganadora de la minería de articulaciones artificiales completada el año pasado, de las 48 empresas que participaron en la minería de articulaciones artificiales, 44 fueron elegidas en última instancia, con una tasa de selección del 92%, y aunque el precio ha disminuido, la mayoría de ellas están dentro del alcance de la asequibilidad, con una reducción general de precios “moderada”. Entre ellos, el precio medio de la articulación de la cadera se redujo de 35.000 a 7.000 Yuan, el precio medio de la articulación de la rodilla se redujo de 32.000 a 5.000 Yuan, con una reducción media del 82%.
Al mismo tiempo, sobre la base de la experiencia adquirida anteriormente en la recolección de productos químicos genéricos y en la recolección local o conjunta de algunos bienes fungibles de alto valor, es más probable que dos tipos de empresas se beneficien de la recolección. Uno es el “descalzo”, es decir, la cuota de mercado anterior de las empresas no es alta, pero a través de la minería centralizada puede ayudar a las empresas a aumentar rápidamente las ventas, ampliar la cuota de mercado.
Otras empresas beneficiarias se concentran principalmente en variedades menos localizadas. Por ejemplo, la empresa de lentes intraoculares Eyebright Medical Technology(Beijing) Co.Ltd(688050) ( Eyebright Medical Technology(Beijing) Co.Ltd(688050) .sh) promueve el aumento continuo del número de clientes finales y las ventas mediante la adquisición centralizada. Los ingresos de la serie de lentes intraoculares, como punoming, aumentaron un 36,37% a 305 millones de yuan en 2021, lo que representa el 70,32% de los ingresos anuales.
Después de la recolección centralizada, debido a la demanda de control de costos, las principales empresas con múltiples líneas de productos también se consideran más competitivas, no sólo a través de la recolección centralizada para aumentar la cuota de mercado, la diversificación de las líneas de productos de múltiples categorías también trajo una mayor capacidad de resistencia a los riesgos.
Por ejemplo, la empresa ha estado llevando a cabo una estrategia de múltiples marcas durante muchos a ños. Shandong Weigao Orthopaedic Device Co.Ltd(688161) \ \ \ \ \
En la compra de la Alianza de trauma de 12 provincias (ciudades y distritos) como Henan, Shanxi, Jiangxi y Hubei, el Grupo A y el Grupo B ganaron la licitación. Además, la marca Jianli Bond y Haixing trauma de la empresa ganaron la licitación con el precio más alto en esta colección, compensando la grave desventaja del precio de venta de los productos del Grupo A.
Además, vale la pena mencionar que la competencia colectiva y la reducción de precios no son realmente terribles. Para las empresas, la clave para influir en los beneficios es si el precio de la oferta media se desglosará en gran medida por el “precio franco fábrica”.
El folleto muestra que en junio de 2019, la empresa ganó la licitación de varios productos, en comparación con el precio de la red antes de ganar la licitación (es decir, el precio de fábrica más el precio de circulación y otros costos de formación), la gama de precios entre el 38% y el 75%.
Sin embargo, a través de la medición del precio de fábrica, podemos ver que el precio medio de venta de la columna vertebral de la empresa en la región de Anhui de septiembre a diciembre de 2019 en comparación con enero – agosto de 2019 disminuyó sólo un 8,12%.
A este respecto, Shandong Weigao Orthopaedic Device Co.Ltd(688161) En combinación con la situación actual de que el margen bruto total de los productos de la columna vertebral de la empresa es superior al 80%, se prevé que el precio franco fábrica de los productos actualmente asequibles disminuirá en cierta medida.
