Introducción: En cuanto al modelo de negocio de la empresa, puede dividirse en tipo de producto, tipo de plataforma, tipo de pedido y tipo de proyecto desde el punto de vista del grado de normalización y el efecto de escala. ¿Cuál es la diferencia entre los diferentes tipos de características financieras y competitivas de las empresas? ¿Cuáles son los factores determinantes de la competencia básica?
Empresa orientada al producto: la normalización y el efecto de escala son altos, la fuerza del producto es el núcleo, la fuerza del canal es el elemento de bonificación
Los productos de las empresas basadas en productos presentan características estandarizadas, pueden formar un fuerte efecto de escala, la competitividad básica de la empresa depende principalmente de la fuerza del producto y la fuerza del canal de dos dimensiones. La posición de mercado de la empresa con fuerte fuerza de producto es relativamente fuerte, la rentabilidad de las ventas también será mejor, que puede reflejarse en el margen bruto de las ventas. Las empresas de productos impulsadas por la fuerza del canal suelen tener una amplia red de canales y llevar a cabo la comercialización correspondiente para liquidar rápidamente las existencias, lo que puede reflejarse más ampliamente en la tasa de rotación de las existencias de la empresa.
La fuerza del producto es la base de la empresa, y la fuerza del canal es la guinda del pastel. Todas las grandes compañías de productos de la historia, como Coca – Cola y Apple, han conquistado el mercado con sus productos. En comparación, el poder del canal no es tan importante, si sólo se presta atención al Canal, pero se descuida la competitividad del producto, las perspectivas de desarrollo de la empresa se verán muy limitadas.
Empresas basadas en plataformas: retroalimentación positiva y efecto de escala dominante, el tamaño del cliente y la viscosidad son la clave
Las principales características de las empresas basadas en plataformas son la retroalimentación positiva y el efecto de escala de las partes interesadas, la competencia monopolística y el flujo de caja. Las formas de obtener beneficios de las empresas basadas en plataformas incluyen principalmente cuatro tipos: 1) cobro de tasas de transacción, empresas típicas como uber y Didi; Cobro de tasas de acceso, empresas típicas como Red Star Red Star Macalline Group Corporation Ltd(601828) y TaoBao; Cobrar tasas de acceso mejoradas, como Facebook, etc.; Cargo por servicios de gestión de contenidos mejorados, como Tencent.
El modelo de beneficio básico de la empresa de tipo plataforma es obtener un gran número de usuarios y realizar, por lo que el usuario es el factor decisivo a lo largo de todo el proceso de desarrollo de la empresa de tipo plataforma. Mirando hacia atrás en el curso de desarrollo de varias empresas de tipo plataforma, podemos encontrar que en la fase inicial de desarrollo de las empresas de tipo plataforma, el tamaño de los usuarios es el foco de atención, que determina la posición competitiva de la empresa en la industria. La clave para mantener la posición de la industria es tomar todo tipo de medidas para mejorar la viscosidad de los usuarios.
Empresas basadas en pedidos: el rendimiento depende de los clientes intermedios para competir en tecnología y costos
El grado de personalización de los productos y servicios de las empresas orientadas a los pedidos es alto, hay un cierto efecto de escala, la producción se fija mediante la venta, la presión del inventario es pequeña, pero la fluctuación del flujo de caja es grande. Cabe señalar que las empresas de pedidos y las empresas de productos suelen coincidir. Algunas empresas tienen productos personalizados y estandarizados. Además, la estructura de la industria de pedidos basada en la competencia de costos está relativamente dispersa, y la concentración de la industria de pedidos basada en la competencia tecnológica es mayor.
Las perspectivas de las empresas orientadas a los pedidos se centran en la prosperidad aguas abajo, en la tecnología y los costos y las ventajas del Canal. Los cambios en la prosperidad y la demanda de los principales clientes intermedios son factores importantes que influyen en el rendimiento de las empresas basadas en pedidos. La competitividad básica proviene de las empresas con barreras técnicas, y las ventajas tecnológicas traen consigo un alto margen bruto y una mayor barrera. Sin embargo, el costo y la ventaja del canal son difíciles de mantener la capacidad de obtener pedidos a largo plazo.
Project – based Companies: High non – Standard scale effect differentiation, Cash Flow and Project reserve are Key Project – based Enterprises in the early stage of the Large Investment, leading to large Debt scale, the ratio of Assets and Liabilities is generally High. Además, los gastos de los proyectos son continuos, pero el período de recaudación de fondos es largo, por lo que el flujo de caja de la empresa fluctúa mucho. La gestión de la empresa del proyecto toma el proyecto como unidad, después de obtener el proyecto, el Servicio de producción se completa generalmente en el exterior, es difícil tener el efecto de escala aparente. El negocio de la empresa del proyecto tiene características discontinuas, únicas y únicas. Las empresas típicas del proyecto son las empresas inmobiliarias, arquitectónicas y cinematográficas.
La fuerza del flujo de caja ayuda a emprender proyectos, las reservas de proyectos bloquean el rendimiento futuro. La fuerza del flujo de Caja depende del costo y la capacidad de la financiación externa y de la tasa interna de recaudación de fondos del proyecto, que es el núcleo de la rentabilidad de la empresa del proyecto, ya que la escala de financiación afecta a la tasa de expansión. El rendimiento de la empresa del proyecto se ve afectado por la cantidad y la calidad del proyecto. Una reserva adecuada del proyecto es la encarnación de la fuerte demanda descendente y la fuerza de la empresa, y es la clave para mejorar la seguridad del rendimiento futuro.
Consejos de riesgo: cambios en el modelo de negocio de la industria y la empresa; La recuperación económica fue inferior a lo esperado; El incidente del Cisne Negro en el extranjero.
