La industria cosmética está a la vanguardia.
En los últimos a ños, el aumento de los bienes nacionales, vemos que la nueva marca de lujo, Diario perfecto ha acogido con satisfacción el momento de alto brillo, la marca de 100 años Shanghai Jahwa United Co.Ltd(600315) , precipitar 20 Los productos nacionales de marca antigua irradian nueva vitalidad, la nueva marca de vanguardia se eleva incesantemente, dio la bienvenida a la nueva situación de desarrollo vigoroso de los cosméticos nacionales.
Según Sullivan, el mercado de cosméticos de China superó los 840000 millones de yuan en 2020, ocupando el segundo lugar en el mundo, con el crecimiento más rápido entre las principales economías del mundo, y se prevé que el CAGR alcance el 9,2% en 2020 – 2025, con un enorme potencial de crecimiento futuro. Con el aumento de la fuerza de los productos de la marca nacional, China puede responder de manera más flexible a las demandas de los consumidores chinos, junto con el aumento de la confianza nacional en sí misma, políticas favorables y otros factores múltiples.
De acuerdo con la experiencia madura de la industria cosmética en Europa, América, Japón y Corea del Sur, el camino del gigante cosmético chino debe ser una carrera de maratón, no una carrera de sprint. \ debemos centrarnos en la capacidad de
¿Entonces, cómo ganar la Maratón? ¿Cuáles son las habilidades necesarias? Merece toda la atención y el debate de la industria.
El camino al éxito del gigante cosmético internacional
¿La extensión de la categoría, el concepto de juego, la comercialización, la industria cosmética china cada año nuevas marcas emergen sin cesar, la precipitación de la marca es rara, la razón por la que? Podemos encontrar la lógica subyacente del éxito de la situación actual y la experiencia de crecimiento de los gigantes internacionales.
En primer lugar, la pista de cosméticos es un camino largo y nevado, y necesita ser un amigo del tiempo.
A lo largo de la historia de P & G, l ‘OREAL, Shiseido y otros gigantes cosméticos internacionales, pueden sobrevivir en el mundo, no un día de trabajo, sino cientos de a ños de “Maratón”. Procter & Gamble fue fundada en 1837, l ‘Oreal fue fundada en 1907, después de más de 100 a ños de tormenta, se convirtió en un gigante cosmético de clase mundial, mientras que también fueron ampliamente favorecidos por los consumidores chinos.
En segundo lugar, insistir en el desarrollo de múltiples marcas es la única manera de construir una empresa cosmética de clase mundial.
En la actualidad, siete gigantes de cosméticos con un valor de mercado de más de 10.000 millones de dólares en todo el mundo, entre ellos P & G, l ‘OREAL, Estée Lauder y Shiseido, adoptan el modelo de múltiples marcas. En opinión de los profesionales de la industria, el desarrollo de múltiples marcas ayuda a las empresas a ser más resistentes a los riesgos en las circunstancias de la rotación del mercado y el cambio de la demanda, al mismo tiempo que satisface las necesidades de los consumidores en diferentes segmentos, y apoya mejor el ciclo de Transición de las empresas. Vale la pena mencionar que la estrategia de múltiples marcas no sólo promueve el crecimiento endógeno, sino que también contribuye a la financiación externa para acelerar su desarrollo estratégico y su distribución. En la actualidad, el valor de mercado de P & G supera los 370000 millones de dólares y l ‘Oreal supera los 210000 millones de dólares.
En tercer lugar, prestar atención a la I + D independiente, que es el factor clave para abrir la brecha entre las empresas.
Para competir con el tiempo y hacer frente a los consumidores cada vez más “inteligentes”, las empresas deben seguir introduciendo productos innovadores que satisfagan a los consumidores, incluso los productos de celebridades de larga data, sino que también deben experimentar una serie de innovaciones en la fórmula para mantener la eficacia y la sensación de la piel al día. Esto requiere que las empresas inviertan fuertemente en I + D independiente, especialmente en la investigación básica, que es la base de toda la ciencia cosmética y requiere una gran cantidad de recursos humanos y materiales para abrir la brecha entre las marcas en la calidad de los productos. Esta es la razón por la que las grandes empresas internacionales como P & G y l ‘Oreal prestan tanta atención a la investigación básica. Mientras que la investigación básica ocupa tierras altas, la construcción de una cadena de suministro independiente, los resultados básicos y las líneas de producción están firmemente en sus propias manos. Se puede decir que este es un elemento esencial para convertirse en un gigante cosmético internacional, y es una razón importante por la que P & G puede mantenerse firme en el mercado y crear un valor de mercado de 100000 millones de dólares.
A lo largo de la historia del desarrollo de P & G, l ‘OREAL, Shiseido y otros gigantes cosméticos internacionales, no hay duda de que este conjunto de “metodología” exitosa, es decir, adherirse al modelo de gestión maratón, adherirse al desarrollo de múltiples marcas, prestar atención a la investigación y el desarrollo independientes. Vale la pena que las empresas nacionales estudien y aprovechen las ventajas geográficas, y luego aprovechen la cuota de mercado de los gigantes internacionales durante mucho tiempo.
Mirando hacia atrás a las empresas cosméticas chinas, los productos nacionales de marca antigua están constantemente renovando su vitalidad, las marcas de vanguardia también se elevan en el viento de los productos nacionales, entre ellos, Shanghai shangmei Cosmetics Co., Ltd., que posee la marca han Shu, yiye y red Little Elephant, presentó su folleto en enero de este año. Después de analizar el nuevo patrón de la competencia de bienes nacionales, se han encontrado muchos genes gigantes. P align = “center”
El gigante cosmético Internacional de Benchmarking
Desarrollar un modelo multi – marca
Shangmei Group, que se originó en 2002, se posiciona como “líder de la industria de cosméticos nacionales de varias marcas con capacidad de investigación científica”, y tiene muchas marcas como han Shu, Yi ye y Xiao Xiang rojo. Los datos públicos muestran que el volumen de ventas al por menor del Grupo Shanghái en 2020 fue de 7.291 millones de yuan, ocupando el quinto lugar entre las empresas nacionales de marcas de bienes en términos de volumen de ventas al por menor durante seis años consecutivos. El beneficio neto en 2020 aumentó un 242,07% año tras año, el beneficio neto en los tres primeros trimestres de 2021 aumentó un 82,40% año tras año y se prevé que el beneficio neto se duplique seis veces en tres años. es un punto brillante
Shangmei Group reveló que, además de las tres marcas maduras de hanzu, yiye y red Little Elephant, la empresa ha lanzado bio – G, asnami, jifang y otras marcas de vanguardia para ampliar el cuidado sensible de la piel, el cuidado de la piel de gama media y alta y la categoría de productos de cuidado del cabello. Además, se espera que las tres marcas en preparación, a saber, An minyou, New Page y Yamada Farming, se publiquen en 2022, entre las que la marca an minyou es una marca profesional de cuidado de la piel para los músculos sensibles lanzada en cooperación con el equipo de investigación de artemisinina, la marca china de cuidado de la piel para los niños pequeños que se centra en los músculos sensibles del bebé, Yamada Farming es una marca de cuidado de la piel anti – envejecimiento de alta gama lanzada en cooperación con el científico Sr. Yamada Farming, que son ampliamente valoradas por el mercado. La pista se corta rápidamente y se espera que crezca en una marca a gran escala.
Desde el nacimiento de la marca hanzu en 2003 hasta ahora, el Grupo shangmei ha incubado marcas conocidas una hoja, elefante rojo, lo que es más importante, el desarrollo equilibrado de las tres marcas, en lugar de una sola marca para impulsar el rendimiento de la empresa.
Esto se origina en la Plataforma de sistematización de alta eficiencia creada por el Grupo shangmei, la visión del consumidor, la investigación científica, el desarrollo de productos, la producción digital, el marketing innovador, las ventas a través de todos los canales y otras operaciones sistemáticas de enlace completo. Esta plataforma de sistema de construcción de marcas hace que la nueva marca lanzada por shangmei tenga la posibilidad de un éxito más rápido y se convierta en la nueva curva de crecimiento de la empresa.
La persistencia de la investigación científica en los últimos 20 años
para escolta de calidad
En esta carrera de maratón, la capacidad de I + D no sólo se refiere al punto de partida de la carrera, sino que también afecta a si los competidores pueden correr rápido y lejos, y la capacidad de I + D de shangmei está destinada a ser efímera. Según los datos, los EE.UU. En los primeros días de la creación de fondos para la investigación y el desarrollo independientes, en la situación actual de los cosméticos, es muy proactivo y audaz, e incluso algunas decisiones “arriesgadas”. Hoy, 20 años después, el diseño estratégico también da a shangmei una base sólida en esta competencia.
El folleto muestra que el Grupo shangmei comenzó a llevar a cabo la investigación y el desarrollo independientes en 2003, el segundo año de su creación, y comenzó a construir el primer parque industrial en 2005. En 2016, después de establecer el Centro de investigación y desarrollo en Kobe, conocido como “Silicon Valley of Biotechnology” en Japón, el Grupo shangmei entró en el primer año de la investigación básica y comenzó a aumentar la inversión en investigación básica. Es el pionero de la investigación básica sobre cosméticos nacionales. Se entiende que la investigación básica de los cosméticos se refiere a la ciencia de vanguardia de los cosméticos, que incluye la investigación de mecanismos, la selección de materias primas, la evaluación de la eficacia, la formulación básica y otros aspectos, al igual que la “física” de la disciplina de los cosméticos, es la base de Todas las ciencias. La transformación de la investigación básica en resultados de aplicación requiere una gran cantidad de recursos humanos y materiales y un largo período de tiempo. Las empresas cosméticas con capacidad de I + D de bajo nivel fuera de China han acumulado muchos años de investigación básica.
En la actualidad, el Grupo shangmei se encuentra en el Centro de investigación científica dual de Shanghái y Kobe, China, y ha realizado una estrecha cooperación. En la actualidad, se han desarrollado tres logros principales, a saber, tiracle (componente de fermentación de dos bacterias), agse (extracto de semilla de uva activa) y an + (extracto de Artemisia annua). En 2022, el Grupo shangmei definió cinco nuevas direcciones estratégicas de la investigación básica, incluyendo la investigación anti – envejecimiento dirigida, la investigación muscular sensible y el desarrollo de nuevos materiales exclusivos.
Mientras tanto, shangmei Group ha construido dos cadenas de suministro en Shanghái, China y Okayama, Japón, y ha logrado la cobertura del ciclo de vida completo desde el punto de desarrollo hasta el punto de producción.
En cuanto a los talentos de R & D, se entiende que hasta el 30 de septiembre de 2021, el Grupo Shanghái ha formado un equipo de R & D de 227 personas dirigido por 7 científicos de renombre internacional, y que 7 científicos han ocupado puestos de R & D de alto nivel en marcas internacionales, con un promedio de más de 30 a ños de experiencia en R & D. En los últimos 20 años de desarrollo de shangmei, siempre se ha prestado gran atención a la introducción y el cultivo de talentos de I + D. Lu yixiong, CEO de shangmei Group, dijo una vez que para convertirse en una empresa cosmética de clase mundial, debemos volver a la construcción de talentos. Sólo mediante el establecimiento de un sistema de ECHELON de talentos independientes, podemos apoyar el desarrollo estratégico de múltiples marcas, dejar que la experiencia, la tecnología y los logros se transmitan, dejar que shangmei cruce el ciclo y ser joven para siempre.
Poder de canal y poder de marketing con los tiempos
Aceleración de la ruptura de la marca
Además, en el actual entorno de comunicación, los canales de compra están fragmentados en el medio ambiente, el olor del vino también tiene miedo de la profundidad del callejón, la innovación de la “Fuerza de marketing + fuerza del Canal” combinación de boxeo, para lograr que los usuarios toquen, los productos siembran hierba, la transformación de las ventas, para traer la posibilidad de romper el círculo de la marca.
En el aspecto del Canal, shangmei lleva a cabo el diseño de todo el canal, corre a través de Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) Diseño de la plataforma principal de comercio electrónico, como TMall, JD, mientras que la red de venta al por menor y distribución fuera de línea cubre todo el país, en más de 4.000 tiendas Watson. Vale la pena mencionar que los ee.u u. Se especializan en capturar canales de ventilación y reaccionar rápidamente para capturar el mercado. Por ejemplo, para las nuevas plataformas de comercio electrónico, como el temblor de voz, manos rápidas, el Grupo shangmei es agudo en la captura y el establecimiento de un equipo profesional, en los tres primeros trimestres de 2021, el Grupo shangmei en el temblor de voz GMV mensual aumentó de 5 millones de yuan a 160 millones de yuan, de los cuales el Grupo han ha ganado el primer lugar en la lista de ventas diarias de productos para el cuidado de la piel.
En el aspecto de marketing, la estrategia de marketing del Grupo shangmei para avanzar con los tiempos mejora continuamente la fuerza de la marca y hace que la imagen de la marca sea popular. A lo largo de los a ños, con el cambio de la posición de flujo, siguiendo los tiempos y siguiendo de cerca a los consumidores, se ha formado un conjunto de métodos maduros para atraer a los jóvenes en la acumulación de 20 años de funcionamiento, incluida la troika “profundidad + amplitud + transformación”. Su único “nuevo modelo de marketing de seis elementos” ha abierto todo el proceso de marketing, incluyendo el lanzamiento de grandes medios, el cultivo de hierba de contenido en todo el territorio, el lanzamiento de efectos, el marketing de comercio electrónico, la detonación de la transmisión en vivo, el funcionamiento de los usuarios, y así sucesivamente, y ha realizado la integración de la comercialización de la eficiencia de los productos.
Las necesidades de la industria china de cosméticos y productos para el cuidado de la piel en la nueva era de la penetración de los consumidores se espera que mantengan una fuerte resistencia, con una fuerte capacidad de investigación y desarrollo y la marca de la empresa de cosméticos de la cabeza merece atención. En la pista de cosméticos a largo plazo, el camino hacia el ascenso del gigante sigue siendo una carrera de maratón, el mercado comenzó a prestar atención a la capacidad de las empresas para correr a larga distancia, en lugar de mirar los datos a corto plazo, lo que impulsa a las empresas a consolidar la capacidad básica, sino También a tener la capacidad de innovación para correr rápido, largo y largo. A través del ciclo, el viento y la lluvia se elevan y flotan antes de que su color sea visible.
