En 2014, Wang Ning, un estudiante de informática, se enfrentó a una ruptura con su novia antes de graduarse de la Universidad, y decidió perder 180 kg. A través de la recolección en línea de todo tipo de información de fitness de pérdida de peso y el intento constante, ha perdido peso a 130 Jin. La experiencia exitosa inspiró a Wang Ning, que dio a luz a una empresa llamada calórico. En 2015, la empresa lanzó la Plataforma de fitness en línea keep.
En 2020 y 2021, el número medio de usuarios activos mensuales de keep aumentó de 29,7 millones a 34,4 millones durante el período epidémico. La tasa de penetración de los miembros aumentó del 3,5% al 9,5%.
El 25 de febrero de 2022, keep presentó un folleto en la bolsa de Hong Kong. El folleto muestra que los ingresos de la plataforma en 2019 fueron de 663 millones de yuan, los ingresos de 2020 fueron de 1.100 millones de yuan, un aumento del 66,9% con respecto al a ño anterior, y los ingresos de los tres primeros trimestres de 2021 fueron de 1.200 millones de yuan, un aumento del 41,3% con respecto al año anterior.
Pero keep sigue perdiendo dinero. Keep explicó que esto se debía a que la plataforma había aumentado estratégicamente el gasto en la adquisición de tráfico y la promoción de la marca para aumentar el acceso, la activación y la retención de los usuarios. De 2019 a los tres primeros trimestres de 2021, keep ha acumulado una pérdida neta de 1.168 millones de yuan.
Keep dijo que la recaudación de fondos se utilizará para la innovación tecnológica y de productos, la innovación y el desarrollo de contenidos de fitness, marketing y publicidad. Goldman Sachs y China International Capital Corporation Limited(601995) son copatrocinadores de su IPO.
Algunos expertos de la industria dijeron que, a partir de los datos financieros, keep pertenece a la lista sangrienta, si los datos financieros no mejoran, el rendimiento del mercado después de la lista es preocupante.
Epidemic Catalysis + capital Support: "become the largest Intelligent Fitness platform in the World" 23457
El folleto keep muestra que en 2014, después de la Fundación de Beijing calórico Technology Co., Ltd., la compañía lanzó la plataforma keep en línea de fitness el año siguiente, la plataforma mensual de usuarios activos pronto alcanzó un millón de personas. En 2016, la plataforma tenía 10 millones de usuarios activos mensuales. En 2018, keep amplió sus productos para incluir equipos de fitness inteligentes y productos deportivos de apoyo bajo la marca keep. En el mismo año se introdujo el sistema de suscripción de miembros. En 2019, keep registró un millón de suscriptores. En 2020, keep lanzó un curso interactivo de fitness en vivo. En 2021, la plataforma keep tenía 40 millones de usuarios activos mensuales.
En opinión del analista de Internet Ding Dao Shi, keep puede sobrevivir sobre la base de que la aptitud es relativamente una industria de alto umbral, keep y otras plataformas de la aparición de la necesidad de una cierta profesionalidad, una variedad de programas de entrenamiento de fitness y cursos, se han convertido en civiles y inclusivos, mejorando así En gran medida todo el Grupo de usuarios de fitness y la escala del mercado. "La epidemia cataliza aún más la Plataforma de fitness de Internet representada por keep.
Keep enfatizó en su folleto que ha desarrollado soluciones integrales de fitness que abarcan todo el ciclo de vida de keeper, desde la planificación de objetivos de fitness hasta visitas a cursos de fitness, hasta la selección de equipos de fitness y alimentos saludables, y el seguimiento de mediciones como el peso y la frecuencia cardíaca. Los productos incluyen contenido de fitness en línea, equipo de fitness inteligente y productos deportivos de apoyo.
Esta construcción ecológica no puede prescindir del apoyo del capital. De septiembre de 2014 a diciembre de 2021, keep realizó un total de nueve rondas de financiación. La financiación acumulada superó los 600 millones de dólares. En enero de 2021, keep recibió 360 millones de dólares de los EE.UU. En financiación de la Ronda f, liderada por Softbank Vision Fund, Highland Capital, ggv Jiyuan capital, Tencent Investment, etc. Keep tenía una valoración de $2 mil millones.
En marzo pasado, los informes de los medios de comunicación dijeron que keep correría a través de la OPI y solicitaría una cotización en los Estados Unidos en el segundo trimestre de 2021. Sin embargo, en ese momento, el personal de relaciones públicas keep dijo a los medios de comunicación que "no se ha recibido información sobre la inclusión en la lista en este momento". En ese momento, fuentes internas dijeron que keep había nombrado a un CFO y había contratado directores de Relaciones con inversores en varios canales. Wang Ning, fundador y CEO de Keep, y otros ejecutivos esperan que keep esté disponible en 2021 y 2022, dijo la fuente.
Sin embargo, los planes de keep para una opi estadounidense se estancaron debido a factores regulatorios. Más tarde tuvo su "transición a la lista de Hong Kong" noticias.
Hoy en día, los rumores de inclusión en la lista dan un paso sustancial. Según el informe de consulta de cauterización, en 2020 y 2021, el número medio de usuarios activos mensuales de la plataforma keep fue de 29,7 millones y 34,4 millones, respectivamente. En 2021, la plataforma registró alrededor de 1.700 millones de veces de ejercicio. "Keep es la Plataforma de fitness en línea más grande de China y el mundo, calculada por el número de veces que los usuarios activos y los usuarios completan el ejercicio cada mes."
Según el informe de cauterización, se prevé que el tamaño del mercado chino de fitness aumente de 786600 millones de yuan en 2021 a 147300 millones de yuan en 2026, con una tasa de crecimiento anual compuesto del 13,5%.
Keep ocupó el primer lugar en la Plataforma de fitness en línea de China en términos de usuarios activos mensuales y miembros de suscripción de lectura en 2021, y el número medio de usuarios activos mensuales y miembros de suscripción fue más del doble del de los competidores. Además, con el número de ejercicios en 2021, la empresa también ocupa el primer lugar en la Plataforma de fitness en línea.
"Nuestra visión es ser la Plataforma de fitness inteligente más grande del mundo". Keep dijo en el folleto, y para aumentar los ingresos y lograr beneficios, planea producir contenido más diversificado, mejorar el bienestar de los miembros; Proporcionar un paquete de fitness avanzado para los usuarios que buscan servicios personales a petición. Gastos y gastos de gestión eficaces como porcentaje de los ingresos totales, etc.
Razones de la pérdida: inversión en Marketing a cambio de crecimiento
Keep tiene varias secciones de ingresos, incluyendo suscripciones de miembros, contenido pagado en línea, productos de marca propia, publicidad y otros servicios. Más de la mitad de los ingresos provienen de sus propios productos de marca. Por ejemplo, en los tres primeros trimestres de 2021, los ingresos de los productos de marca propia representaron el 55,1% de los ingresos totales de ese año, las suscripciones de los miembros y los pagos en línea representaron el 32,8% de los ingresos totales de ese año, y la publicidad y otros servicios representaron el 12,1% de Los ingresos totales de ese año.
Keep dijo en su folleto que el crecimiento de los ingresos de la Plataforma se debió principalmente al aumento de los ingresos procedentes de productos de marca propia, as í como de las suscripciones de los miembros y el contenido pagado en línea.
Para las pérdidas, keep dice que esto se debe a que la plataforma prioriza la personalización de la trayectoria estratégica y la optimización del modelo de negocio. Debido principalmente a los cambios en el valor razonable de las acciones preferentes, mientras que "el aumento del pasivo por valor razonable de las acciones preferentes convertibles reembolsables se debe principalmente al aumento de nuestra valoración". Keep dijo que la empresa ha aumentado estratégicamente el gasto en la adquisición de tráfico y la promoción de marcas para aumentar el acceso, la activación y la retención de los usuarios.
Los gastos de venta y comercialización representan la mayor parte de los gastos de funcionamiento de keep. Según el folleto, los gastos de venta y comercialización de keep ascendieron a 296 millones de yuan y 302 millones de yuan en 2019 y 2020, respectivamente, lo que representa el 44,6% y el 27,3% de los ingresos totales, mientras que en los primeros nueve meses de 2021 los gastos aumentaron a 818 millones de yuan y el 70,6% de los ingresos totales.
"Mirando hacia el futuro, esperamos seguir evaluando y monitoreando la efectividad y eficiencia de nuestros gastos de promoción y marketing."
La inversión en Marketing realmente cambió por el crecimiento. El folleto muestra que en 2020 y 2021, el promedio mensual de usuarios activos de keep fue de 29,7 millones y 34,4 millones, respectivamente. Sus suscriptores aumentaron de 800000 en 2019 a 3,3 millones en 2021, con una tasa de penetración del 3,5% al 9,5%. En 2021, el 74,1% de los usuarios activos mensuales que proporcionaron información sobre la edad eran menores de 30 años en promedio, y en 2021, el 52,2% de los usuarios activos mensuales que proporcionaron información sobre la ubicación procedían en promedio de ciudades de primera, Nueva y segunda línea de China.
Al 30 de septiembre de 2021, keep tenía efectivo y equivalentes de efectivo por valor de 1.668 millones de yuan. Antes de la OPI, Wang Ning, Presidente y CEO de Keep, poseía el 18,61%, y Peng Wei, Liu Dong y Wen chunpeng, cofundadores, poseían el 2,26%, el 1,18% y el 1,16%, respectivamente. Ggv Jiyuan capital Holding 16.14%, Softbank Holding 10.39%, other Investors Holding 50.25%.
¿Detrás de la sangrienta lista: Quién está en apuros?
La industria ha estado prestando más atención a la comercialización de keep. De hecho, desde que completó su ronda D de financiación de 127 millones de dólares en 2018, ha iniciado una amplia exploración comercial. Incluye el comercio electrónico, el pago de los miembros, la comida ligera, el lanzamiento de productos de hardware inteligente, la apertura de un gimnasio fuera de línea, etc. Pero estas exploraciones comerciales no son tan suaves, sino que hacen que las organizaciones corporativas sean cada vez más voluminosas. A finales de 2019, la plataforma estaba en crisis de la cadena de capital y sólo podía llevar a cabo la reestructuración empresarial y la reducción de personal.
Los productos y servicios en la plataforma keep también se exponen con frecuencia a problemas. En la Plataforma de quejas de Black Cat, hasta el comunicado de prensa, el número de quejas sobre keep superó los 5.500. Los problemas incluyen renovaciones automáticas, envíos falsos, promesas incumplidas, etc. In addition, keep has been exploded that there are violations of the collection and use of Personal Information.
Algunas personas de la industria han dicho a los medios científicos y tecnológicos que mantener el ritmo es demasiado grande, en la industria principal "contenido de fitness en línea" no ha salido de un modelo de negocio muy saludable, equipo de fitness transfronterizo ciego, hardware inteligente, ropa y otros negocios. La venta al por menor depende en gran medida de la cadena de suministro, y las START - ups son fácilmente eliminadas por "jugadores experimentados" debido a la falta de una fuerte capacidad de integración de la cadena de suministro.
El 21 de abril de 2021, keep lanzó tres cursos IP de alta calidad actualizados y dos productos de hardware inteligente. Peng Wei, cofundador de Keep, dijo que la próxima dirección estratégica de keep sería "alta calidad de contenido, tecnología deportiva". La Plataforma se desarrollará con la ayuda de los productos de contenido y hardware.
Ding daoshi, analista de Internet, dijo que keep había perdido más de lo esperado en años anteriores, pero las pérdidas recientes han sido sorprendentes. "No debería haber una pérdida tan grande, lo que significa que pueden tener algunos resultados rápidos y rápidos para la OPI, gastando demasiado en gastos de capital. Esto debe ser muy cauteloso, después de todo, es sólo una startup, no un super gigante."
Cui Lili, Director Ejecutivo del Instituto de comercio electrónico de la Universidad de Finanzas y economía de Shanghái, dijo que aunque el número de usuarios de keep y los datos brutos de crecimiento de la tasa de interés para 2021 se ven bien, no parecen ser convincentes en comparación con el aumento de los costos de marketing. "El modelo de negocio que propone no es necesariamente de circuito cerrado. De hecho, tiene competidores potenciales en todos los ámbitos, como el fitness, el nuevo estilo de vida, el galés tradicional, el fuerte Schultz, los gimnasios grandes y pequeños son más numerosos que el pelo de buey; los artículos de fitness, muchas marcas deportivas, as í como el mijo, son competidores potenciales. Las empresas de la industria alimentaria y de la salud en general pueden ser más especializadas.
\u3000\u3000 "El espacio de mercado más grande todavía necesita educación y cultivo, siento que el contenido y el modelo actuales de keep es difícil de forzar por sí mismo. Además, hay competidores profesionales en las tres direcciones de negocio, por lo que es difícil crecer al menos a mediano plazo. Creo que la mejor estrategia para keep es hacer Un buen trabajo de arado profundo y servicio para los usuarios existentes, sólo de esta manera puede ser rentable." Dijo cui Lili.
Zhang Yi, CEO y analista Jefe de AI media Consulting, cree que keep quiere cambiar la situación actual de los ingresos. "Desde el punto de vista de los datos financieros, es una List a sangrienta, porque el capital quiere resultados, si los datos financieros no mejoran, estoy más preocupado por el rendimiento del mercado después de la lista. Cree que keep necesita una combinación de múltiples formatos de negocio para formar fuerzas conjuntas. Y el modelo de negocio actual o el modelo de quema de dinero, puede formar un modelo de negocio fluido es lo más importante. Cómo construir un umbral relacionado es la dirección que keep necesita trabajar duro.
