“Podemos aceptar todo tipo de vino aquí, especialmente Maotai y Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) \\ Un “toro amarillo” que ha estado en el negocio del alcohol durante mucho tiempo está introduciendo su precio de recepción.
El primer reportero financiero encontró recientemente que este “ganado” todavía tiene muchos, esto es en realidad la escasez de productos de licor de gama alta, el aumento de precios y las razones de control de bienes. Desde la recuperación de la industria china del licor en 2015, el aumento de los precios del licor de gama alta se ha convertido en el principal apoyo para promover el crecimiento del rendimiento de las empresas del licor, y las empresas del licor han seguido promoviendo el aumento de los precios del licor de gama alta mediante el control de las mercancías y el aumento de los precios.
¿En 2013, el Estado inició una ronda de investigaciones antimonopolio sobre la industria del licor y castigó a algunas empresas vitivinícolas. Con el aumento del precio del licor, el mercado también tiene preguntas de voz. El control de precios y la limitación de precios de las empresas vitivinícolas pertenecen a un comportamiento “monopolístico”?
Los precios de los licores de gama alta están subiendo.
La introducción de las “ocho normas” en 2012 provocó el colapso del sistema de precios de los licores chinos de gama alta y puso fin a la última “década dorada” de la industria del licor.
Desde 2015, la industria china del licor se ha recuperado rápidamente y ha entrado en un nuevo ciclo ascendente de la industria. La tendencia de mejora del consumo de licor en China es obvia, el mercado se concentra en las marcas de licor famosas, seguido por el aumento continuo de los precios del licor de gama alta. Hoy en día, los precios de los productos básicos de las principales empresas de licor han superado los precios del licor en 2012.
Maotai y Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858)
En 2011, el precio de fábrica de 53 grados feitianmaotai sólo 619 Yuan, pero en ese momento el precio de mercado de feitianmaotai ha aumentado a 2.000 Yuan / botella, en septiembre de 2012, Maotai aumentará el precio de fábrica en un 33% a 819 Yuan / botella, el precio de mercado también ha superado rápidamente el pico de 2300 Yuan / botella.
Con la introducción de las “ocho normas”, el precio franco fábrica de Maotai en 2014 sigue siendo de 819 Yuan / botella, el precio al por menor cayó por debajo de la marca de 1000 Yuan.
Después de 2015, el precio de mercado de Maotai comenzó a recuperarse rápidamente, aunque hasta ahora el precio de fábrica de Maotai y el precio de orientación del mercado son 969 Yuan / botella y 1499 Yuan / botella, pero en el precio real de transacción del mercado, el precio de la botella a granel de feitian Maotai 53 grados feitian Maotai precio ha roto a través de 3.000 Yuan / botella, toda la Caja supera los 3.500 Yuan / botella.
La situación es similar, en febrero de 2013, Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ \\ up El precio de orientación del mercado se redujo de 1109 yuan a 729 Yuan / botella. Hasta la fecha, el precio de un lote de la octava generación de 0 Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) P 5 se ha
En opinión de la industria, el aumento de los precios de los licores de gama alta está relacionado con el aumento del consumo de licores de gama alta en la tendencia de mejora del consumo en China. Además, las medidas técnicas adoptadas por las empresas de licores también promueven el aumento continuo de los precios de los licores de gama alta.
Por un lado, las empresas de licores siguen aumentando ligeramente el precio de fábrica de los productos básicos, y mediante el cierre y el control de los precios de las mercancías; Por otra parte, las empresas vitivinícolas y los distribuidores acordarán un precio mínimo de venta, en el aumento del precio de fábrica, pero también pedirán a los distribuidores que aumenten simultáneamente el precio mínimo de venta, y formularon un plan de sanciones estrictas, no de conformidad con la política de precios mínimos de los distribuidores de sanciones.
\u3000\u3000 “Parte del licor de gama alta es un proveedor muy fuerte, tenemos cuotas como canal de negocios, para tomar las mercancías se enfrentan a un montón de condiciones duras umbral, pero debido a que parte del licor de gama alta es un producto escaso muy caliente, con el fin de obtener la fuente de las mercancías, por lo que siempre hemos estado en el proveedor de los llamados precios orientados al mercado, no nos atrevemos a hacer ajustes arbitrarios de precios, tampoco podemos La transferencia de bienes a voluntad debe llevarse a cabo estrictamente de acuerdo con la región. Para la compra de los consumidores también hay ciertas reservas y condiciones de compra limitadas. En última instancia, es este tipo de proveedores fuertes que tienen una cierta escasez de bienes y se venden muy bien, además de algunos licores de gama alta, de hecho hay una marca inesperada de bebidas y un producto de cereales y aceites, son similares. El denominador común de estos proveedores fuertes es que se venden bien y se atreven a cortar, es decir, porque sus productos se venden bien, por lo que se convierten en productos importantes de los proveedores de canales, pero también dependen de la venta, por lo que los proveedores utilizan los medios de Corte, si los proveedores de canales de ventas no venden de acuerdo con sus precios y requisitos de distribución regional, el corte inmediato, y una vez que el corte afectará gravemente al rendimiento de los proveedores de canales. De hecho, hay muchos productos más vendidos, pero los proveedores que se atreven a cortar no son muchos, por lo que algunos de los proveedores que se atreven a cortar, incluyendo algunos licores de gama alta, se han convertido en un “control” del lado fuerte de los proveedores de canales. Un canal minorista que no quiere ser nombrado dijo al primer reportero financiero.
Li Ming, un comerciante de vino de Shandong, dijo a la primera reportera financiera que había actuado como agente para los productos de varias empresas chinas de licores y que el acuerdo firmado por ambas partes contenía un precio mínimo claro y un área de ventas. Al firmar el contrato con la destilería, el distribuidor debe pagar una fianza a la destilería de acuerdo con el nivel del mercado, la cantidad varía de decenas de miles a cientos de miles, la destilería también dará el apoyo de gastos correspondiente al distribuidor, pero si se produce un incumplimiento del contrato también tendrá la sanción correspondiente. En la era de los grandes datos, las botellas tienen un código de botella, Caja tiene un código de caja, los distribuidores quieren violar las reglas no se encuentran muy difíciles.
First Financial Journalists See in the Legal Documents Online, in April 2021 Sentencing a White Spirit contract Dispute Case, can see some of the contract agreed content.
In the case, Beijing kangyiquan Internet Technology Co., Ltd. (hereinafter referred to as “kangyiquan”) signed a contract with Nanjing jiuxiting Supply Chain Management Co., Ltd. (hereinafter referred to as “jiuxiting”) to purchase a lot of 425 ML of Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) El contrato firmado por ambas partes contiene una cláusula clara de control de precios, que estipula que la empresa debe vender estrictamente de acuerdo con el precio de venta al por menor unificado y el precio mínimo de venta al por menor de los productos estipulados en el contrato. Si el precio es inferior al precio mínimo estipulado, se impondrá una sanción de 20.000 Yuan / vez. La empresa no puede vender los productos estipulados en el contrato a ningún canal distinto del estipulado en el contrato. Una vez confirmado, la empresa debe recomprar 1,2 veces el precio mínimo de venta al por menor y castigar a 20.000 Yuan / vez. La parte a tiene derecho a poner fin a la relación de cooperación dos o más veces.
Además, en el contrato también se estipula que la empresa debe garantizar que no entre en el canal que perturba gravemente el sistema de precios, como el paso al por menor, el lote de vino fácil, el mercado mayorista, etc., de lo contrario acepta el doble de sanciones por violación de la ley.
Hebei Wine Maker Zhang Hu told the first Financial journalist that its Agency of a well – known Chinese ketchup Wine Enterprises, its sales will send Price Adjustment Notices or documents, requiring dealers to Execute, if found violations, the Factory in the fine at the same time but also to the dealer deduction scores, if the deduction is complete, the Wine Factory will Direct cancel cooperation with Dealers.
“A veces no tienes que ir a la destilería, los compañeros te mirarán.” Zhang Hu dijo.
Controversia sobre el “monopolio” del licor
A finales de 2012, después de la crisis del Plastificante, los precios de mercado de los productos básicos de licor de alta gama, como Maotai y Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) Maotai y Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858)
Pero el Movimiento también provocó una investigación antimonopolio del Estado sobre la industria del licor. En enero de 2013, Maotai y Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) \\ \\ \\ \\
Después de 2015, con el rápido aumento de los precios de los licores de gama alta, los departamentos pertinentes también han convocado varias reuniones de recordatorio o de advertencia en los últimos años para recordar a las empresas de licores que deben cumplir con la ley, llevar a cabo inspecciones exhaustivas y exhaustivas periódicamente en comparación con la legislación antimonopolio y Las políticas conexas, normalizar su propio comportamiento empresarial y fortalecer la autodisciplina de la industria, pero no han desencadenado una investigación antimonopolio.
A este respecto, Shi jichun, miembro del Grupo de redacción de expertos en derecho antimonopolio y profesor de la facultad de derecho de la Universidad Renmin de China, dijo al primer reportero financiero que, de acuerdo con el principio básico de que el mercado determina la asignación de recursos, la gestión del licor y su precio están regulados por El mercado, mientras que la aplicación de la Ley antimonopolio pertenece al comportamiento del Gobierno, el mercado conoce mejor el mercado que el Gobierno. El Gobierno no debe cuestionar el comportamiento de las empresas en el mercado, ya que puede causar daños al mercado y a los consumidores.
Sin embargo, el aumento de los precios y la limitación de los precios de los licores de gama alta también han suscitado algunas dudas en la sociedad.
Liu Xu, Investigador Especial del Instituto Nacional de investigación estratégica de la Universidad Tsinghua, dijo a la primera reportera financiera que las empresas de bebidas alcohólicas habían acordado limitar las ventas de precios, presuntamente violando el artículo 14 de la Ley antimonopolio que prohíbe las restricciones al precio mínimo de reventa.
Liu Xu piensa, esta política de ventas que combina el aumento de precios y la restricción del precio de reventa es también la principal manera de aumentar el precio de los licores de gama alta, la premisa de que el aumento de precios es que los fabricantes exigen que los distribuidores no puedan vender el inventario anterior por debajo del precio después del aumento de precios. Con el fin de mantener los precios al por menor sin caer, e incluso seguir aumentando los precios al por menor, los fabricantes de aguas arriba tienden a limitar los precios mínimos de reventa. Con el fin de proteger la libertad de gestión de los distribuidores y garantizar la competencia de precios dentro y entre marcas, la mayoría de los países, como China y la Unión Europea, adoptan el principio de “principio de prohibición de excepciones” para limitar el precio mínimo de reventa. Los operadores pueden demostrar por sí mismos que sus actos se ajustan a las disposiciones del artículo 15 de la Ley antimonopolio. Sin embargo, dado que limitar el precio mínimo de reventa suele perjudicar los intereses de los consumidores, en los últimos 10 años no se ha establecido ningún precedente de exención de la prohibición de esas prácticas en la aplicación de la legislación antimonopolio en todas las industrias de China.
En opinión del Sr. Liu, aunque los distribuidores que buscan aumentar los precios de los licores de gama alta pueden beneficiarse de la apreciación de las existencias, este modelo perjudicará a los consumidores. Además, la restricción del precio mínimo de reventa y el control de los canales de distribución en línea distorsionarán la competencia de precios, lo que hará que el mercado pierda la función de probar el valor de la marca. Con el Buffer de inventario de los distribuidores, es difícil para el mundo exterior saber cuántos licores de gama alta se consumen realmente y cuántos se almacenan en los canales, lo que ayudará a las empresas de licores a hacer más hermoso en los libros. Aumentar las acciones de sus empresas cotizadas.
Sin embargo, el modo de funcionamiento de las empresas de bebidas alcohólicas no puede determinar simplemente si se sospecha o no de “monopolio”.
Shi jichun dijo a la primera reportera financiera, la Ley antimonopolio es un acuerdo de monopolio vertical, pero si el Acuerdo de monopolio vertical es ilegal, para llevar a cabo un análisis racional, el estándar de análisis es si el Acuerdo de monopolio vertical ha dañado la competencia. En general, los acuerdos verticales de monopolio no perjudican a la competencia, ya que los acuerdos verticales de monopolio suelen ser acuerdos dentro de la marca, pero todavía hay una competencia feroz entre las marcas. Los acuerdos verticales de monopolio son beneficiosos para mantener la imagen de la marca y el funcionamiento estable de la empresa, as í como Para mantener el orden del mercado. Por lo tanto, se puede permitir que el mercado regule, y el juicio subjetivo del Gobierno no siempre se ajusta a las leyes y requisitos del mercado.
Según la observación de Shi jichun, los casos antimonopolio en el extranjero suelen reconocer la legalidad de los acuerdos verticales de monopolio, y no se puede juzgar la ilegalidad de los acuerdos verticales de monopolio. Por lo tanto, en lo que respecta a los acuerdos de monopolio de licor, mientras el precio mínimo no sea demasiado alto, es difícil decir que no es razonable ni ilegal.
The First Financial journalist noted that in the above mentioned Case Trial process, Kang yiquan Company also proposed that its signed “Purchase and sale Agreement”, including not less than the related provisions of the minimum Price, which belongs to the format provisions and violates relevant provisions of Antimonopoly Law, should be invalid. En la sentencia real, el Tribunal no apoyó la afirmación de que el caso se refería al “Acuerdo de compra y venta” es la verdadera intención de ambas partes, no viola las disposiciones de la ley, debe ser válido.
Lógica de precios del licor de gama alta
En algunas plataformas de red, a menudo se puede ver la llamada estrategia de compra de licor de gama alta y la comparación de precios. Por ejemplo, en una plataforma de red especializada para guiar a los consumidores a comprar licor, la lista de sus estrategias de compra de Maotai: TMall está comprando a las 20: 00 todos los días a tiempo; Jingdong todos los días a las 12: 00 y a las 8: 00 p.m. es el cielo volador para comprar Maotai; Suning compra feitian Maotai a las 9: 30 de la mañana. El mijo se vende a las 10: 00 y a las 8: 00 PM todos los días. La aplicación multipunto de Wumei Supermarket es a las 9: 00 para comprar feitian Maotai; Gome compra feitian Maotai a las 20: 00 todos los días; NetEase es estrictamente elegido todos los días a las 11: 00 y 22: 00 para comprar Fei Tian Maotai; El supermercado Carrefour es a las 10 de la mañana todos los jueves y necesita una reserva anticipada. Shunfeng prefería comprar todos los días a las 10: 00 AM, y hacer una reserva anticipada.
Incluso este tipo de consumidores de alcohol tienen su propio círculo, además de las estrategias de compra de intercambio mencionadas anteriormente, también se comparan los diversos tipos de productos de licor en el mercado y las fluctuaciones de precios, y cómo identificar el vino verdadero y el vino falso. “Debido a la fuerte posición de mercado del licor de gama alta, en cierto sentido, ya no es una bebida, sino que tiene características comerciales. El precio del licor de gama alta ha sido muy fuerte. Los canales minoristas, que no quieren ser nombrados, dijeron a la primera reportera financiera.
En cuanto al precio del licor, la industria también tiene otra comprensión, la razón por la que el precio del licor de gama alta es fuerte, tiene su propia particularidad, no es totalmente la relación entre la oferta y la demanda del mercado y el factor de costo para conducir.
Por un lado, el licor famoso tiene su escasez, el licor de gama alta a menudo tiene un largo ciclo de producción y tiempo de almacenamiento, la capacidad de producción de la unidad de tiempo es relativamente limitada, con la mejora del consumo en China, los consumidores a beber menos vino, el cambio de buen vino, también aumentó la escasez de licor de gama alta.
Por otra parte, el licor en sí no es un producto de simetría de la información, por lo que los consumidores no pueden simplemente juzgar su valor a través del producto, por lo que el precio se convierte en un índice principal para medir el valor del licor de gama alta, y el licor es también un producto social, su cinturón de precios y la clasificación de JiangHu se vuelven más importantes.
Cai xuefei, analista de la industria del licor, dijo a la primera reportera financiera que el licor de gama baja sigue siendo un atributo de consumo rápido, pero el licor de gama alta es más propenso a ser un producto de consumo social. La Alta prima de los licores de gama alta proviene no sólo de la tecnología de producción, la calidad del producto, la escasez de producción y otros atributos básicos del producto; Al mismo tiempo, el apoyo a la Alta prima también tiene la cognición mental del consumidor, que incluye la marca a largo plazo de la empresa y la configuración del valor del producto, incluida la publicidad, la educación de calidad del consumidor, etc.
En la primera entrevista del reportero financiero, algunos distribuidores creen que la cultura del vino en China es también una encarnación de la cultura humana, por lo que beber qué vino, enviar qué vino a menudo se considera relacionado con los sentimientos y el respeto.
Por lo tanto, el alto precio de los licores de gama alta también está estrechamente relacionado con sus escenarios de uso para resolver las necesidades de los consumidores y la experiencia del producto.
Por lo tanto, si el precio límite de los licores de gama baja es principalmente para mantener el orden del mercado y garantizar la estabilidad del sistema de precios, entonces el precio de los licores de gama alta es alto, el precio límite también tiene el factor de proteger la “posición de JiangHu”, por miedo a que su Posición de JiangHu sea superada por otras marcas, lo que conduce a la disminución de su valor social.
Al mismo tiempo, el licor es un tipo de bienes de consumo fáciles de almacenar, y desde la antigüedad tiene “el vino es el aroma de la edad”, por lo que también permite que el licor de gama alta tenga un valor de mantenimiento y ciertos atributos financieros, evitando así el exceso, pero también apoya el sistema de precios del licor de gama alta.
Por otra parte, hay una fuerte demanda de control de precios en el modelo de negocio de las empresas de licores. Dado que el licor es un producto de consumo con información asimétrica, la forma de establecer una marca reconocida y la percepción del precio correspondiente entre los consumidores se ha convertido en el punto clave del negocio. Por lo tanto, la mayoría de las empresas vitivinícolas adoptan la estrategia de productos individuales, lo que facilita la promoción simultánea de productos, marcas y sistemas de precios en el mercado nacional.
Sin embargo, debido a las diferentes condiciones de desarrollo económico, las empresas vitivinícolas a menudo adoptan diferentes políticas de apoyo a las ventas en los mercados locales. Además, las empresas vitivinícolas también tienen diferentes políticas de incentivos de acuerdo con el tamaño del negocio de los distribuidores. Aunque esto es propicio para que las empresas vitivinícolas lleven a cabo el desarrollo del mercado, pero también es fácil causar diferencias de costos entre los diferentes distribuidores regionales, si no se controla, también es fácil causar confusión en los precios de mercado, por lo que las empresas vitivinícolas también conceden gran importancia a este aspecto.
Además, los distribuidores también tienen una demand a de estabilidad de precios, la proporción de canales de compra en grupo en las ventas de licores de gama alta es mayor, algunos distribuidores dicen que pueden representar alrededor del 7% de sus ventas, y las ventas de compra en grupo dependen principalmente de los vínculos emocionales individuales de los distribuidores, y el precio es también parte de su sistema de integridad personal. “Desde el punto de vista de nuestros distribuidores, no necesariamente creemos que los proveedores de licores fuertes no son buenas prácticas de vino, por el contrario, nos sentimos bien, es debido a su fuerte control regional y de precios, por lo que también nos ahorramos el corazón, y con una fuente relativamente estable y una cuota de mercado.” The above – named Retail Channel dealer to the first Financial Reporter as described.
Xiao zhuqing, un experto en Licores que ha trabajado en la industria vitivinícola moderada, dijo al primer reportero financiero que el licor chino se vende principalmente a través de canales de distribución, el precio mínimo acordado y el estricto control del mercado son también los principales medios para mantener el orden del mercado y garantizar el entusiasmo de las ventas de canales. Los bienes de consumo son un mercado plenamente competitivo, los canales deben ser rentables para estar dispuestos a vender, los consumidores necesitan una buena experiencia de consumo y una buena relación calidad – precio para estar dispuestos a comprar.
Sin embargo, el aumento continuo de los precios de los licores de gama alta también ha dado lugar a algunos problemas nuevos, como la especulación de capital, que ha atraído cada vez más la atención de todos los sectores de la sociedad.
Antes de las dos conferencias nacionales celebradas en 2022, Ding zuohong, miembro del Comité Nacional de la Conferencia Consultiva Política del pueblo chino y Presidente de la Junta Directiva del Grupo Yuexing, señaló que en los últimos años la industria del vino seguía siendo “caliente”. El vino de alto precio y el vino de alto precio aparecen con frecuencia, lo que trae consigo problemas como el precio anormal del producto, la oferta y la demanda anormales del mercado, la orientación anormal de la inversión y la atmósfera social anormal. Pide que se fortalezca la supervisión del mercado; Y en toda la sociedad aboga por una forma saludable y civilizada de beber.
Cai xuefei tiene diferentes opiniones, cree que si no hay demanda no hay oferta, el aumento de los precios del licor de gama alta refleja en cierta medida el concepto de consumo chino de “beber bien”, es la encarnación de la mejora del consumo; En segundo lugar, la relación entre el comprador y el vendedor es voluntaria, el licor de gama alta tiene su propio Grupo de consumidores, también puede aceptar el alto precio, por lo que no se puede negar completamente.
