En el momento de la puesta en marcha oficial de la nueva plataforma oficial de comercio electrónico “I Maotai” App, “Shareholder” Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 2021 informe anual fue lanzado
Este es el primer informe anual del nuevo Presidente Ding xiongjun desde que asumió el cargo. According to the disclosure, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) El beneficio neto fue de 52.460 millones de yuan, un 12,34% más que el año anterior.
En cuanto a los dividendos, Maotai, que siempre ha sido “no pobre en dinero”, sigue siendo generoso, y se propone distribuir un dividendo en efectivo de 216,75 Yuan (incluidos impuestos) a todos los accionistas por cada 10 acciones, con un total de 27.228 millones de yuan distribuidos. Esto significa que la tasa de dividendos en efectivo de Kweichow Moutai Co.Ltd(600519)
La producción aumentó ligeramente.
El margen bruto aumentó ligeramente.
En 2021, la producción total de licor de Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) Entre ellos, la producción de licor Maotai fue de 56.500 toneladas, un aumento del 12,42% con respecto al a ño anterior, y la producción de licor de serie (Maotai Prince, salsa China, Lai Mao) fue de 28.200 toneladas, un aumento del 13,33% con respecto al año anterior.
En cuanto a la capacidad de producción, en 2021 la capacidad de producción prevista de Maotai fue de 42,7 millones de toneladas y la capacidad real de producción fue de 56,5 millones de toneladas.
De acuerdo con las características del licor Maotai, el licor Maotai tarda al menos 5 años en llegar a la fábrica. Sobre esta base, se estima que la cantidad de licor Maotai en los próximos cinco años aumentará considerablemente. De acuerdo con los requisitos de la tecnología Maotai, cada año se produce una cierta cantidad de vino de base, el almacenamiento de vino viejo aumenta constantemente, Maotai puede utilizar más recursos de materias primas de alta calidad para la producción de vino de gama alta.
Maotai siempre ha sido conocido por su alto margen bruto, con un ligero aumento en 2021. Los datos muestran que la tasa bruta de Maotai ha aumentado del 93,99% al 94,03%. La tasa bruta de vino de la serie aumentó del 70,14% al 73,69%, lo que es una verdadera “super impresora de dinero”.
En cuanto a la composición de las ventas, los ingresos de Maotai ascendieron a 93.465 millones de yuan, lo que representa un aumento del 10,18% con respecto al año anterior. Los ingresos de la serie de licores ascendieron a 12.595 millones de yuan, un aumento del 26,06% con respecto al año anterior. Esto significa que la situación de “un producto es único” de Maotai se está rompiendo gradualmente, la tendencia de desarrollo de la unidad de doble rueda es cada vez más evidente.
Además, la preocupación de la industria por el aumento de los precios de fábrica de feitianmaotai en el informe anual no se ha revelado. Debido a la existencia del “sistema de doble vía”, el precio de fábrica de feitian Maotai es actualmente de 969 Yuan / botella (resultado de un aumento del 18% en 2018), el precio de orientación al por menor es de 1499 Yuan / botella, mientras que el precio real de transacción del mercado es de 2600 Yuan / botella, la diferencia de precios es enorme. Desde el año pasado ha habido un aumento de los precios de fábrica.
Pero en opinión de Xiao zhuqing, el experto en marketing de licores, si feitian Maotai puede aumentar el precio, el número de aumento nunca ha sido Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) uno mismo puede decidir. Debido a que Maotai tiene muchas cuotas dentro del sistema, por ejemplo, las mercancías de Guizhou salen de la montaña, muchos activos nacionales dependen de la proporción de Maotai en la promoción de la especialidad local de Guizhou, por lo que el ajuste del precio de fábrica afectará a los beneficios multifacéticos, hay muchas limitaciones.
Los ingresos de los canales de venta directa aumentaron en más del 80%.
En los últimos años, Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) \
En la actualidad, la reforma de los canales de comercialización de Maotai merece expectativas. El modo de venta de Maotai se divide en agencia al por mayor y venta directa, en la que el canal de agencia al por mayor se refiere a los distribuidores sociales, super – negocios, comercio electrónico y otros canales, el canal de venta directa se refiere al Canal de autoayuda. En 2021, los ingresos de los agentes mayoristas ascendieron a 82.030 millones de yuan, un aumento del 0,55% con respecto al a ño anterior, y los ingresos de los canales de venta directa a 24.029 millones de yuan, un aumento del 81,49% con respecto al año anterior.
Según las estadísticas, en los últimos cuatro años, la proporción de ingresos de los canales de distribución al por mayor en los ingresos totales ha ido disminuyendo, del 94,05% en 2018 al 77,34% en 2021.
Debido a que el precio franco fábrica de los productos de venta directa es obviamente mayor que el agente mayorista, la tasa bruta de venta directa también es significativamente mayor que el agente mayorista casi 6 puntos porcentuales, alcanzando un asombroso 96,12%, que es obviamente una de las principales razones por las que Maotai promueve vigorosamente la construcción de canales de venta directa.
A finales de 2021, el número de distribuidores chinos era de 2.089, con 63 nuevos y 20 menos. It is reported that the increase is mainly Maotai series of traders of Wine, the Reduction is mainly Maotai traders.
El 31 de marzo, la nueva plataforma oficial de comercio electrónico “I Maotai” app fue puesta en marcha oficialmente, los consumidores pueden a través de la “I Maotai” reserva para comprar 4 tipos de licor Maotai no estándar además de feitian Maotai, desencadenando la fiebre de la negociación y la descarga de la industria, “I Maotai” en sólo un día en la cima de la lista de la ciudad de Negocios de Apple gratis. Según Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) \
“I Maotai” fue depositado en grandes esperanzas por Maotai. Según las autoridades, “I Maotai” no es sólo un canal de compra de vino, sino también una poderosa función digital de enlace completo, marketing, y también una función de comunicación cultural. Vale la pena observar la energía y la reacción química de esta nueva plataforma de venta directa de comercio electrónico.
Objetivo de crecimiento de los ingresos del 15% para 2022
Para 2022, el informe anual todavía envía señales de optimismo sobre las perspectivas futuras.
La Empresa dijo que los objetivos de este año son dos: En primer lugar, los ingresos totales de explotación aumentaron alrededor del 15% en comparación con el año anterior; En segundo lugar, se completó una inversión de capital de 6.969 millones de yuan.
La investigación del reportero encontró que el objetivo de crecimiento de los ingresos totales del 15% es el pico en los últimos tres años. Los objetivos de crecimiento de los ingresos de Maotai para 2020 y 2021 son del 10% y el 10,5%, respectivamente. Entre ellos, los ingresos totales aumentaron un 11,71% en 2021.
Además, la empresa fortalecerá la coordinación del mercado en 2022, acelerará la optimización y mejora de la estructura del producto, hará un buen trabajo en el lanzamiento del producto con precisión, mejorará la cuota de mercado; Rectificar resueltamente la falsificación, el acaparamiento de bienes y otros actos perturbadores del mercado para mantener el orden y la estabilidad del mercado; Acelerar la aplicación de la nueva tecnología de lucha contra la falsificación y proporcionar apoyo técnico para la lucha contra la falsificación y la protección de los derechos de Maotai.
Un inversor Senior en investigación a largo plazo dijo a los periodistas que tanto el establecimiento de la tasa de crecimiento de los ingresos objetivo como la determinación de fortalecer la gestión de marketing muestran la actitud positiva y emprendedora del nuevo Presidente Ding xiongjun. Además, las ventas relacionadas con los cinco primeros clientes en 2021 disminuyeron año tras año (del 5,7% en 2020 al 4,94% en 2021) y el tamaño previsto para 2022 no aumentó mucho, lo que indica una buena gobernanza empresarial. La desventaja es que la tasa de dividendos en efectivo de la empresa también puede ser más positiva en términos de capacidad de generación de efectivo y gastos de capital.
