Código de valores: Shenzhen Mindray Bio-Medical Electronics Co.Ltd(300760) valores abreviados: Shenzhen Mindray Bio-Medical Electronics Co.Ltd(300760) No.: 2022 – 004
Shenzhen Mindray Bio-Medical Electronics Co.Ltd(300760)
Registro de actividades de Relaciones con los inversores
√ investigación de objetos específicos □ reunión de analistas
Entrevistas con los medios de comunicación
Relaciones con los inversores □ Conferencia de prensa √ Roadshow
Categoría de actividad □ visitas sobre el terreno
D Otras reuniones estratégicas de corretaje, teleconferencias
Los nombres y apellidos de los participantes son 613 de 347 instituciones, como se indica en la lista adjunta. Nombre
28 de febrero a 4 de marzo, 7 de marzo a 11 de marzo, 14 de marzo a 18 de marzo de 2022
Mairui Building, Science and Technology South 12th Road, High Tech Industrial Park, Nanshan District, Shenzhen
Shanghai jinmao Grand Hyatt Hotel
Ubicación Shanghai Pudong mandarín Oriental Hotel
Xiamen ruiyi Hotel
Oficina del inversor
Presidente Li xiting
Director General Wu Hao
Senior Deputy General Manager Li zaiwen
Listed Company receives Deputy General Manager Li Xinsheng staff name Board Secretary Li wenmei
Relajación del representante de valores
Mr. Qian yuhao, Investor Relations Specialist
Relaciones con los inversores (ⅰ) preguntas interactivas
¿Dentro de la actividad principal pregunta: puede drg / DIP, as í como la implementación del reconocimiento mutuo de los resultados de las pruebas causar la disminución de la capacidad total de detección en el futuro?
Respuesta: frente al aumento del grado de envejecimiento de la población en el futuro, el objetivo central de la reforma de la atención de la salud es resolver la contradicción entre la escasez de fondos del seguro médico y la búsqueda de recursos médicos de mayor calidad por parte de la población, no simplemente reducir los gastos médicos. Por el contrario, sobre la base de que la proporción de la inversión médica en el PIB y los recursos médicos per cápita siguen siendo bajos, el brote de la epidemia de covid – 19 ha fortalecido la determinación del país de aumentar la inversión médica, a fin de que más personas puedan permitirse la enfermedad y disfrutar de un mejor Servicio Médico. Drg / DIP, as í como la aplicación del reconocimiento mutuo de los resultados de las pruebas, sólo reducirá en parte la cantidad de pruebas causadas por el diagnóstico y el tratamiento excesivos, pero sobre la base del fenómeno de que la penetración en el examen físico y la cirugía sigue siendo baja en China, mientras que el país sigue aumentando la inversión médica, el espacio de mercado relacionado con las pruebas y la cantidad total de pruebas seguirán aumentando en el futuro. La implementación de drg / DIP no sólo estandariza el comportamiento de diagnóstico y tratamiento, sino que también plantea mayores requisitos para la capacidad de diagnóstico y tratamiento de las instituciones médicas. Las instituciones médicas prestan cada vez más atención y promueven la capacidad de tratar a los pacientes con precisión y optimismo. La premisa del diagnóstico preciso y el tratamiento es la detección precisa, no sólo el diagnóstico in vitro, sino también la importancia y el valor de las pruebas de diagnóstico en el campo de la imagen médica, etc. incluso el diagnóstico y el tratamiento de muchas enfermedades requieren el diagnóstico in vitro y el diagnóstico combinado de imágenes, etc. por lo tanto, las pruebas clínicas necesarias son más importantes en el sistema de pago drg / DIP.
Sírvanse describir la situación actual de la competencia en los países en desarrollo. ¿Como importante punto de crecimiento del rendimiento de la empresa, cómo garantizar el crecimiento a largo plazo de los países en desarrollo?
Respuesta: como una industria fuertemente relacionada con el nivel de Ciencia y tecnología, el apoyo detrás de la industria madura de dispositivos médicos de alta gama es un sistema industrial fuerte, incluyendo materias primas biológicas, materias primas metálicas, procesamiento de precisión y muchas otras cadenas industriales. En la actualidad, la mayoría de las regiones del mundo que cumplen estos requisitos se concentran en los Estados Unidos, Europa y Asia oriental, lo que hace que la mayoría de los competidores de la empresa en los países en desarrollo sean marcas europeas, estadounidenses y japonesas, excepto algunas empresas chinas.
A fin de garantizar el crecimiento a largo plazo en los países en desarrollo, la empresa ha introducido cambios profundos en el sistema de comercialización y la estructura de gestión de los países en desarrollo desde 2020. En primer lugar, con el fin de liberar al personal de marketing de las tareas cotidianas de pedido, envío y logística, la empresa ha puesto en marcha un sistema de cotización global unificado y eficiente, un sistema de evaluación de la gestión de costos y un sistema de pedido independiente de los distribuidores, y ha optimizado e iterado el Sistema de gestión de máquinas de Negocios de manera integral. Este a ño también fortalecerá la distribución global de la red de almacenes y mejorará la eficiencia logística mediante el aumento de la construcción de almacenes en el extranjero. Al mismo tiempo, los medios de ti para maximizar la eficiencia del personal de marketing. En segundo lugar, a través de la copia del sistema de gestión de marketing exitoso de China, el marketing chino “cortar fino, comer a través, atar apretado” esta competitividad única se aplica en los países en desarrollo, el establecimiento de un batallón multidimensional
El equipo de ventas promueve la estrecha integración entre el personal de marketing y los clientes clínicos, aumenta la viscosidad de los clientes, al mismo tiempo, excava más potenciales necesidades clínicas y académicas, y establece un sistema y un sistema de gestión de distribuidores sólidos y perfectos para el crecimiento a largo plazo de los países en desarrollo.
Por favor, describa el progreso de la junta médica en los mercados extranjeros.
En la era posterior a la epidemia, los países en desarrollo y algunos países europeos experimentaron diferentes niveles de corridas de recursos médicos durante la epidemia de covid – 19. Debido a que la situación epidémica en el extranjero ha entrado básicamente en la normalidad, estos países han introducido por separado la planificación de políticas y el presupuesto financiero relacionados con la Junta de tratamiento médico.
Algunos países europeos, como Italia y España, han introducido planes para aumentar la construcción de salas de la UCI. Después de años difíciles de trabajar juntos para luchar contra la epidemia, la idea de la marca y la fuerza de los productos de Merrill ha cambiado radicalmente en estos países, lo que ha dado a la empresa la oportunidad de participar estrechamente en el proyecto de parche médico, acelerando significativamente la penetración de la empresa en el mercado europeo de gama alta.
Las oportunidades de mercado de los países en desarrollo para hacer frente a la escasez de servicios médicos en el futuro serán mucho mayores que las de los países europeos, independientemente del grado de corrimiento de los recursos médicos durante la epidemia, la inversión médica per cápita y la cantidad de equipo.
Aunque la epidemia ha tenido graves repercusiones en las economías de esos países, la normalización de la epidemia ha dado lugar a una recuperación gradual de sus economías y al apoyo financiero del Banco Mundial para ayudar a esos países a aumentar la inversión en atención de la salud. Como la única empresa china de dispositivos médicos que ha entrado en la Plataforma de compra del Banco Mundial, Merrill participará activamente en el futuro en el proyecto shortboard.
Al mismo tiempo, la empresa también observó que, en la era posterior a la epidemia, los hospitales privados, que son la fuerza principal del mercado médico en el extranjero, también abrieron el camino de la integración, gradualmente hacia la concentración de la cabeza. Con una amplia gama de soluciones de productos múltiples y soluciones de ti, as í como una alta relación calidad – precio, Merrill tendrá más oportunidades de desarrollo en el mercado de hospitales privados en el extranjero.
¿Pregunta: cómo se ve el ciclo de compra de la industria de equipos médicos? ¿Por ejemplo, debido a la influencia de la epidemia de covid – 19, la demanda de equipos de lucha contra las epidemias relacionados, como ventiladores, se concentrará en 2020. Se sobregirará la demanda de este producto en los próximos años?
Respuesta: la empresa no cree que la industria del equipo médico tenga una situación cíclica de compra. Una característica importante de las industrias cíclicas es el desequilibrio gradual entre la oferta y la demanda, lo que da lugar a fluctuaciones de los precios de los productos y cambios en la capacidad de producción.
Por lo tanto, la compra de productos en este mercado tiene problemas periódicos. Sin embargo, la industria de equipos médicos mantiene un crecimiento equilibrado y estable tanto en el lado de la oferta como en el lado de la demanda. Desde el punto de vista del lado de la oferta, el foso de la industria de equipos médicos es muy profundo debido a la compleja y diversa disciplina básica, la ruta de investigación y desarrollo de la tecnología de fondo estable pero la iteración continua de los productos, la tecnología de fabricación de instrumentos de alta precisión y la acumulación de experiencia clínica a lo largo de los años, etc. la lista de los primeros 50 años del mundo se mantiene estable. Incluso durante la epidemia, la capacidad de producción de equipos médicos no puede expandirse rápidamente a gran escala. Desde el punto de vista de la demanda, para eliminar el impacto de la situación epidémica y otras situaciones extremas, la demanda de atención médica es esencialmente causada por el envejecimiento de la población y la búsqueda de más y mejores recursos médicos por parte de las personas, esta demanda aumentará constantemente, pero no estallará a corto plazo. Por lo tanto, la industria de equipos médicos no tiene ningún problema de ciclo de compra.
En cuanto a la demanda de respiradores que estallan a corto plazo debido a la situación epidémica, aunque se han realizado grandes compras en todo el mundo en 2020, la aplicación clínica del respirador también ha sido reconocida más ampliamente, y la escala del mercado del respirador se ha ampliado permanentemente. Mientras tanto, gracias a la nueva infraestructura médica a gran escala de China y a la continua recuperación de las compras rutinarias en el extranjero, el negocio de ventiladores de la compañía logró buenos resultados el año pasado bajo la presión de una alta base en 2020. El excelente rendimiento y calidad del ventilador también ayudó a la empresa a ganar más de 700 clientes de gama alta en el mercado internacional en 2020. Aprovechando esta oportunidad, estos clientes siguen trayendo a la empresa un gran número de pedidos no antiepidemic a en 2021, lo que hace que la influencia de la marca de la empresa alcance un salto cualitativo.
¿Pregunta: el reciente aumento de los precios de los productos básicos afectará a los costos de producción de la empresa? No se prevé que el reciente aumento de los precios de algunos productos básicos afecte a los costos de producción de la empresa, principalmente por las siguientes razones:
Los dispositivos médicos están en la cima de toda la pirámide de la cadena de suministro, y el impacto del aumento de los precios de algunos productos básicos se digerirá gradualmente entre los proveedores a todos los niveles;
La alta tasa de localización de la cadena de suministro de la empresa y la promoción continua de la sustitución nacional en el lado de la oferta, la realización de una sola copia de Seguridad de las materias primas y múltiples proveedores, garantizando al mismo tiempo un suministro estable para ayudar a la empresa a obtener un mejor precio de compra;
Alrededor del 30% de la inversión anual en I + D de la empresa se destina a productos cotizados, y uno de los objetivos importantes de esta inversión es la optimización de la estructura de costos;
El crecimiento continuo y estable de los ingresos se refleja en la expansión continua de las ventajas de la escala de la empresa, lo que hace que la empresa tenga cierta capacidad de negociación y desempeñe un papel positivo en la optimización de la estructura de costos.
La lista de anexos figura en el anexo de la lista de participantes (en su caso).
Anexo: lista de participantes
Nombre de la empresa
3W Fund Management Limited Ping An Asset Management Co., Ltd.
Aberdeen Standard Investments (Hong Kong) Limited puyin ansheng Fund Management Co., Ltd.
About Capital Management qianhai Open Source Fund Management Co., Ltd.
AEZ capital qianhai Life Insurance Co., Ltd.
Qingdao chengming Asset Management Co., Ltd.
Ariose Capital Management Limited qingli Investment Management (Shanghai) Co., Ltd.
Arisaig Partners (Asia) Pte Ltd qingrong Asset Management Co., Ltd.
Barings Asset Management qunyi Securities Investment Trust Co., Ltd.
BlackRock Asset Management Intellectual Capital Limited
Brilliance Asset Management Limited Samsung Asset Application Co., Ltd.
China Alpha Fund Management
